Il Makiage жаратуучусу Oddity бул пайдалуу экенин айтат

Oddity - бардык жерде жайылган Il Makiage социалдык медиа жарнамалары менен белгилүү болгон түз керектөөчүгө сулуулук жана ден-соолук платформасы - бул акча табуу жана өсүү деген чөйрөдө таза санариптик үчүн барган сайын кооптуу чекене сатуучулар. 

The Тель-Авив тарабынан негизделген компания Бул рыноктордо жана экономикада белгисиздиктин күчөшүнө карабастан, ал тургай, алгачкы коомдук сунушка даярданышы мүмкүн окшойт, дешти эксперттер CNBCге. 

Il Makiage макияж линиясынын, Spoiled Child терисине жана чачына кам көрүү брендинин жана иштеп жаткан үчүнчү бренддин үйү болгон Oddity коомчулукка чыгууну пландаштырып жатканын айтуудан баш тартты, бирок CNBC менен өзүнүн айрым каржылык көрсөткүчтөрүн ачып берди. 

2018-жылы АКШда ишке киргизилгенден бери Oddity рентабелдүүлүккө жетишти, компания 380-жылы 2022 миллион доллар дүң сатуудан түшкөнүн айтты. Орточо алганда, анын дүң сатуусу 2018-жылдан бери жыл сайын эки эсеге көбөйдү, деп кошумчалады компания.

In Бузулган баланын биринчи жылы рынокто, жаңы бренд дүң сатуудан 48 миллион доллар алып келди. Oddity өзүнүн кирешелүүлүгүн бөлүшүүдөн баш тартты; анын дүң сатуу суммасы кирешелерди камтыбайт. 

Карабастан кардар сатып алуу жогорку наркы көпчүлүк DTC чекене сатуучулар үчүн, Oddity бул кардар продуктуну биринчи жолу сатып алууда эле эмес, кайталап сатууда эле акча таап жатканын айтат жана 40 миллиондон ашык колдонуучу менен мактанат.

Сулуулук жана ден соолукту чыңдоочу компания сыяктуу эле технологиялык компания болгон бизнес узак убакыт бою рынокту бузууну көздөйт. эски сатуучулар үстөмдүк кылышкан дүкөндөгү тажрыйбаны жасалма интеллект жана маалыматтар менен шартталган продукт сунуштары менен алмаштыруу менен. 

"Кантип бул сулуулук кардары бүт убактысын интернетте, Инстада, YouTube'да өткөрүп, билим алып, шыктандырып, бирок акырында дүкөндөрдө транзакция кылып жатканы кандай?" деди Oddity компаниясынын дүйнөлүк башкы каржы директору Линдсей Дракер Манн. «Ал дүкөнгө баргысы келгени эмес, жардамга муктаж. Ал тандоодо жардамга, сунуштарга муктаж». 

Жана бул жерде Oddity кирет.

2018-жылы бир тууган Оран Хольцман жана Ширан Хольцман-Эрел тарабынан башталган, Oddity бизнес моделинин өзөгүн анын менчик технологиясы, анын ичинде Израилдин мурдагы коргоо кызматкери тарабынан иштелип чыккан технология жана миллиондогон маалыматтардан чогулткан миллиарддаган маалымат пункттары түзөт. колдонуучулар. 

Санариптик жактан түптөлгөн, таза DTC компаниясы, чекене сатуучу анын жумушчуларынын 40% технолог экенин жана кызматкерлердин эч кимиси сулуулук жана ден-соолук индустриясынан келбей турганын баса белгилейт. 

Кардарлар дүкөндө сынап көрүшү керек болгон өнүмдөрдү жаратуунун ордуна, Oddity кардарлар үчүн ылайыкташтырылган продукт сунуштарын берүү үчүн маалыматтарды жана AI колдонот. Мындан тышкары, келечекте көптөгөн жаңы бренддерди куруу үчүн ушул эле куралдарды колдонууну пландаштырууда.

