Туруктуулук чекене соодада туруктуубу?

Ооба, жыйынтыктар… а ылайык жакында биринчи Insight изилдөө, Z муунунан тартып Baby Boomersге чейинки БАРДЫК муун топторунун орто эсеп менен 75% чекене сатуучулардын туруктуу болушуна жана туруктуу өнүмдөрдү сунуштоого кам көрөт.

Ошол эле отчет керектөөчүлөр чыгымдарды жабуу үчүн туруктуулук үчүн жетиштүү көбүрөөк төлөөгө даяр эмес экенин көрсөтүп турат.

Андан тышкары, маалымат бул тармак керектөөчүлөргө туруктуулук деген эмнени билдирерин же керектөөчү демилгеге же продуктуга туура мамиле кылуу үчүн аны кантип туура аныктоого үйрөтүү боюнча чоң иш жасабаганын көрсөтүп турат.

Бул күтүлбөгөн нерсеби? Жок эле…..

Бул эмне кылат, эгерде керектөөчүлөр туруктуу өнүмдөрдү төлөө үчүн акчаны талап кылгысы келбесе, анда чекене сатуучулар жана бренддер туруктуу келечекке карай жолду сактап калууга күчтүүбү же бул жөн гана дагы бир кызыктуу тенденциябы деген суроону жаратат. жол менен кетеби?

Эмне болуп кетиши мүмкүн экенин түшүнүү үчүн, менимче, эгерде чекене сатуучу же бренд туруктуу келечекке инвестиция салса (же салбаса) эмне болорун жана атаандаштык пейзажынын кандай жооп бериши мүмкүн экенин эске алганда, кардарлардын реакциясы кандай болорун карап көргөн жакшы. Эмне деп билдирет? Келгиле, бир мисал карап көрөлү.

Эгерде А бренди туруктуулук боюнча алдыга жылууну чечсе жана рынокко туруктуураак продуктуну алып келүү үчүн 5% көбүрөөк чыгымды өзүнө сиңирип алса жана керектөөчүлөр ошол эле темпте алардан сатып алууну улантса, алар 5% дүң маржаны жоготушкан. Бул атаандаштык ландшафтында эч нерсе өзгөрбөйт деп болжолдойт. Бирок алардын атаандаштары ээрчийт дейли. Кыязы, жалпы чыгым төмөндөйт, анан баары мурда болгон тең салмактуулукка кайтып, өндүрүштөгү жылыштарды болжолдойт жана башкалар. Айырмасы керектөөчүлөр жана бүтүндөй коом пайда көргөн.

Бирок, эгерде алардын атаандаштары ээрчибесе, алар рыноктун үлүшүнө ээ болушу мүмкүн жана дүң маржа пайызы төмөндөп, кирешелер жана кардарлардын сатып алуулары өсөт. Узак мөөнөткө алар утат.

Эгерде компания кардардын туруктуулук каалоолоруна баш ийбөөнү чечсе, алар кыска мөөнөттө 5% дүң маржага ээ болушу мүмкүн, алар кабыл алган атаандаштарынан утулуп калуу коркунучу бар, ошондой эле узак мөөнөттүү кардар базасын жана кирешесин жоготуп алуу коркунучу бар.

Бул табышмакты эске алганда, сатуучу, бренд же өндүрүүчү эмне кылышы керек?

Стратегияны сынап көрүү аркылуу керектөөчүлөр кандай РЕАКЦИЯ КЫЛЫШЫ мүмкүн экенин түшүнүү жана алдын ала билүү эки тарапты тең ишке ашырып, андан кийин жооп бергенге караганда алда канча жогорураак жана тобокелге салбай турганы айдан ачык көрүнөт.

Айтор, көптөгөн жетекчилер дагы деле керектөөчүлөр эмнени каалаарын билишпейт деп айтышат жана алар үчүн муну аныктоо алардын ролу. Мен бул чечимдерди толугу менен кабыл алуу аткаруучу же чечим кабыл алуучунун милдети экендигине макул болсом да, менин көз карашым боюнча, биз аларды кабыл алуу үчүн мүмкүн болгон эң жакшы фактылар жана маалыматтар менен куралдандырышыбыз керек. Сыноо, сыноо жана сыноо... бул угуунун жана түшүнүүгө умтулуунун эң жакшы формасы. Альтернатива - бул атаандаштыкка жөндөмдүү ЭМЕС жана алда канча кооптуу.