Vintage Wine Estates стратегиясынын өзөгүндө инновациялар жана сатып алуулар

Шарап тармагында 30 жыл иштегенден кийин, Терри Уитли, президент Vintage Wine Estates, жана анын командасы компанияны 2021-жылдын июнь айында ачыкка чыгарып, аны АКШнын ачык сатылган шарап компаниясынын биринчи аял президенти кылды. The $ 690 миллион IPO Лондондо жайгашкан Bespoke Capital Acquisition Corp менен биригүү келишимине киргенден кийин жетишилди.

Эми, бир жылдан бир аз ашык убакытты башкаргандан кийин жана татаал фондулук рынокко жана жеткирүү чынжырына карабастан, Vintage Wine Estates компаниясынын кирешеси 33% га өстү. салык 2022 294 миллион долларды түзгөн. Жакында берген интервьюсунда Уитли өзүнүн биринчи жылы жөнүндө ой жүгүртүп, компанияны бүгүнкү күнгө чейин ийгиликтүү кылган стратегиянын компоненттерин айтып берди.

"Биздин негизги стратегиябыз, - деди Уитли, - инновациялар жана сатып алуулар аркылуу өсүү. Компания катары биз акыркы 20 жылдын ичинде 10 сатып алууларды жасадык жана биз тынымсыз жаңы бренддерди иштеп чыгып, ишке киргизип жатабыз.

Vintage Wine Estates (VWE) портфелиндеги эң белгилүү шарап заводдоруна Напа өрөөнүндөгү Clos Pegase, Girard жана Swanson кирет; Сонома округундагы БР Кон жана Кунде; Борбордук Калифорниядагы Лаетития жана Орегондогу Firesteed. Бардыгы болуп VWEде 60тан ашык шарап жана спирт ичимдиктери бар, алар жылына 3 миллионго жакын учурду түзүп, аларды 14-орунга айлантат.^th АКШдагы эң ири шарап корпорациясы. Бренддер бир бөтөлкө үчүн 10 доллардан 150 долларга чейин.

"Бизде ар бир адамдын баасы үчүн бир нерсе бар жана 13.5 миллион учурга чейин өсө алат" деди Уитли. «Көптөгөн адамдар чындыгында компаниянын ичинде үч бөлүм бар экенин түшүнүшпөйт – биздин дүң топ, керектөөчүлөргө түз (DTC) тобу жана биздин B2B бөлүм. Биз муну 3 буттуу отургуч деп атайбыз, биздин бизнестин 1/3 бөлүгү ар бир бөлүмдөн келет».

B2B тобу жеке шарап этикеткаларын өндүрүүгө багытталган. Мисалы, VWE дүкөнгө таандык шарап бренддерин түзүү үчүн супермаркеттер тармактары жана башка сатуучулар менен иштешет. Алар ошондой эле атайын учур энбелгилерин түзүү, аркылуу Виндзор жүзүмзарлары, үйлөнүү үлпөтүнө, юбилейине же башка иш-чарага энбелги талап кылган жеке керектөөчүлөр үчүн. VWE ошондой эле башка шарап заводдору үчүн шараптарды бөтөлкөлөр.

Диверсификациянын бул түрү шарап тармагында сейрек кездешет жана VWEге көбүрөөк ийкемдүүлүктү берет. "Ушундай жол менен, - деп түшүндүрдү Уитли, "эгерде бир бөлүм иштебей калса, мисалы, пандемия учурунда дүңүнөн сатуунун жергиликтүү бөлүгү, бизде дагы эле көңүл бура турган башка бөлүмдөр бар. Мисалы, өткөн жылы биздин DTC сегменти 39% өстү, бул биринчи кезекте дегустация бөлмөсүнүн трафигинин көбөйүшүнө жана биздин күчтүү санариптик катышуубуздун эсебинен.

VWEдеги сатып алуу жана инновация стратегиясынын компоненттери

Сатып алуу мүмкүнчүлүгүн талдап жатып, Уитли анын толук портфелге кошумча болушун камсыз кылуу үчүн келечекти текшерген командасы бар экенин айтты. "Биз табуретканын үч жеринен тең сатып алууларды издейбиз," деди ал, - жана бул сатып алуу азыркы учурда бизде жок бийге бир нерсени алып келиши керек.

