Электрондук коммерцияга оптимисттик көз карашта болгон Грег Грили Трасиону бир нече убакыттан кийин жумуштан бошотуу, аткаруучу алмашуу жана тыныгуу сатып алуулардан кийин өсүүнү улантууга түртүп жатат.
J
алыстан жыйналыш ал кызматкерлерди орто мөөнөттүү шайлоодо добуш берүүгө үндөп жатканда, Thrasio керектөөчү өнүмдөрдүн жаңы башкы директору Грег Грили өзүнүн Zoom фонун америкалык желектен жарыш унаасына алмаштырды. Ал унаанын капталына демөөрчүлөрдүн логотиптери сыяктуу шыбаланган Thrasio ээлик кылган бренддердин атын көрсөтөт. Трасионун каржы, маркетинг жана башка командаларынын өкүлдөрүнө арналган карьердин экипажы анын айланасында тополоңдоп жүрөт.
«Көптөгөн адамдар Трасиону ракеталык кеме деп айткысы келет. Бирок алар чындап эле тез жүрүп, анан токтоп, жөн гана космосто илинип калышат. Жеңиш жок, - деди 59 жаштагы Грили Forbes август айында компанияга киргенден берки биринчи маегинде. "Кээ бир ракеталык кемелер жарылып кетет, бул андан да жаман."
Трасио жардырган жок, бирок ал ушул жылдын башында жерге кайтып келди. Өсүп бараткан бир нече мезгилден кийин, компания пандемияга байланыштуу блокадалар бошоңдогондон кийин оор абалга туш болду. Thrasio Amazon базарында сатылган онлайн бренддерди сатып алат жана маркетингди, жеткирүү чынжырын жана башка операцияларды өркүндөтүү аркылуу сатуу жана киреше алуу үчүн өзүнүн тажрыйбасын колдонот. Электрондук коммерциянын басаңдашы менен компания бир катар кыскартууларды өткөрдү жана анын башкаруучуларынын ортосунда бир топ жүгүртүү мезгилине чыдады, анын тең уюштуруучулары да кетип, башкы каржы кызматкери үч айдан кийин кетип калышты. Грелинин айтымында, ал жылдын биринчи жарымында сатып алууларды токтоткон.
Грелинин айтымында, Трасио дагы бир жолу өз максатын аткарып жатат - жаңы келишимдерге жигердүү баа берүү. Анын айтымында, сатуучулар менен бир катар сүйлөшүүлөр жүрүп жатат.
Ал компаниянын ката кетиргенин мойнуна алды, анын айтымында, бул негизинен онлайн товарларга суроо-талап пандемия доорунун жогорку деңгээлинде калат деген божомолдон улам келип чыккан. Ошондон бери Трасио "күтүүлөрдү кайра калибрлөө керек" деди ал жана ал өтө көп адамдарды жалдабагандыгын, өтө көп инвентаризацияны же өтө жогору болгон жаңы сатып алууларды сунуш кылбагандыгын текшерди.
Бирок, анын айтымында, компаниянын жолго кайтуу үчүн жасап жаткан кадамдары шиналарды алмаштыруу же газ багын толтуруу сыяктуу жарыш унаасындагы тейлөөнү өзгөртүүдөн башка нерсе эмес. "Алар чындыгында жөн гана курсту оңдоолор" деди Грили. "Биздин түндүк жылдызыбыз ошол эле бойдон калууда."
Ракетанын ордуна, Грели сүрөттөп берерин айтты Thrasio жарыш машинасы катары "супер тез" бара алат, бул компаниянын турбокомпрессордук алгачкы өсүшүнө баш ийди, бул аны тез арада Amazon бренддеринин эң ири сатып алуучусуна айлантты. 2018-жылдан бери ал Silver Lake, Advent International жана Oaktree сыяктуу көк чиптүү инвесторлордон 3.4 миллиард доллар каражат чогултуп, 200дөн ашык бренддерди сатып алып, жүздөгөн кызматкерлерди жалдаган. Анын негиздөөчүлөрү аны санариптик доордо Procter & Gamble тибине айландырууга умтулуп, тазалоочу каражаттардын баарын саткан онлайн бренддерди топтошкон, жаздыктарга чейин велосипед насосторуна чейин.
Грег Грейли, Amazon жана Airbnb компанияларынын мурдагы аткаруучу директору, 2022-жылдын августунда Трасиодо жогорку кызматты ээлеген.
Трасио
Трасионун ийгилиги копиячылардын толкунун жаратты Perch, Heyday жана Acquco сыяктуу ондогон башка Amazon агрегаторлору пайда болуп, инвесторлордон миллиарддаган акча чогултушат пандемия учурунда. Бирок бул жылы мейкиндиктеги каржылоо соолуп, жаңы келгендер аз болду. Көптөгөн иштеп жаткан компаниялар жеткирүү чынжырындагы кыйынчылыктар, инфляция жана электрондук коммерцияга чыгашалардын басаңдашы учурунда өсүп келе жаткан бренд портфелин башкаруу үчүн күрөшүп келишет.