Oddity компаниясынын биринчи бренди Il Makiage, AI менен иштеген продукт сунуштоо алгоритми болгон "powermatch викторинасы" менен ар кандай теринин түрүнө "эң мыкты" негизди тандоо үчүн иштейт, дейт компания. Викторина кардарлардын терисинин түрү жана өңү тууралуу бир катар суроолорду берип, андан кийин туура көлөкөнү аныктоо үчүн алардын бетинин сүрөтүн сканерлейт. 

Компания алгоритм иштейт деп ырастайт жана ал 90% дан көбүрөөгүндө көлөкө алат дейт.

"Эгер ал иштебесе, бизде тонналаган кирешелер болмок, кайталанбайт жана экономикалык модель оодарылып калмак" деди Дракер Манн.

Oddity кардарлардын эмне издеп жатканын аныктоо үчүн өзүнүн технологиясын колдонуу менен жаңы өнүмдөрдү жана бренддерди түзөт. Андан кийин ал өзүнүн жеткирүүчүлөрүнө барат, алар дагы сулуулук коомчулугуна кызмат кылат. 

"Биз жеткирүүчүлөргө "биз сизден x түзүшүңүздү каалайбыз" деген сыяктуу супер спецификалык продукт кыскачалары менен барабыз... биз карап чыккан бардык маалыматтардын негизинде", - деп түшүндүрдү Дракер Манн. "Биз чындыгында кардар үчүн маанилүү болгон белгилүү бир продукт атрибуттарына тереңирээк кирип жатабыз." 

Компания өзүнүн маалыматын жеткирүүчүлөр менен бөлүшпөгөнүн айтты.

2021-жылы компания Voyage81 сатып алды, 2019-жылы Израилдин Коргоо күчтөрүнүн элиталык технологиялык бөлүмдөрүнүн биринин изилдөө жана өнүктүрүү бөлүмүнүн мурдагы башчысы, доктор Боаз Арад, доктор Рафи Гидрон жана Омер Шварц Нив Прайс тарабынан негизделген терең технологиялык AI негизиндеги эсептөө сүрөттөө стартапы.

Технология кадимки смартфон камерасын колдонуу менен теринин жана чачтын өзгөчөлүктөрүн картага түшүрүүгө жана анализдөөгө, беттин кан агымын аныктоого жана меланин жана гемоглобин карталарын түзүүгө жөндөмдүү. 

Oddity тактыкты жакшыртуу үчүн технологияны Il Makiage powermatch викторинасына киргизүү процессинде. Алар бир күнү "дерматологдун көзүн алмаштыра алат" дешет.

Акыркы бир жарым жылдын ичинде Oddity IPOго даярданып жатканын көрсөткөн бир катар кадамдарды жасады. 

2021-жылы, ал Дракер Маннга тийди, Мурунку Goldman Sachs аткаруучу, анын дүйнөлүк башкы каржы кызматкери болуу. Ал Уолл-Стрит гиганты менен 16 жылдан ашык убакыт өткөргөн, жакында анын АКШдагы керектөөчү жана керектөөчү-технологиялык капитал рыногун жетектеген. 

Бул ролдо ал көптөгөн ишканаларды ачыкка чыгарды жана ачыкка чыгууга аракет кылган башкаларга жардам берди. Ал ошондой эле керектөөчү жана технологиялык компаниялар үчүн мамлекеттик жана жеке капиталды каржылоону, анын ичинде IPOларды, кийинки сунуштарды жана жеке жайгаштырууну жетектеген. 

Кийинчерээк, 2022-жылдын январында Oddity Franklin Templeton жана Fidelity Management сыяктуу инвесторлордон 130 миллиард долларга 1.5 миллион доллар киреше алып келген. Ага чейин Oddity сырттан келген жалгыз инвестор L Catterton жеке капиталы болгон, ал компаниянын АКШда ишке киришин каржылоого жардам берген. 

Ошол жылдын аягында ал сунушту жарыялады коопсуздук белгиси деп аталган, бул ачылыш баасына 20% арзандатуу менен акыры IPOдогу акциянын үлүшүнө айландырмак. 

