Жей Марттын чоң өсүшү негиздөөчүсү Адисак Сукумвитаяны Таиланддагы эң бай 50 адамдын катарына кошту

Бул окуя Форбстун Таиланддагы эң бай 2022-жылдагы окуяларын чагылдырган бөлүгү. Толук тизмесин караңыз бул жерде.

Адисак Сукумвитая Джей Мартты бир дүкөндөн жалпы рыноктук капиталы 6.5 миллиард долларды түзгөн технологияга негизделген чекене жана каржылык кызматтар тобуна айлантты. Ал дагы эле чоң кыялданууда.

WТаиланддын биржасы жакында SET50 индексин, рыноктун капиталы боюнча эң ири компаниялардын индексин жаңыртты. Адисак Сукумвитая жеңүүчү болуп чыкты. Анын флагмандык компаниясы Jay Mart жана анын JMT Network Services карыздарды чогултуу жана башкаруу бөлүмү, өткөн жылдагы эң ысык тай акцияларынын арасында - тиешелүүлүгүнө жараша 54% жана 74% га өскөн, ал эми индекс 3% дан ашык төмөндөгөн. 1989-жылы тиричилик техникасын саткан өзүнүн биринчи дүкөнүн ачкан Джей Марттын негиздөөчүсү жана башкы директору үчүн кош жазуу маанилүү окуя болду.

"Мен үчүн бул менин 33 жылдык ишкердик сапарымдагы чоң сыйлык", - дейт 66 жаштагы Адисак, анын Бангкоктун борбордук бизнес районунан 30 чакырым алыстыкта ​​жайгашкан дарбазалуу анклавдагы кең сарайы. Дубалдар жергиликтүү сүрөтчүлөрдүн сүрөттөрү менен кооздолгон. Эс алуу үчүн маал-маалы менен сүрөт тарта турганын айткан Адисактын өзүнүн чыгармалары кылдаттык менен көрсөтүлөт.

Адисак өзүнүн чекене соода тамырынан баштап, ошол жалгыз дүкөндү Jaymart тобуна айландырды, анын флагмандык холдингдик компаниясы катары Jay Mart катталган. Джей Март ачык сатылган үч компанияда жана жеке менчик фирмалардын үлүшүнө ээ. Компаниянын бизнеси негизинен үч негизги чакага бөлүнөт: чекене соода, каржы жана технология. Алар уюлдук телефондорду, IT өнүмдөрүн жана электр шаймандарын таратуудан жана чекене сатуудан тартып, карызды башкарууга жана чогултууга, финансылык кызматтарга, кофе дүкөндөрүнө жана технологияга чейин спектрди камтыйт. Jaymart Mobile Таиландда 200 дүкөн аркылуу уюлдук телефондорду сатат. Джей Марттын каржылык куралдары керектөө кредиттерин жана өмүрдү камсыздандырууну сунуштайт. Анын J Ventures технологиялык бөлүмү AI, блокчейн жана чоң маалыматтар сыяктуу жаңы технологияларды иштеп чыгат жана метаверс платформасын куруп жатат.

Network Effect

Тизмеге кирген Джей Март ар кандай бизнесте үлүшкө ээ.

Таиланддын жай экономикалык калыбына келиши шартында, Джей Март 2021-жылы рекорддук таза кирешени 2.5 миллиард бат (71 миллион доллар) түзгөн, бул өткөн жылга салыштырмалуу үч эсеге өскөн кирешеден 12.3 миллиард бат. Джей Марттын акцияларынын көтөрүлүшү Адисакты - жубайы Ювади Понг-Ача менен бирге негизги акционер - 50 миллион долларга бааланган байлыгы менен эң бай 835 адамдын катарына киргизди. Джей Март жана аны менен байланышкан компаниялар — мүлктү иштеп чыгуучу JAS Asset, JMT Network жана тике сатуучу Singer Thailand фирмасынын жалпы рыноктук капиталы 6.5 миллиард долларды түзөт.

"Кичинекей башталгычтардан баштап, Адисак Джей Мартты экспоненциалдуу түрдө өстүрдү, аны стратегиялык сатып алуулар жана өнөктөштүк аркылуу түздү", - дейт ардагер банкир Конгкиат Опасвонгкарн, топтун үч IPOсунун башкы инвестициялык банкы Азия Плюс Секьюритиздин башкы директору. Фирма ошондой эле 2015-жылы Джей Марттын 25-жылы тигүүчү машинаны ойлоп тапкан кабаттуу америкалык компаниянын жергиликтүү бөлүмү болгон Singer Thailand компаниясынын 1850% үлүшүн сатып алуусун уюштурган.

