Брендингге костюмдардын психологиясын кантип колдонсо болот

Хэллоуин маскасын кийүү өзүңүздү эркин сезеби? Эгер ошондой болсо, сен жалгыз эмессиң. Бул көрүнүш жетиштүү кеңири таралгандыктан, немистерде анын аты бар: maskenfreiheit. Maskenfreiheit - бул масканын артында сезген боштондук сезими.

Маска деген түшүнүк терең. Маска адамдын караңгы жактарын жашыра алат, анткени ал адамдын өз иш-аракеттери үчүн жоопкерчилигин өчүрө алат. Дарт Вейдер эсине келет. Маска ошондой эле адамдын бир кыйла экспрессивдүү, чыныгы жана азыраак өзүн-өзү аңдаган тарабын көрсөтө алат. Тони Старкты ойлоп көрүңүзчү, капитанист, беткап кийгенден кийин өмүрдү сактап калуучу темир кишиге айланган. Маска башкаларды да коргой алат; Бул учурда Кларк Кентти Супермендин маскасы деп ойло.

Хэллоуин - бул жылдын бир күнү, анда сиз маскенфрейхайтта ачык сүзө аласыз. Ата-энеден баштап маркетологго чейин, сиз өзүңүздүн күнүмдүк инсандарыңызды үйдө калтырсаңыз болот. Хэллоуин күнүмдүк жашооңузда сизде жок таптакыр жаңы беткапты кийүүгө мүмкүндүк берет.

Америкалык керектөөчүлөр быйыл Хэллоуинге 10.6 миллиард АКШ долларын коротулары бекеринен эмес.

Хэллоуиндин мээге уникалдуу таасирин жана анын күнүмдүк керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумуна кандай байланышы бар экенин жакшыраак түшүнүү үчүн, адегенде инсандыктын психологиясын түшүнүшүңүз керек.

Норман Бейтс сыяктуу, керектөөчүлөрдүн бир нече инсандары бар. Керектөөчүлөр Нормандын экөөнө караганда көбүрөөк. Бул тууралуу өз жашооңузда ойлонуп көрүңүз. Сиз үй-бүлө мүчөлөрүнүн жанында болгондо, досторуңуздун жана атүгүл кесиптештериңиздин айланасында жасаганга караганда такыр башкача иш кыласыз. Сиз спортзалда жырткыч режимде эрте туруп, тогуздан бешке чейин жумуш режимине өтүп, дем алыш күндөрү калган тогуздан бешке чейин кече режимине өтөсүз.

Социалдык психологдор сизди бир аз башкача адам экениңизди айтууга жетиштүү болот. Бул түшүнүк керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумун түшүнүүдө баа жеткис. Керектөөчүлөр контекстке жараша бир аз башкача инсандык, лексика, артыкчылыктар топтому жана жүрүм-туруму менен уникалдуу инсандыкка ээ болушат. Бренддер керектөөчүнүн бир нече идентификаторлоруна түздөн-түз маркетинг аркылуу тиешелүү стратегияларды түзүшү керек.

Жиф сизге: "Тандоочу апалар Жифти тандайт" дейт. Kix жарма да энелерди максаттуу деп жарыялоо менен «Бала сынаган, Апасы жактырган.« DirectTV мындай дейт: «Эгер сиз өзүңүздү спорт күйөрманы деп атасаңыз, сизде DirecTV болушу керек!« Old Spice сизге айтат «Эркектин жыты, эркек" BMW эч качан анын The Ultimate Driving Machine (жана немис) экенин унутпайт. Тизме мындан ары да улана берет.

Изилдөө бир нече инсандыктарды максаттуу стратегиянын артында дагы контекстти камсыз кылат. Керектөөчүлөр жалпы инсандыгы бар бренддерге жана өнүмгө оң жооп беришет. Мисалы, сиз тренажер залында жырткыч режимде жүргөнүңүздө, Vita Coco Coconut Water сыяктуу иденттүүлүгүн бөлүшпөгөн бренддердин ордуна Gatorade сыяктуу идентификацияга байланышкан бренддерди тандайсыз. Vita сизге арзаныраак баадагы көп электролиттерди жеткириши мүмкүн, бирок ал сиздин спортчуңуздун инсандыгы менен бирдей синхронизацияланбайт. Gatorade жырткыч режимдеги спортчу менен түз сүйлөшөт, ал эми Вита андай эмес.