Сатып алуулар өзүн актап жаткандай сезилет, анткени VWEнин 2022-фискалдык отчетунда жыл ичинде сатып алуулар кирешенин 11 миллион долларга көбөйүшүнө алып келгени айтылат. Бирок, сатып алуулар VWE стратегиясынын бир гана компоненти болуп саналат, инновация жана органикалык өсүү башка компоненттер. Ал эми инновациялар жана брендди өнүктүрүү жөнүндө сөз болгондо, Уитлинин үнү шыктануунун кошумча нотасын алат. Балким, бул анын шарап маркетингинин күчтүү тажрыйбасына, Sutter Home, E&J Gallo менен мурунку кызматтарга ээ болгондугуна байланыштуу жана өзүнүн Canopy Management ийгиликтүү компаниясын ачып, андан кийин саткан.

Уитли: «Инновация – менин дөңгөлөктүү үйүм», - деп айткан. «Бул мен жасаганды жакшы көрөм. Бул боюнча менин командам менен иштөө мага абдан жакты. Мен мүмкүн болгон бренд атын ыргытып жиберем, анан биз окуяны талкуулайбыз. Мен тынымсыз инновацияларды киргизип жатам... үйгө кечки саат 7:XNUMXдө бара жатып, эртең менен чачымды фен менен кургатканда."

Wheatley абдан сыймыктанат жакында иштелип чыккан бренддердин бири болуп саналат Бар ит, Safeway, Target, Total Wine жана башка көптөгөн дүкөндөрдө, ошондой эле онлайнда сатылат. "Бренд абдан жакшы сатылууда, - деди Уитли, - сатуудан түшкөн кирешенин бир бөлүгү коммерциялык эмес куткаруучу баш калкалоочу жайларды колдоого кетет."

Бактыга жараша, VWEде инновацияларды улантуу үчүн көптөгөн мүмкүнчүлүктөр бар. "Биздин B2B бизнесибизден улам, бизден ири чекене сатуучулар үчүн жаңы бренддерди иштеп чыгууну дайыма суранышат", - деди Уитли. "Бул мага чоң кубаныч тартуулайт." Компания ошондой эле сидр, алкоголсуз шарап, джин, виски жана CBD долбоорлорун кеңейтүүдө.

Аялдарга шарап өнөр жайындагы ийгиликке жардам берүү

Шарап тармагындагы көптөгөн адамдар ага суктанган Уитлинин карьерасынын бир жагы – анын башка аялдарга ийгиликке жетүүгө жардам берүүдөгү күчтүү колдоосу. Ал баштады Wine Sisterhood, бул шарапты сүйгөн аялдарга бири-бири менен байланышууга мүмкүнчүлүк берген онлайн коомчулугу. Ал башка аялдарга насаатчы катары да кызмат кылып, аялдарды жетекчилик кызматтарга алып, көтөрүүнү максат кылып койгон.

«Биздин жогорку жетекчилер тобунун жарымынан көбү аялдар», - деди ал сыймыктануу менен. «Ал эми бүт маркетинг бөлүмү аялдар. Бирок, ийгиликтүү аял лидер болуу үчүн сизге жакшы эркек теңтуштардын колдоосу керек экенин эстен чыгарбоо керек. Бактыга жараша, биздин башкы директор Пэт Рони ар дайым жетекчилик кызматтарда аялдардын чоң колдоочусу болуп келген».

Бүгүнкү күндө Уитлинин күчтүү лидерлиги жана инновацияга басым жасаганы өз жемишин берип жаткандай. 2022-жылдын октябрында, ал аталган Forbes "50 50дөн ашуун" тизмеси. Ага Жогорку Соттун судьясы Кентажи Браун-Жеккон, Долли Партон, Тори Берч, Сандра Буллок, Марта Стюарт жана Тина Тернер сыяктуу башка өтө абройлуу аялдардын тобу кошулган.

Буга чейин Уитли "Жылдын инноватору" наамын алган Шарап энтузиаст шарап, алкоголдук ичимдиктер жана суусундуктар өнөр жайындагы инновацияларга өзүнүн карьерасындагы берилгендиги үчүн. Ал ошондой эле шарап тармагындагы "Тамак-аш жана суусундуктагы эң новатор аялдардын" бири катары таанылган. Fortune, WORTH жана Тамак-аш & Шарап журналдар.