Пандемия башталгандан бери магнат Zoomдо коллегия жыйындарын өткөрүп, үйдөн иштеп келген. Бул анын корпоративдик штаб-квартирасы болгон Джаймарт Билдингине баруудан куткарып гана койбостон, аны улук жетекчилерге көбүрөөк эркиндик берүүгө аргасыз кылды, дейт ал. Ал азыр жолугушуулар үчүн конференц-зал менен үйүнө кеңейтүү куруп жатат. "Алыстан иштөө мага ылайыктуу" дейт ал.

Power Point

Джей Марттын таза кирешеси өткөн жылы рекорддук көрсөткүчкө жетип, 2.5 миллиард бат болду.

Адисак пандемия учурунда байланыштарды улантып келет. Таиланддын банктары иштебеген кредиттердин көбөйүшү менен күрөшүп жатканда, Адисак JMT Network бизнесин өркүндөтүү мүмкүнчүлүгүн көрүп, Бангкокто жайгашкан Касикорн Банкы менен карыздарды өндүрүү жана активдерди башкаруу боюнча эки биргелешкен ишкана түзгөн. Ал J Fintech каржы бөлүмүн кореялык KB Kookmin Card кредиттик карта компаниясы менен керектөөчүлөрдү каржылоо боюнча биргелешкен ишкана болгон KB J Capitalга айлантты. Джей Марттын J Ventures программалык камсыздоо бөлүмү япониялык TIS IT фирмасынан инвестиция тартты. Адисак жакында эле Listee ортосундагы өнөктөштүк менен кайра жаралуучу булактарга киришти Гункул ДхумронгпиявутGunkul Engineering, Jay Mart жана Singer Thailand компаниялары күн батареяларын сатууну пландаштырууда.

Эң чоң келишим Skytrain миллиардери менен болгон Keeree KanjapanasДжей Марттын жана Ырчы Таиланддын 17.5% сатып алуу үчүн 25 миллиард бат инвестиция салган BTS Group. Киренин уулу Кавин менен жыйырма жылдан бери дос болгон Адисак, эки компаниянын 17 миллион кардары бар болгондуктан, кайчылаш-сатуу синергетикасынан пайда көрөбүз деп үмүттөнөрүн айтат. Джей Март BTS темир жол станцияларында техникалар жана уюлдук телефондор үчүн дүкөндөрдү орното алат, бул ырчы Таиланддын сатуу каналы болуп калышы мүмкүн, дейт Бангкокто жайгашкан FSS International Investment Advisory Securities аналитиги Наруедом Мужжалинкол.

"Биз азыр үч эсе тез өсүп, кийинки деңгээлге жете алабыз."

Бул жылы жаңы өнөктөштөр жана пландаштырылган 30 миллиард бат инвестиция менен, Адисак ырастайт, "биз азыр үч эсе тез өсүп, кийинки деңгээлге жете алабыз". Анын максаты - кийинки үч жыл ичинде Джей Марттын таза кирешесин жыл сайын 50% көбөйтүү. «Жогорку линия пайдасыз эч нерсени билдирбейт. Пайдасыз көпкө тура албайсыз», - дейт ал.

AДисак Бангкокто төрөлгөн бирок Таиланддын эң түштүк провинциясы Яла шаарына көчүп барып, атасы ал жерде бут кийим оңдоочу жай ачкан. 17 жашында Адисак бир жыл Айовага орто мектепте алмашуу студенти катары барган. Жыл анын жашоосунда бурулуш учур болду дейт ал. "Бул башкача дүйнө болчу. Мен англисче кыялданып баштадым».

Америкалык кызмат учурунда ал бейсбол, күрөш, гольф сыяктуу спорт менен машыккан. Ишемби күндөрү ал достору жана компаниянын жетекчилери менен үйүнүн жанына курган 1.2 га жеке спорт аянтчасында футбол ойнойт. «Мен жаш кезимде ойной турган жерим жок болчу», - дейт ал.

Бангкоктун Касесарт университетинде айыл чарба экономикасы боюнча билим алгандан кийин Адисак АКШга аспирантурага кайтып келүүнү каалап, бирок аны төлөй алган жок. Ошентип, ал Касесарттын магистратура программасына стипендия алып, кампуста рыноктук изилдөө жүргүзүп, аны толуктады. Анын биринчи жумушу 1982-жылы Таиланддын Tisco баалуу кагаздар фирмасында инвестициялык изилдөө болуп, ал жерден жубайы Ювади менен таанышкан. Бир-эки жылдан кийин ал Philipsке узак мөөнөттүү керектөөчү товарларды өндүрүү боюнча менеджердин жардамчысы болуп өттү.