Renaissance Capital компаниясынын IPO рыногунун улук стратеги Мэтью Кеннеди: "Менин оюмча, каржы директорунун жалдоосу IPO үчүн оң белги болду, бул IPO талапкерлеринен издеген нерсе" деди. "Эгерде өсүш 2022-жылы жакшы болсо, анда мен алар бардык цилиндрлерге ок чыгарып жатышат деп айтаар элем жана алар ачыкка чыгууга даяр окшойт."

Ал компаниянын жакында коомдук акциялардын тикерине ээ болушу мүмкүн экенин дагы бир далил катары Oddity компаниясынын токен сунушун көрсөттү. 

"Алардын оюнда IPO ачык эле" деди ал. "IPO өткөрүүнү карабаган компаниялар IPO учурунда токендер конвертацияланат деп пресс-релиз чыгарышпайт."

Өткөн жыл IPO рыногунда пайыздык чендер көтөрүлгөндөн кийин он жылдан ашык убакыт ичиндеги эң жай жылдардын бири болду, бирок бул тоңуп калуу эрий баштайт жана барган сайын көбүрөөк компаниялар 2023-жылдын орто ченинен аягына чейин "жашоо мүмкүн болгон листингдин мөөнөтү" катары көрүп жатышат, деди Кеннеди. 

Ренессанс Капиталдагы ишинде Кеннеди фирманын кардарлары үчүн ар бир алгачкы арыздарды көзөмөлдөйт. Адатта ал 100 миллион доллардан ашык сатуусу бар жана бир нече жылдын ичинде ачыкка чыккандан кийин кирешелүү боло турган компанияларды издейт.

"Оddity биз байкап жүргөн нерсе эмес" деди ал. "Бирок мен азыр биз ага көз салып турабыз деп ойлойм." 

Кандайдыр бир мааниде Oddity бренддери чачка кам көрүү линиясын эске салат olaplex, Технологияга негизделген сулуулук компаниясы IPO учурунда тездик менен өскөн, ал төмөндөгөн сатууну артка кайтара албагандан кийин гана акцияларынын төмөндөп кеткенин көргөн.

Эгерде Oddity ачыкка чыгууну чечсе, ал инвесторлорго убакыттын өтүшү менен тез өсүшүн сактап, мода катары жоголуп кетпей турганын көрсөтүшү керек. 

"Менин оюмча, эң чоң тобокелдик - бул алардын бул алгачкы дүрбөлөңдөн чыгып баратканы жана керектөөчүлөрдүн каалоолору тез өзгөрүшү мүмкүн жана биз модалардын келип-кетип жатканын көрүп жатабыз" деди Кеннеди. 

Никки Бэрд, чекене соода тармагында көптөн бери талдоочу жана Aptos чекене технологиялык компаниясынын стратегия боюнча вице-президенти, DTC бренддери актуалдуу бойдон калуу, өсүштү камсыз кылуу жана инвесторлорду тартуу үчүн туура өнүм аралашмасын колдонушу керек деди. 

"DTC чакырыгы жана көптөгөн бренддер күрөшүп жаткан жерде, сизде бул продукту үчүн эң сонун идея бар бул негиздөөчүңүз бар же алар териге кам көрүү продуктулары аркылуу базарга алып келе жаткан Бразилиядагы уникалдуу дарактан жаңгак таап алышкан" — деди Бэрд. "Ооба, бул сиздин лосьонуңуз үчүн эң сонун... бирок биринчи продуктуңуздун негизги бөлүгү болгон ушул бир нерседен сулуулук брендин түзө аласызбы?" 

Oddity ал чакырыктарга даяр экенин айтат – жана андан да чоңураак ойлонот. 

«Ушул учурдан баштап келечектеги платформалар пайда болот деп ишенем, туурабы? Менимче, азыр биз ошол жеңүүчүлөрдү бекемдеп жатабыз ”, - деди Дракер Манн. "Менин оюмча, Oddity үчүн биз чындап эле жашообуздагы эң маанилүү керектөөчү компаниялардын бири болгон кийинки муунду түзүп жатабыз."