Түз агымдагы коммерция АКШда өзүнүн гипине чейин жашайбы?

Түз ободогу коммерция АКШнын чекене соодасындагы кийинки чоң нерсе катары аталды, анын жактоочулары бул биздин соода кылуу ыкмасын өзгөртөт деп ырасташат. Бирок, акыркы маалыматтар АКШда андай эмес болушу мүмкүн экенин көрсөтүп турат, жок дегенде азырынча. Чындыгында, Кытайдагы ийгилигине салыштырмалуу, АКШдагы түз эфирдеги коммерция дээрлик ашыкча бааланат.

Кытайда бул тенденцияны керектөөчүлөр да, чекене сатуучулар да кабыл алышты, сектор акыркы бир нече жылда тездик менен өсүп жатат. Бул тууралуу eMarketer билдирди Кытайда түз эфирдеги коммерция 514 миллиард доллардан ашык сатылды 2022-жылы жана 19% өсүүдө. Бул Кытайдагы бардык электрондук коммерциянын 17% ашуунун түзөт. Буга Douyin (TikTok ата-энеси ByteDance таандык) сыяктуу социалдык платформалардагы түз агым, ошондой эле Alibaba тарабынан башкарылган Taobao Live сыяктуу чекене сайттар кирет. Кытайдагы көпчүлүк түз агымдагы коммерциянын негизги компоненти болуп убакытты сезгич арзандатуу саналат, мисалы, 30 секунда гана жарактуу болгон купон коду. Бирок АКШда окуя такыр башкача, eMarketer жалпы сатуунун көлөмү 17 миллиард долларды баалайт, бул АКШнын электрондук коммерциясынын 2% дан азын түзөт.

"Түз агымдагы коммерцияны" "видео коммерция" же атүгүл "социалдык коммерция" менен чаташтырбоо маанилүү. Эгерде социалдык коммерция социалдык платформада өнүмдөрдү ачууну камтыган бардык коммерция болсо, видео коммерция бул видео агымда өнүмдөрдү ачууну камтыган бардык коммерция (QVC деп ойлойм)Qvca
же YouTube) жана "түз агымдагы коммерция" видеону жаратуучу жасап жаткандай, аны реалдуу убакыт режиминде көрүп жатканын билдирет. Көйгөй, алдын ала жазылган видеону каалаган учурда көргүсү келген көрүүчүлөргө караганда белгилүү бир учурда видеону көрүү үчүн жеткиликтүү аудитория азыраак.

Түз агымдын бул "тирүү гана" мүнөзү АКШда бул жай кабыл алуунун негизги себептеринин бири. Көрүүчүлөрдүн түз эфирде болушун актаган үч колдонуу учуру бар:

1. Продукциянын жетишсиздиги. Эгерде сатууга коюлган продукт уникалдуу же чектелген санда болсо, анда көрүүчүлөр аны көрүп, ал жок боло электе сатып алууну каалашы мүмкүн. сыяктуу аукцион сайттары Эмне эмес, сыяктуу коллекциялык буюмдар Fanatic Collectables, жана продуктунун тамчылары сыяктуу NTWRK бул жерде бардык сонун мисалдар бар.

2. Deal Scarcity. Кытайдагыдай эле, аудиториялардын өнүмдөрдү түз агымын көрүүнүн негизги себеби - бул атайын келишимге ээ болуу, мисалы Amazon Live. Арзандатуулар керектөөчүлөрдүн кызыгуусун эффективдүү түртсө да, алар кирешелүүлүгүн кыйындатат. Дал ушул себептен улам, Flash сатуулар АКШда көпчүлүктүн жактыруусунан чыгып кетти.

3. Бирге бир. Jared Jewelers сыяктуу көптөгөн сатуучулар азыр физикалык дүкөнгө барбоону чечкен кардарлар үчүн сатуучулар менен жекеме-жеке видео жолугушууларды сунушташат.

Бул колдонуу учурлары натыйжалуу болушу мүмкүн, бирок алар кеңири жайылтууга жетишпейт. АКШ менен Кытайдын ортосундагы дагы бир маанилүү айырма, Кытайда онлайн дүкөндөр үчүн азыраак жерлер бар. АКШда көптөгөн өндүрүүчүлөр ачык желеде өз веб-сайттарында түз сатышат. Кытайда сооданын бул түрү дээрлик жокко эсе, сооданын негизги бөлүгү дубал менен курчалган бакча супер-тиркемелеринде болот. Кытайдагы түз ободогу программалар дагы АКШнын көпчүлүк аудиториясын кызыктырганга караганда узунураак видео болуп саналат, бул жерде TikTok муунун бир мазмунга бир саат сарптоосу өтө кыйын.

Бул TikTok жана Meta компанияларынын АКШдагы түз эфирдеги коммерциялык инвестицияларын кайра тартып алганын көргөнүбүздүн себеби. Бул платформалар глобалдык түз эфирдеги соода мейкиндигинде негизги оюнчулар болуп саналат, бирок бул рынокто башка рыноктордогудай өсүү потенциалын көрө албашы мүмкүн.

Узак мөөнөттүү келечекте, жекеме-жеке түз обо агымы АКШнын түз агымынын эң кеңири кабыл алынган даамына айланып калышы мүмкүн, анткени чекене сатуучулар дүкөндөгү сатуучуларды omnichannel продукт адистерине жана микро-эсептөөчүлөргө айландырышат.

Ошентип, АКШда "Түз агым соодасы" учурда бир орун менен чектелсе да, "Социалдык коммерция" жана "Сатып алуучу видео" АКШнын чекене соодасынын келечегинин маанилүү бөлүгү эмес деп ойлошубуз жаңылыштык болуп калат. 2022-жылы АКШ биринчи жолу электрондук коммерцияны сатууда 1 триллион доллардан ашты. Көбүнчө "электрондук коммерция сатып алууну чечти, бирок сооданы бузду" деп айтылат. Кирпич жана миномет сатып алуунун салттуу "ачылыш" тажрыйбасы көбүнчө электрондук коммерцияда жок экенин билдирет. Социалдык коммерция санариптик соода үчүн ачылыш тажрыйбасы катары пайда болууда. "Мен аны TikTokто көрдүм" жаңы "Мен аны дүкөндөн көрдүм".