Иденттиктен костюмга өткөндө көбүрөөк психология ойнойт. Керектөөчүлөрдүн күнүмдүк жашоосунда ойногон ролдорунун ар бири үчүн дал келген костюм бар (вегетариандык, ата-эне, юрист же рейвер). Ойлонуп көрүңүзчү, жолугушууга бизнес костюмуңузду же йога шымыңызды студияга кийгенде, сиз жөн эле кийим кийбейсиз; сиз тиешелүү инсандыкты кийгизип жатасыз.

Форма же костюмдар контекст. Ал эми контексттер психологиялык трансформацияны жаратат. Питер Паркер дааратканага кирип, Жөргөмүш адам андан чыгат.

Түндүк-Батыш университетинде жасалган кызыктуу изилдөө жүрүм-турумга инсандык таасирин ачып берет. Окумуштуулар катышуучуларды туш келди эки топко бөлүштү: бир топко дарыгердин ак халаты, калгандарына жөнөкөй көчө кийимдери берилди. Натыйжа – дарыгердин кийимин кийген топ тактык жана фокустук тесттер боюнча бир топ жакшы көрсөткүчкө ээ болду.

Неге? Убакыттын өтүшү менен мээ аң-сезимсиз түрдө дарыгерлердин ортосундагы байланышты жана интеллект жана тактык сезимин жаратты. Ал эми форманы кийүү менен мээ бул мүнөздөмөлөрдү учурдагы жүрүм-турумга сиңирет.

Ошол эле сабакта ошондой эле адамдар эмне үчүн спортто жакшы ойноорун (же жок дегенде жакшыраак ойной турганына ишенет) сүйүктүү спортчулардын футболкасын же бут кийимин кийип жүргөнүн түшүндүрөт. Бул "костюмдардын" баары белгилүү бир контекст - бул контекст бир же бир нече инсандыкты, алар менен бирге алардын уникалдуу жүрүм-турумуна жана инсандарына ишарат кылат.

Керектөөчүлөр ар дайым костюмдарды жана маскаларды кийишет, алар күнүмдүк иденттүүлүктүн ортосунда өзгөрүп турушат. Хэллоуиндин бир гана айырмасы - кийген костюм кадимки, күнүмдүк окшоштуктардын бирине байланышпайт. Анын ордуна, бул клоун болуп кийинген бухгалтер же HR башчысы Харли Куинн болуп кийинген сыяктуу. Ошондон улам, Хэллоуиндин костюмдары өзгөчө сейрек кездешүүчү боштондукту камсыз кылат.

Күнүмдүк иденттүүлүк сиз ойлогондон алда канча алдын ала болот. Ушунчалык сиздин инсандыгыңыздын жөнөкөй аспектилери сатып алуу жүрүм-турумун таң калтыра алат. Мисалы, Чикаго университетинин изилдөөчүлөрү изилдөө субъекттеринин жашын, жынысын, расасын, саясий тиешелүүлүгүн, жашын жана социалдык-экономикалык деңгээлин алардын сатып алууларын талдоо аркылуу коркунучтуу даражада божомолдоо үчүн машина үйрөнүүнү колдонушкан.

Гендер үчүн бул салыштырмалуу оңой – эркектер көбүнчө аялдардын макияжын (азырынча) сатып алышпайт, ал эми аялдар эркектердин устараларын жана сакалдан кийин алуучу каражаттарды сатып алышпайт. Башкалары андан да таң калыштуу. Мисалы, изилдөөлөр көрсөткөндөй, кимдир-бирөөнүн ак экенин эң жакшы божомолдоочу англис булочкаларын сатып алабы же жокпу. Анын сыңарындай, «Чоң жарылуу теориясын» көрүү да адамдын кавказдык тегинин негизги көрсөткүчү. Саясатта балык уулоочу мамыга ээ болуу - консервативдүү болуунун эң күчтүү көрсөткүчү. Ал эми бренд консервативдүү болуу менен тыгыз байланышканбы? Арбидики.

Баарына окшош костюм - бул керектөөчүнүн бири. Ар бир адам бир нерселерди сатып алат, сатып алуулар алардын инсандыгын ачып берет. Жогоруда айтылгандардын баары сизди таң калтырышы мүмкүн, бирок азыр өзүңүздүн жеке жактарыңызды төгүп, сүйүктүү маскаңыз менен сүзүү мүмкүнчүлүгүнөн ырахат алыңыз. Баарыңыздарга Маскенфрейхайт майрамы менен!