Бүгүнкү ылдам темпте жана катуу атаандаштыкка жөндөмдүү стартап экосистемасында венчурдук капиталдык фирмалар (VCs) ар дайым артыкчылыкка жетүү үчүн жаңы жолдорду издешет. Көптөгөн VC үчүн эффективдүү экени далилденген стратегиялардын бири - таасир этүүчүлөрдүн тармактарын жана тажрыйбасын колдонуу. Келгиле, VC келишимдерди жана инвесторлорду тартуу үчүн таасир этүүчү адамдар менен болгон мамилелерди кантип колдонуп жатканын изилдеп көрөлү жана ийгиликтүү VC фирмаларынын мисалдарын келтирели.
Венчурдук капиталдын фирмасы (VC) бир нече себептерден улам таасир эткендер менен жогорку сапаттагы жана жакшы мамиледе болушу керек:
- Улуу келишимдерге жетүү: Сапаттуу таасир этүүчү адамдар ар дайым долбоорлорду, стартаптарды жана жетилген бизнести кызыктырат. Белгилүү бир сектордун же региондун таасир этүүчүлөрүнө жетүү мүмкүнчүлүгү ошол рынокторго кирүүнү көздөгөн долбоорлордон келишимдерди тартат. Фонддун долбоорлорду кызыктырган мындай баалуу ресурстарга ээ болушу маанилүү, алар келишимдерди кууп чыгуунун ордуна келишимдерди тарта турган жерге көтөрүлөт. Алар жакшыраак баалар боюнча келишимдерге ээ болушу мүмкүн, жакшыраак бөлүштүрүүлөрдү же мурунку раунддарды ала алышат. Бул ошондой эле аларга ушундай сапаттуу келишим агымын өз тармагындагы башка VC менен бөлүшүүгө жана жакшы ниетке ээ болууга мүмкүндүк берет.
- Брендди илгерилетүү: Influencers күчтүү брендди түзүүгө жана жакшыраак келишим агымын жана инвесторлорду тартууга жардам бере турган VC жана алардын инвестицияларын илгерилете алат. Эгерде VC отчетторду, маалымат инсайттарын, инфографикаларды, окуяларды же мазмундун кандайдыр бир түрүн түзсө, таасир эткендер VC өзүнүн аракеттерин жумшаш үчүн ага көбүрөөк көз шарларын тартууга жардам берет.
- баалуу түшүнүктөр: Influencers рынокко жана жалпыга белгилүү болбогон конкреттүү долбоорлорго баалуу түшүнүктөрдү бере алышат. Алар жерге жакыныраак кулак салышат, анткени көптөгөн долбоорлор маркетинг үчүн аларга кайрылышат жана алар кабылдоону кантип куруп жатканы же чындыкка каршы өздөрүн кантип долбоорлоп жаткандыгы жөнүндө түшүнүктөрү менен бөлүшүшөт. Алар фондго көбүрөөк негизделген чечимдерди кабыл алууга жардам бере турган маалыматка ээ болушу мүмкүн.
- Тармакты кеңейтүү: Influencers фонддун тармагын кеңейтүүгө жардам бере алат, анткени алар ар кандай фонддор менен иштешет жана ар кандай аймактардагы же секторлордогу жаңы байланыштарга VC киргизе алышат. Ар кайсы аймактардагы жана секторлордогу сапаттуу таасирдүү лидерлер менен бекем мамилелерди түзүү жаңы аймактарга кирип, кеңейүүнү көздөгөн фонд үчүн өтө маанилүү.
Мисал 1:
Жакшы таасир берүүчү тармагы бар VC фирмасынын бир мисалы - 500 Стартап. 500 Startups - бул технология, электрондук коммерция жана санариптик медиа сыяктуу ар кандай секторлордогу алгачкы баскычтагы стартаптарга багытталган глобалдык венчурдук фирма.
500 Стартаптын негизги стратегияларынын бири - алардын өнөктөштөрүнүн жана насаатчыларынын тармактарын колдонуу, алардын көбү стартаптар жана технология коомчулугунда белгилүү таасирдүү адамдар. Бул таасир этүүчүлөр кардарлардын жана колдонуучунун тармактары сыяктуу баалуу ресурстарга, ошондой эле рынокко баалуу түшүнүктөрдү камсыз кыла алышат.
500 стартаптын таасирдүү тармагын кантип колдонушканынын бир мисалы, стартаптарга насаатчылык, ресурстар жана инвесторлордун жана кардарлардын глобалдык тармагына кирүү мүмкүнчүлүгүн камсыз кылган "Глобалдык акселератор программасы". Бул программа аркылуу стартаптар 1 миллиард доллардан ашык каражат чогулта алышты жана алардын көбү ийгиликтүү компанияларга айланышты.
Дагы бир мисал, стартаптарга киреше жана өсүү менен жардам берүүгө багытталган 500 Стартаптын “Distro Dojo” программасы.
Жалпысынан алганда, 500 Стартаптын күчтүү таасир берүүчү тармагы алардын VC фирмасы катары ийгилигинин негизги фактору болуп калды. Алардын өнөктөштөрүнүн жана насаатчыларынын тармактарын колдонуу жөндөмдүүлүгү аларга сапаттуу келишимдерди тартууга, портфелдик компанияларын баалуу ресурстар менен камсыз кылууга жана олуттуу чыгууларга жетишүүгө жардам берди.
Мисал 2:
Жакшы таасир берүүчү тармагы бар VC фирмасынын мисалы blockchain сектор Blockchain Капитал болуп саналат.
Blockchain Capital – бул блокчейн технологиясына жана санариптик валюта компанияларына инвестиция салууга адистешкен венчурдук капиталдык фирма. Алардын тажрыйбалуу инвесторлор командасы бар, алар дагы блокчейн коомчулугунда белгилүү таасирдүү адамдар.
Жыйынтыктап айтканда, VC ийгиликтүү болушу үчүн жакшы таасир берүүчү тармагына ээ болуу жетиштүү эмес экенин белгилей кетүү маанилүү. Ошондой эле VC үчүн каалаган натыйжаларга жетүү үчүн өз кызматтарын, стратегиясын жана аракеттерин натыйжалуу колдонуу маанилүү. Мындай VCs долбоорлор үчүн чоң мааниге ээ болушу мүмкүн жана инвесторлордун каалоосуна ээ болушу мүмкүн.
Булак: https://www.cryptopolitan.com/unlock-the-power-of-influencers-how-venture-capital-firms-are-leveraging-relationships-to-attract-deals-and-investors/