Төрт жылдан кийин Адисак өз алдынча чыгып кетти. "Бул кооптуу кадам болду, бирок мен өзүмдөн сурадым: жакыр бойдон калгыңыз келеби же үй-бүлөңүзгө жакшыраак жашоо тартуулагыңыз келеби?" ал айтат. Тигүүчү машиналарды жана тиричилик техникасын ижарага алуу планы боюнча (бөлүп төлөө планы деп да аталат) саткан ырчынын бизнес моделин изилдегенден кийин Адисак башка оюнчуга орун бар экенине ишенген.

Жубайлар 2 миллион бат акча чогултуп, Джей Мартты түзүп, Сингердин үлгүсүн кайталап, бирок Panasonic, Hitachi жана Philips сыяктуу электроника жана приборлордун башка бренддерин сатышкан. Компаниянын аталышы Адисак Айовада соода кылган Кмарттан шыктанган. "Джей" алардын ысымдарынын баш тамгаларынан келип чыккан, анын ичинде кызы Жутамас. Бул ошондой эле алардын уулу Экачайдын лакап аты, биринчи Jay Mart дүкөнү ачылган жылы төрөлгөн.

1992-жылы Джей Март уюлдук телефондорду кошуп, Nokia жана Ericsson сыяктуу бренддерди бөлүп төлөө шартында сунуштаган. Сатуулар көбөйдү, бирок көп өтпөй Адисак жапониялык Aeon каржылык кызмат көрсөтүү компаниясынын киришинен көз жаздымында калды. Аэондун аз пайыздуу насыяларына тең келе албастыгын түшүнгөн Адисак башка бизнести баштоону чечти: карызды өндүрүү. Ал башка компаниялар үчүн күрөөсүз керектөө кредиттерин чогултуу үчүн бөлүп төлөө боюнча тажрыйбалуу Джей Марттын талаа кызматкерлерин колдоно алат деп ойлоду. Адисак чоңураак уюлдук телефон сатуучулардын жабылып калганын көрүү ага эч качан бир эле бизнестен көз каранды болбоого үйрөттү дейт.

Бирок анын коюмдарынын бири кээ бир достору тарабынан телевизор чыгаруу үчүн түзүлгөн ишканага 2 миллион бат инвестиция салгандан кийин ката кетти. Бизнес туура эмес башкарылган жана үч жылдын ичинде 30 миллион бат карызы менен жабылуу алдында турган. Аброю коркунучта болгондуктан, Адисак карызды толугу менен алууга макул болуп, аны төлөөнүн жолдорун тез арада издей баштады.

Ал Aeon компаниясына кайрылып, уюлдук телефондорду ижарага алуу моделин түзүүнү сунуштап, эгер кардарлар дефолтко учураса, аларды кайра сатып алууга милдеттендирди. Aeon тарабынан каржыланган ар бир телефон үчүн Джей Март алган 400 бат тейлөө акысы компанияга жети жыл ичинде 700 миллион бат киреше алып келген. Бул карызды төлөп, Джей Мартты Таиланддын эң мыкты уюлдук телефон дистрибьюторлорунун бирине айландырууга жардам берди.

Адисак ар бир кризисте мүмкүнчүлүктөрдү издегенин айтат. 1997-98-жылдардагы Азиядагы каржы кризисинен кийин, башкалар аңдып калганда, ал көбүрөөк дүкөндөрдү ачты. Ал Big C гипермаркеттеринин биринде ага унаа токтотуучу жайды ижарага берүүнү сунуш кылган чекене ири Central Group компаниясына кайрылган. «Бизнесте, - дейт Адисак, - мен эч качан жок деп айтам. Чынында, башкалар «жок» десе, мен «ооба» деп айтам».

«Бизнесте мен эч качан жок деп айтам. Чынында, башкалар «жок» десе, мен «ооба» деп айтам».

Ал унаа токтотуучу жайды телефон сатуучулар үчүн чакан дүкөндөрдүн чакан борборуна айландырды. Башында ижарачыларды табуу кыйын болгон жана бизнес биринчи жылы жоготууга учураган. Аны баштоо үчүн, ал ар кандай аталыштар менен 20 уюлдук телефон дүкөнүн ачты. Бул IT Junction астындагы 40 жерге чейин кеңейтилген, Джей Марттын өнүгүп келе жаткан бөлүмү, ал 2015-жылы JAS Asset мүлктү өнүктүрүү бөлүмү катары ажыратылган.