"Чындык негизинен бууланып кетти" деди Жуозас Казиукенас, Marketplace Pulse электрондук соода маалымат фирмасынын негиздөөчүсү. «Эми алар [агрегаторлор] убада кылган нерсени кантип аткарууну билиши керек. Бул сыноо үчүн негиз».
Greeley өткөрдү 1999-жылы чакан онлайн китеп сатуучу болуп турганда кошулуп, Amazonдагы карьерасынын эң жакшы бөлүгү. Кызматта тургандан бир нече жыл өткөндөн кийин, ал негиздөөчүсү Джефф Безос менен дискуссиянын бир бөлүгү болгон, ал компанияны эки күндүк чексиз жеткирүү менен мүчөлүк программасын сынап көрүүгө алып келген. Алар аны Amazon Prime деп аташкан. Грели андан кийин Amazonдун эл аралык бизнесинин бир бөлүгүн жетектеп, Европадагы иштерди башкарып, Индия, Австралия жана Бразилияда сайтты ачкан.
Ал 2013-жылы Amazon Prime компаниясын басып алып, бир күндө жеткирүү, музыка жана аудиокитептер сыяктуу ондогон кошумча функцияларды кошкон. Анын көзөмөлү астында Премьер программасы он эсеге көбөйүп, 100 миллиондон ашык мүчөгө жетти.
2018-жылы Грели Airbnb компаниясына вице-президент катары кошулуп, платформадагы үйлөрдүн санын жана түрлөрүн кеңейтүүгө жардам берген. Андан кийин ал кыска убакытты Opentrons Labworks деп аталган стартапта өткөрдү, ал арзан Covid-19 тесттерин жараткан.
Ал Трасиого ушул жылдын башында Амазонка сатуучулар коомчулугунун чоңдугуна таң калгандан кийин кошулган, анын саны эки миллиондон ашат. Thrasio көптөгөн сатуучуларга бизнесин сатып алуу менен акча табууга жардам берди. Сиэтлде жашаган Грили: «Алар үчүн бара турган жер болуу абдан жакшы», - дейт. "Аларга кыялын жана ойлоп тапкан өнүмдөрүн ишке ашырууга жардам берүү үчүн, аларды биздин платформага киргизип, жакшыртууну улантууга жана аларды ийгиликтүү кылууга жардам бериңиз."
Компания жакында америкалык ар бир үчүнчү үй-бүлө Thrasio брендинен бир нерсе сатып алган деп эсептейт, бул алдын ала болжолдонгон ар бир алтыдан бирөө. Грили жумушка орношууну ойлонуп жатканда, ал буга чейин эле бир нече Thrasio продукциясына, анын ичинде Hi-Coup шарап графигин жана Aviation коктейлдерин жасоо үчүн колдонгон Mixology & Craft бармендик комплектине ээ экенин түшүнгөн. Ошондон бери ал үйүндөгү бардык жаздыктарды Beckham Hotel Collection жаздыктарына алмаштырды жана GlowCity компаниясынын караңгыда жаркыраган футболу анын үй-бүлөсүнүн хитине айланды.
Трасио жана башкалар аларды масштабда иштетип, сатып алган компанияларда сатууну жана кирешени өстүрө алышканбы же жокпу азырынча белгисиз. Грели компанияда күтүлгөндөн жогору болгон бренддер көп экенин айтып, каржылык маалыматтарды ачыктоодон баш тартты. Ал сатуучулардын канча пайызы төлөмдүн аткарууга байланыштуу бөлүгүн алганын айтуудан баш тартты.
Greeley Thrasio сатып алуу режиминде кала берет жана категориялар кенен өз портфелине кошуп, бардык тилкелерден көбүрөөк компанияларды сатып алууну улантат деп билдирди.
Дагы бир негизги приоритет бул жылы онлайн сатуунун басаңдаганын байкаган Амазондон диверсификациялоону улантуу болот. Ал кардарлардын дүкөндөрдөн жана башка сатуучулардын веб-сайттарынан өнүмдөрдү сатып алуу мүмкүнчүлүгүнө ээ болушун каалайт. Анын буга чейин эле Target жана Walmart айрым өнүмдөрү бар. Анын B-Six эмчек жапкычтары Nordstrom, Bloomingdale's, Urban Outfitters жана Revolve компанияларында сатылат. Май айында анын үй жаныбарлары үчүн дезодоризатор Angry Orange бренди PetSmart дүкөндөрүндө бүткүл өлкө боюнча ишке кирди.
"Биздин көңүл буруубуздун чоң бөлүгү - кардарлар аларды тапкысы келген туура өнүмдөрдү алуу" деди Грили.
Forbes КӨБҮРӨӨК
Булак: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/11/19/in-his-first-interview-at-thrasio-new-ceo-puts-company-turmoil-in-the-rear- күзгү/