Иконикалык бренддин сыныгынын ичинде

Бул Жаңы жыл бир кездеги чоң кутуча сатуучу Bed Bath & Beyond үчүн майрамдоо үчүн эч нерсе алып келген жок. Акциялардын баасы 30 жыл мурун соода кылган жерде төмөн түшүп кеткендиктен, компанияны чекене соода тармагындагы инсайдерлер шылдыңдап, Bed Bath & Be Gone деп аташат. Себеби бул жаңы жыл компаниянын акыркысы болушу мүмкүн.

Жакында жарыяланган интервьюсунда Yahoo News, Loop Capital акцияларынын аналитиги Энтони Чукумба ачык айтты.

Бренд "жөн эле актуалдуу эмес" деди ал.

Компания Custer's Last Stand версиясы менен күрөшүп жатат жана "Бул Кастерге жасагандай эле бүтөт. Биз бир жылдан кийин мындай сүйлөшүү болбойт. Bed Bath & Beyond жок болот."

Уолл-стриттин сүйүктүүсү жана категориядагы киши өлтүргүч болгон нерсенин таң калыштуу төмөндөшү жана кулашы - бул жакшы башкарылган компанияны жана алдыңкы брендди кантип арыкка, андан кийин аскадан кууп чыгуунун объективдүү сабагы.

Болжол менен 20 жылдын ичинде, 1990-жылдардын башында, BBBY Нью-Джерсидеги кичинекей зыгыр буласынан токулган дүкөндөн өсүп, 2019-жылы 1,500дөн ашык дүкөнү бар улуттук чынжырга айланды. Жолдо компания атаандаштыктын көбүн, анын ичинде миңдеген майдаларды жок кылды. үй-бүлөгө таандык зыгыр буласынан дүкөндөр жана кээ бир чоң атаандаштар.

Кайрылуу анын соодалашуусу жана агрессивдүү баалары деп айтылды.

Ал түстөрдүн жана стилдердин кеңири тандоосунда бренддик өнүмдөрдүн терең запастары бар буюмдардын чоң ассортиментин көрсөтүү менен белгилүү болгон. Өтмөктөр товарларга толуп, дүкөндөргө молчулук сезимин тартуулады.

Бир баш макала жазуучу айткандай, бул "эсептелген башаламандыктын" генийи болгон. Сатып алуучуларга жаздыктарга, сүлгүлөргө жана мончо аксессуарларына үйүлгөн арабалар менен кассага барбай туруп, жаңы душ пардасын алуу кыйынга турду.

BBBYнин туу чокусу 2011-жылы, анын рыноктук капитализациясы дээрлик 14 миллиард долларга жеткенде болгон. Кийинки жылдарда киреше 2016-жылы тегиз боло баштаган жана 2017-жылы 12.5 миллиард долларга жеткен.

Жолдо компания атаандаштыктын эки жаңы булагынын ортосунда калды. Кирпич жана миномет тарабында, ал Walmart жана Target сыяктуу мерчендайзерлерди, ошондой эле Home Goods жана Kohl сыяктуу атайын чекене сатуучуларды камтыган. Санарип тарапта, бул Amazon жана электрондук коммерциянын жуггернауту.

Баары BBBY'нин түшкү тамагын жеп жатканда, компания электрондук коммерцияга ишенимдүү жооп берүү үчүн ийгиликтүү кирүү чекитинин табууга аракет кылып, эч качан кылган эмес. Эгерде ал жетише алса, пандемия компаниянын куткаруусу болмок, анткени биз бардыгыбыз карантинге кирип, стимулдук текшерүүлөрүбүздү, анын ичинде жаңы шейшептерге, сүлгүлөргө жана үйдөгү башка ыңгайлуулуктарга жумшап жатканбыз.

Чечүүчү сокку 2019-жылы компаниянын акцияларынын баасынын төмөндөшү “активист инвесторлор” деп аталган Уолл-стриттин тез акча табуучу карышкырларын компанияда отуз жылдан бери иштеп келген башкы директор Стивен Темарести кызматтан кетирүүгө шыктандырганда тийген. . Инвесторлор аны өз тандоосу менен алмаштырышты, Марк Триттон, Максаттан алынган маркетинг боюнча жетекчи. Триттон эмне үчүн Уолл Стритерлер жетекчилерди тандоодон качышы керектигин биринчи күндөн тартып көрсөттү.

Триттон BBBYнин соода стратегиясын жокко чыгарды, көңүлдү жеке энбелгилүү товарларга которуп, сатылуучу полдорду иретке келтирди. Бул деңиз өзгөртүү "ИДЕ", "ОЙЛОНУУ", "Ишеним" же сиз аны кандай атагыңыз келсе, ишке ашырылган, анткени көптөгөн бизнес чечимдери али текшериле элек..

Бардык эсептер боюнча жана көп учурларда, бул идеялар тармакта стандарттуу практика болуп калган керектөөчү изилдөөлөрсүз эле иш-аракет кылат. Биз чекене соода тармагынын жакынкы өтмүшүндө дагы бир бузулуу болгонун көрдүк: Рон Джонсон менен Дж.С.Пенни. Джей Си Пенни менен болгон кызматтык мөөнөтүнүн аягында, мен сынга алып, кайгырган жана мындай эч качан кайталанбашы керектигин айткан көптөгөн чекене сатуучулар менен жолукканымды эстейм.

Бирок, биз бул жерде дагы.

Ийгиликтүү лидерлер жаңы продукт линияларын ишке киргизүү жана стратегияларды сатып алуучулар менен сынап көрбөй, өзгөртүү үчүн эмне керек экенин жакшы билишет.

Bed, Bath and Beyond компаниясынын кирешеси 2019-жылдан тартып тынымсыз төмөндөө баштады — сатуунун 14 чейрегинен 15кө кыскарды. 2022-жылы компания беш жыл мурун алган кирешесинин жарымына жакынын билдирди. Анын базар капиталы азыр эң жогорку чегинин 1.5% түзөт жана BBBY АКШда калган 150 жеринин 700гө жакынын жабуу процессинде.

Бул, сыягы, компаниянын корпоративдик көрүстөндө мейкиндикти бөлүшүү менен аяктай турган көптөгөн кадамдардын биринчиси болсо керек, алар текшерилбеген көптөгөн "акылдуу идеялардын" жанында.