2002-жылга чейин, Адисак өзүнүн флагманы тезирээк өсө турган коомдук листингди күтүп жаткан. Бирок Джей Марттын IPO арызы ошол жылы жана 2005-жылы четке кагылган, анткени компания андан кийин нормативдик талаптарга жооп бере алган эмес. Адисак 1994-жылдан бери чогуу иштеген жубайы аны унут деп кеңеш бергенин, бирок ал макул болбой койгонун айтат. «Мен багынып берсем, келечегим жок болорун билчүмүн», - деп эскерет ал. Ал 2009-жылы ийгиликке жетип, IPO аркылуу 133 миллион бат чогултуп, Джей Мартты 540 миллион батка баалады, андан бери баа 79 миллиард батка чейин өстү.

IPO каражаттары насыяларды төлөөгө жана карыздарды чогултуу бөлүмүн кеңейтүүгө жумшалган, ал 2012-жылы коомчулукка жарыялаган. JMT IPO 333 миллион бат чогултуп, компанияны 3.6 миллиард батка баалаган. Акыркы он жылда, JMT рыноктук капиталы 30 миллиард бат чейин 107 эсеге өскөн. Үч жылдан кийин, Джей Март JAS Assetти ажыратып, аны 1 миллиард батка баалаган.

2015-жылы Джей Март Адисак көптөн бери суктанган жана бизнес моделин ийгиликтүү кайталаган Singer Thailand компаниясынын 950% үлүшү үчүн 25 миллион бат төлөп, маанилүү сатып алуу жасады. "Биздин каржы директорубуз бизде акча жок экенин айтты, бирок мен аны коё албадым", - деп эскерет ал. Ал каражатты банк кредиттеринин аралашмасы жана Джей Марттын JMTдеги үлүшүнүн бир бөлүгүн сатуу аркылуу чогулткан. «Ырчы Таиландда 133 жылдан бери жүрөт. Бул Джей Марттан туптуура бир кылым улуу ", - дейт Адисак, ал азыр өзүнүн SG Capital каржылык бөлүмүн тизмелөө үчүн даярданып жатканын кошумчалады.

Беш жыл мурун, Адисак Джей Марттын астында J Ventures компаниясын негиздеп, финтек тармагын кеңейткен. 2018-жылы, ал үч күндүн ичинде 100 миллион JFinCoins саткан мамлекеттик компания тарабынан өлкөнүн биринчи алгачкы монета сунушун ишке киргизди. Адисак өзүн Таиланддын крипто пионери катары эсептейт жана өлкөнүн криптовалютасына тыюу салган акыркы жобосу убактылуу болот деп ишенет.

Адисак алгач быйыл пенсияга чыгууну пландаган, бирок BTSтен капиталдын инъекциясынан кийин ал бул план бир нече жылга кийинкиге калтырылганын айтат. Ал АКШда билим алган уулу Экачайды, аны менен сегиз жылдан бери иштеген жана Жей Марттын башкы директорунун орун басары болуп иштеп жатат. "Ал өз убагында туура жигит", - дейт ал.

Учурда Адисак өзүнүн өсүү максатын ишке ашырууга жана ар бир бизнести өз сегментинде рыноктун лидерине айлантууга багытталган. "Мен топурак жегенге ишенбейм, бирок чаң чыгарууга ишенем" дейт ал.

Кыйынчылыктар көп. FSS компаниясынын Наруедому JMT Network буга чейин карыздарды чогултуу боюнча эң ири оюнчулардын бири болгонуна карабастан, иштебеген кредиттер үчүн агрессивдүү тендерге катышкан атаандаштардын пайда болушу кирешени кыйратышы мүмкүн экенин белгилейт. Мындан тышкары, экономикалык басаңдоо тиричилик техникаларын сатууга таасирин тийгизиши мүмкүн. Адисактын айтымында, ал башынан өткөргөн кризистер аны эч качан кырдаалды баалабай коюуга үйрөттү.

Байлык ага жакшы шараптарды чогултуу сыяктуу кумарларга берилип кетсе, Адисак өзүнүн тамырын унута электигин айтат; ал жакшы тамактанганга караганда көчө тамактарын артык көрөт. SET 50-де өзүнүн эң ири эки компаниясы менен Адисак азыр чоң балдар менен рингге чыгып жатканын билет: «Бирок бул биринчи гана кадам. Мен алдыга чыгып, жеңишке жетүүнү каалайм».

-Анурадха Рагхунатандын кошумча баяндамасы