Дж.Джилл Демократиялаштыруу жана баа түзүү боюнча жаңы күн тартиби жөнүндө

Аялдардын премиум-күнүмдүк кийимдерин сатуучу J.Jill, Welcome Everybody деп аталган жаңы денени камтыган демилгени ишке киргизди, ал 60 жылдык брендди ага жаңы импульс берүү жана керектөөчүлөрдүн лоялдуулугун жогорулатуу үчүн иштелип чыккан жолго салат.

Кампаниянын өзөгүн физикалык чекене соода сунушун демократиялаштыруу кадамы түзөт. Бул бренддин өлкө боюнча 249 дүкөнүнүн көлөмүн кеңейтүү, ошондой эле сатып алуучулар өздөрүн жакшыраак стилдештирүү боюнча байланышты күчөтүүнү камтыйт. Бүгүндөн баштап, кардарларга сунушталган өлчөмдөр XS-2X жана 0-20 чейин иштейт, XS-4X жана 0-28 өлчөмдөрүнө жакындайт, аларды J.Jillден онлайн сатып алууга болот.

Бардык өлчөмдөр боюнча баа паритети да биринчи жолу киргизилип жатат. Бул, албетте, чоңураак размерлерди сатып алууга муктаж болгон, бирок артыкчылык үчүн көбүрөөк төлөгүсү келбеген аялдар тарабынан жылуу кабыл алынат.

Дененин бардык өлчөмдөрү жана түрлөрү боюнча өзүнүн милдеттенмесин баса белгилеген Дж.Джилл стили жана дененин позитивдүү блоггери Рошель Джонсон менен кызматташкан. 400,000 XNUMXден ашык жолдоочулары Instagramда. Ал, ошондой эле башка таасирдүү адамдар, Welcome Everybody кампаниясы жөнүндө сөздү таратып, жайдын аягында Дж.Джилл коллекциясын жандантууга жардам берет. Джонсон бул жерде бренддин айрым жаңы линиялары боюнча стилди түзүү боюнча кеңештерди сунуштайт, бул кардарлардын ар кандай стилдердин варианттарында "өзү сыяктуу бирөөнү" көрө алышы үчүн.

Өткөн жылы миңдеген учурдагы жана болочок кардарлар менен жүргүзүлгөн алгачкы изилдөөлөргө негизделген жаңы демилге Дж.Джиллдин 2022-жылга карата акыркы көрсөтмөлөрүнүн бардыгына камтылган жана компания жаңы көрсөтмөлөрдү чыгарбай турганын айтты.

Төмөндөөдөн толук баа моделине чейин

Баарына кош келиңиздер, CEO Клэр Споффорд 2021-жылдын февраль айында кызматка киришкенден бери киргизген чоң стратегиянын бир бөлүгү. Штаб-квартирасы Бостондун четинде жайгашкан компания мурда көптөгөн арзандатууларды жана инвентарларды алып жүрчү, бирок толук баага өттү. кирешелүүлүктүн натыйжалуу жолу катары сатуунун көлөмүн эмес, маржаны түзүү үчүн моделди колдонуңуз.

Чалуу учурунда ал мага мындай деди: «Биз 30% арзандатуу менен жаңы ассортимент менен чыкчубуз, бул бренддин кабылдоосуна доо кетирди. Азыр бизде жетишсиздик/толук баа сценарийи бар, ал абдан жакшы иштеп жатат жана муну биздин акыркы чейректик жыйынтыктарыбыздан көрө аласыз. Кошумчалай кетсек, инвентаризацияны күчөтүү жана толук баадагы коллекцияларыбызга көңүл буруп, дүкөндөрдө бардык диапазондорубузда кошумча өлчөмдөрдү камтыган бөлмөлөр азыраак болот.

J.Jillдин типтүү кардары акылга сыярлык татаал, жашы 45+ жана үй чарбаларынын орточо кирешеси $150,000 экенин эске алганда, арзандатуу маршруту эч качан сонун идея болгон эмес. Бирок, пандемия учурунда компания 1.55-жылдын мартында 2020 долларга чейин төмөндөп, тизелеп отурду жана S&P тарабынан келтирилген. чекене сатуучулардын арасында демейки болушу мүмкүн. Ошентип, ар бир пенни эсептелген, бирок сатуучу азыр 16 доллардын тегерегинде биржа соодасынын чегинен кайтып келди.

Споффорд мындай деп комментарий берди: "Мурда компания эң жогорку линияга көбүрөөк көңүл бурчу, бирок биз азыр дүң кирешени жана Ebitdaга көбүрөөк агымды карап жатабыз. Кардар бизнести калыбына келтирүүгө абдан жакшы жооп берди: ага туура продуктту берүү жана ага туура тажрыйба берүү менен, ал толук бааны төлөөгө даяр.

"Мага денеме туура келген кийимди көрсөтчү..."

Кош келиңиз, Баары бул брендди модернизациялоо процессиндеги дагы бир кадам. "Биз чынчылдык менен ишенебиз жана бул изилдөөдө тастыкталды - аялдар өздөрүнүн жалпылыгын көрүүнү, таанылышын жана майрамдалышын каалашат" деди Споффорд. "Аялдар бизге катуу жана ачык айтышты:" ар бир адам ар кандай стилде жакшы көрүнөт ... мага денеме, менин каалоолорума жана жашоо образыма туура келген кийимди көрсөтүңүз ", биз ушундай кылдык."

Түздөн-түз керектөөчү каталогу бренд катары баштаган J.Jill, болгон FY2021 жылдык сатуу (29-жылдын 2022-январында аяктайт) 585 миллион долларды түздү, бул 37.1% га көбөйүп, дүкөндөрдүн сатуусу менен электрондук коммерциянын ортосунда болжол менен 50:50гө бөлүндү. Ковидге чейин жылдык сатуулар 700 миллион долларга жакын болгон, андыктан дагы жасала турган иштер бар. Анын акыркы жыйынтыгында 13-жылдын 30-апрелинде аяктаган 2022 жумадагы сатуулар 22% га өсүп, 157 миллион долларды түздү.

Жаңы демилге компаниянын үчүнчү кварталынын башталышында башталган. Споффорд белгилегендей, бул кампания учурдагы үч айда сатуунун потенциалдуу өсүшүнө комментарий бербестен, "биз үчүн маалымдуулуктун чоң мүмкүнчүлүгү". Ал мындай деди: «Биз биздин чекене атаандаштыкка караганда бир топ кичинебиз. Кош келиңиз Ар бир адам биздин баалуулук сунушубузду модернизациялоого жана бул мейкиндикте биз ээ болгон маанилүү сунуштарды ачык билдирүүгө жалпы ишкананын мамилесин чагылдырат. Дүкөн бирдигинин өсүшү үчүн да потенциал бар».

J.Jill ошондой эле Welcome Everybody демилгеси аркылуу жаңы керектөөчүлөр менен лоялдуулукту жогорулатууга үмүттөнөт. Бренд менен иштөө орточо мөөнөтү 10 жылда күчтүү - сегментте алдыңкы кармап калуу көрсөткүчү деп ырасталган. Социалдык медиа, тез мода жана өнүгүп келе жаткан DTC бренддеринин аркасында брендге берилгендик азайып бараткан заманда, 45 жаштан жогорку аялдардын арасында үлүшүн көбөйтүү менен бирге ушундай берилгендикти сактап калуу таасирдүү эрдик болот.