Бул жерде быйыл 180 миллион доллар кирешеси менен Litter-Robot өндүрүүчүсү Whisker кантип өз бизнесин кылып жаткан мышыктардын бизнесинен сасык бай болууну көздөп жатканы тууралуу маалымат.
Eric ДосСантос мышыгын, Күздү жакшы көрөт, бирок ал күздүн тезегин жек көрөт.
Көпчүлүк мышыктарды сүйгөндөр сыяктуу эле, Лос-Анжелестеги медиа продюсер DosSantos да тырмоо менен кадимки пластик таштанды кутусун колдонуп жүргөн. Ал аны жийиркеничтүү деп тапты. DosSantos бул боюнча бир нерсе кылууну чечти. Болжол менен беш жыл мурун, ал Litter-Robot 545 деп аталган өзүн-өзү тазалоочу куту үчүн 3 доллар сарптаган. Ошондон бери ал Litter-Robot 4ке жаңыртылган, анын тизмедеги баасы 699 долларды түзөт. Азыр анын үйүнүн ар кайсы жеринде эски роботтук таштанды кутусу да, жаңысы да бар.
"Мышык бок - бул коркунучтуу, ал эми Таштанды-Робот аны бир аз жакшыртат" дейт ал.
Дүйнөдө болуп жаткан бардык коркунучтуу нерселер менен салыштырганда, мышык менен күрөшүү бир аз кыжырдантат. Бирок үчүн мышыктары бар 45.3 миллион америкалык үй-бүлө, бул күнүмдүк нерсе. Ал эми үй жаныбарларынын ээлери чоң сарпташат. Америкалык Үй жаныбарлары Ассоциациясынын маалыматы боюнча, өткөн жылы үй жаныбарларын сатуу 124 миллиард долларга жеткен.
Бул чыгашалар робот чаң соргучтардын популярдуулугу жана үйүбүздө технологиянын кабыл алынышы менен айкалышып, Litter-Robot, автоматташтырылган азыктандыруучу жана башка буюмдардын тизмеси кеңейген Whisker үчүн бизнестин өсүшүнө алып келди. Бул жогорку технологиялуу таштанды кутуларын долбоорлоочу жалгыз компания эмес. Атаандаштардын катарына Spectrum Brands (LitterMaid) жана Radio Systems (PetSafe) сыяктуу ири компаниялар, ошондой эле Кытайда жасалган арзаныраак нокаффтар кирет, бул көпчүлүк керектөөчү өнүмдөрдү чыгарган компаниялар үчүн көп жылдык көйгөй.
Ошентсе да, Auburn Hills, Мичиган негизделген Whisker тездик менен өсүп жатат. Киреше былтыр 150 миллион долларды түздү, бул 20-жылдагы 7.5 миллион доллардан 2015 эсеге өстү. Айрым кардарлардын кыжырын келтирген жана компанияны сатууну жайлатууга аргасыз кылган акыркы өнүмдөрүн чыгаруудагы мүчүлүштүктөргө карабастан, бул жылы сатуунун көлөмү 180 миллион долларга жетет деп күтүүдө. Ошол эле учурда, ал жаңы технология менен иштетилген үй жаныбарлары үчүн азыктарды даярдап жатат жана жаныбарлардын ден соолугуна байланыштуу көйгөйлөрдү эртерээк белгилөө үчүн анын түзмөктөрү түзгөн маалыматтарды колдонуу жолдорун ойлоп табууда.
"Биз жабдык бизнесин бизнести күйгүзүү үчүн кирешеге айландыруунун жакшы, эски ыкмасы менен өстүрдүк" дейт Whisker компаниясынын башкы директору 34 жаштагы Джейкоб Зуппке, ал компания 2005-жылдан бери кирешелүү болуп келе жатканын белгилеген. өзүбүздөн алдыда. Биз компанияны тобокелге салган чоң коюмдарды алган жокпуз.
Маркетолог жана бизнестин мурдагы кеңешчиси Зуппке быйыл негиздөөчүсү жана төрагасы Брэд Бакстер менен иштегенден кийин башкы директор болду. Бакстер эң ири жеке акционер бойдон калууда, 43% үлүшү менен Zuppke 7%; Калган 50%га Pondera Holdings жеке капиталдык фирмасы жетектеген инвесторлор ээ. Популярдуу Roomba чаң соргучунун 1.4 миллиард долларлык (базардын капиталы) өндүрүүчүсү iRobot компаниясынын траекториясын ээрчүү үчүн, Whisker 2021-жылдын жайында директорлор кеңешинин курамына ошол компаниянын мурдагы R&D башчысы Тим Саегерди алып келди. Мен 15 жыл мурун iRobotга парашют менен секирдим», - дейт Саегер. "Мен бул тасманы мурда көргөндөй болдум."
Маркетолог жана ойлоп табуучу: Whisker компаниясынын башкы директору Джейкоб Зуппке (солдо) жана негиздөөчүсү Брэд Бакстер.
мурут
1999-жылы, азыр 56 жаштагы Бакстер өзүнүн жертөлөсүндө мураска калган эки мышыктын таштандысын тазалап жаткан. "Мен кутучаны алганды унутуп калчумун, анан жертөлөгө барчумун, мышыктар каршылык көрсөтүп, кутудан сыртка чыгып кетишет" деп эскерет ал. Форддо тишин кесип алган жана ошол кезде автомобиль компанияларында кеңешчи болуп иштеген Бакстер өз көйгөйүн өзү чече аларын ойлогон.
Ал LitterMaidден өзүн өзү тазалоочу кутучаны сатып алды, бирок анын үйүлгөн таштандыны түртүп салганы жаккан жок. «Кар жаагандай» дейт ал. Ал таза таштандыдан кир дөңгөлөктөрдү бөлүп алуу үчүн таштандыны экрандан өткөрүү идеясына ээ болгон. Ал патент боюнча издөө жүргүзүп, кимдир бирөө бул идеяны ойлоп тапканын байкаган. Ал ойлоп табуучу Дон Рейц менен байланышып, акыры экөө лицензиялык келишимге кол коюшкан.
Бакстер атасы Джим Бакстерди компаниянын 35,000% акциясына 35 XNUMX доллар салууга ынандырат. Litter-Robot - бул мышык өз ишин жасоо үчүн ичине кадам таштаган жетиштүү чоң түзүлүш. Сенсорлор мышыктын кетип баратканын аныктагандан кийин, аппарат айланат, булганган кесектерди сүзүп, ылдыйдагы таштанды тартмасына салат.
Көптөгөн кумарлуу долбоорлор сыяктуу эле, бизнес, кийин AutoPets деп аталып, Бакстер үчүн каржылык чөгүп баштаган. "Менин жубайым беш жылдан кийин анын акыл-эстүүлүгүнө шек келтирди" дейт ал. Анын айтымында, бул убакыт аралыгында ал 350,000 доллардан ашык инвестиция салган. "Ошол убакта баары менин продуктума бул жийиркеничтүү пил катары карашчу, анткени ал жердегилердин баарынан өзгөчөлөнүп, ичиндеги тырмоо салынган кутуга салыштырмалуу бир топ чоң болчу" дейт ал.
Жоготуулардын бир себеби анын пластмасса үчүн өндүрүш процесси болгон, бирок кайра жабдууга кеткен чыгым жогору болгон. «Эч бир банк мага насыя берчү эмес», - дейт ал. «Эч кандай күрөө болгон эмес. 50,000 миң доллар турган калыптын банк үчүн эч кандай баасы жок”.
Автоунаа тармагындагы пластмасса жеткирүүчүлөр менен болгон мамилесинин аркасында ал бир компанияны шаймандардын баасын амортизациялоого, ал эми экинчисине 12% үстөк менен эки жылдык кредитти узартууга көндүргөн. «Мунун баары мен чогуу иштеген сатуучулар менен болгон мамилемдин негизинде жасалды», - дейт ал. "2005-жылы кайра куралдангандан кийин, биз акча таба баштадык."
Өсүп жаткан бизнестен түшкөн пайданын жардамы менен Бакстер жана анын командасы технологиялык өркүндөтүүлөр менен продуктунун жаңы версияларын ишке киргизишти. Түздөн-түз керектөөчү бизнестин өсүшү менен, алар 30,000-жылы Джунау, Висконсин штатындагы 2008 чарчы фут фабрикасына көчүп келишкен (ал ошондон бери заводду 225,000 чарчы футка чейин көбөйткөн). Zuppke 2015-жылы санариптик маркетингди өнүктүрүү үчүн кеңешчи катары кошулган. Литер-Роботтун азыр 140,000 XNUMX жолдоочусу бар Инстаграмдагы Венера Эки жүздүү мышык сыяктуу мышыктардын таасирдүү адамдары менен ошол жылы майрамдык маркетинг кампаниясы веб-трафикти он эсеге көбөйттү.
Америкада жасалган: Whisker өзүнүн бардык роботтоштурулган таштанды кутуларын жана автоматтык азыктандыргычтарды Джунодо, Висконсин штатында жасайт.
мурут
2019-жылы Whisker аттуу жарнама чыгарган "Чоочу болбо" эски мектеп кутучаларын колдонгон адамдарды тамашага салган. Компаниянын сатуусу 40 миллион долларга жетти жана Пондера 31 миллион долларды кайра капиталдаштырууну жетектеди Бул Джим Бактерге накталай акча чыгарууга жана Брэд Бактерге да үстөлдөн бир аз акча алууга мүмкүнчүлүк берди. Pondera өнөктөшү Сет Баркетт мындай дейт: "Apple жана Dyson керектөөчү технологиялар үчүн эмне кылышты, биз үй жаныбарлары индустриясы үчүн эмне кылууга аракет кылып жатабыз".
Компаниянын келечеги канча үй жаныбарынын ээлери жогорку технологиялык продукты үчүн жүздөгөн долларларды сарптоого даяр болорунан көз каранды. Packaged Facts, керектөө рыногун изилдөө фирмасы таштанды кутулары бар үй чарбаларынын 12% гана автоматтык же өзүн-өзү тазалоочу версияга ээ экенин аныктады. Анын 8-жылдагы сурамжылоосуна ылайык, жогорку технологиялык шаймандарды сатып алгандар, адатта, аларды көп жылдар бою сакташкан, алардын 12% гана 7 айдын ичинде, дагы 2022% эки жылдын ичинде алмаштырган.
Бул сандар Whisker эмне үчүн автоматташтырылган азыктандыргычтар сыяктуу өнүмдөр менен роботтоштурулган таштанды кутуларынан, ошондой эле керектөөчүлөрдү жазылууларда сатуу үчүн анын түзмөктөрү тарабынан түзүлгөн маалыматтардан өсүүгө үмүттөнүп жатканын түшүндүрүүгө жардам берет. Ар бир мышыктын таштанды кутусун канчалык көп колдоноорун жана бул үлгү убакыттын өтүшү менен өзгөрөбү же жокпу, билүү, мисалы, заара чыгаруу жолдорунун инфекциясынын эскертүү белгиси болушу мүмкүн. "Биздин максатыбыз үй жаныбарларынын ден соолугун сактоонун келечегин калыптандыруу" дейт Зуппке. "Биз саламаттыкты сактоонун келечеги сиздин үй жаныбарыңызды тамак-аш, суу жана калдыктар аркылуу көзөмөлдөөнү камтыйт деп ишенебиз."
Май айында Whisker өзүнүн эң акыркы роботтоштурулган таштанды кутусун, Litter-Robot 4-ти чыгарды. Ишке киргизүү оңой болгон жок, анткени суроо-талап чоң программалык камсыздоо жана аппараттык камсыздоо маселелерине туш болгон. Маркетинг бөлүмүнүн көрсөтмөсү боюнча акыркы мүнөттө жээктеги түстүн карадан акка өзгөрүшү сенсорлордун реакциясына таасирин тийгизген. Дагы бир көйгөй аппараттын мышыкты килемге койгондо туура өлчөө жөндөмдүүлүгүнө байланыштуу болду. Бакстер мындай дейт: "Дайыма сиз ойлогон нерсе өзгөрбөйт, анан сиз аны оңдоо үчүн жанталашып жатасыз".
Компания мүчүлүштүктөрдү оңдоо үчүн жүк ташууларда тормозду басып, жыл ичинде күтүлгөн кирешени кыскартууга аргасыз болду. Сентябрда, Zuppke кечирим сурады Reddit сайтында жана компания жетишүү үчүн телефон линияларын "тындырып" койгонун айтты. Гличный өнүмдөрү бар кардарлар нааразы болушту. «Колдоо билеттерине жооп бериңиз! Мен төрт койдум!» аттуу кардар жазган MinnieMooseMania. "Сураныч, баарын кайра иштетиңиз", - деп жазган башкасы o_caritas деген ат менен.
Компания чоңойгон сайын, "коюмдар жогорулайт" дейт Саегер, директорлор кеңешинин мүчөсү жана iRobot R&D компаниясынын мурдагы башчысы. "Эгер сизде өнүмдөрүңүз менен көйгөй жаралса, сандар тездик менен чоңоёт, андыктан сиз продуктунун сапаттуу дизайнын кантип курууга инвестиция кылышыңыз керек."
Зуппке компания өзүнүн миллионунчу Таштанды-Роботун декабрь айынын башында мөөнөтүнөн мурда жөнөткөнүн жана анын башка буюмдары да бар экенин белгилейт. "iRobot [Roomba жасоочу] анын категориясы менен синоним болуп калды" дейт ал. "Менин оюмча, бизде таштанды роботу менен бирдей мүмкүнчүлүк бар."
Forbes КӨБҮРӨӨК
Булак: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/12/16/inside-the-company-that-uses-robots-to-deal-with-cat-poop/