Peige Mycoskie's Aviator Nation пандемия маалында көтөрүлдү, анткени ТикТоктун өспүрүмдөрү Венеция Бичтин вибини кабыл алып, анын кымбат смайликтери бар спорттук шымдарын жана асан-үсөн сызыктуу капюшондорун кийишти.
tk
tk
IЭгерде SoCal рухун камтыган кимдир бирөө болсо, бул Пейдж Микоски. Көк көздүү жана күнгө өпкөн, толкундуу сары чачтары менен Aviator Nation негиздөөчүсү серфинг тактасынан жаңы эле түшкөндөй көрүнөт. «Суунун ичинде болуу мен үчүн чоң нерсе — мен Балыкмын», — дейт Микоски Остиндеги Авиатор улутунун заставасына (Техас штаты) келгенде, анын да үйү бар. Ал Тынч океандан 1,000 милядан алыс болушу мүмкүн, бирок ал жарым топчу гавайи көйнөгү, жыртылган джинсы жана кара түстөгү Aviator (natch) көз айнекчен. Анын айланасындагы дубалдарга серфинг такталары, суу лыжалары жана Джими Хендрикстин плакаттары, анын баарын чогулткан.
tk
tk
Бирок анын жайбаракат көз карашы жана желпи сүйлөгөнү сизди алдоосуна жол бербеңиз. 42 жаштагы аял 16 жыл мурун Венеция жээгиндеги ашкана столуна футболкаларды тигип, TikTok элинде өзгөчө популярдуу болгон өлкөнүн эң ысык мода бренддеринин бирин башкарганга чейин иштеген. Кымбат күлкүлүү спорттук шымдары (160 доллар) жана ретро түрүндөгү асан-үсөн сызыктары бар капюшондору (190 доллар) менен белгилүү болгон Aviator Nation пандемия учурунда үйдөн кеткен өспүрүмдөр менен жыйырма жаштагылар дизайнердик жынсы кийимди жумшак тер менен алмаштырышкан.
Компания сатууну 70-жылы 2020 миллион доллардан 110-жылы 2021 миллион долларга чейин көбөйттү жана 2023-жылга карата бул көрсөткүчтүн жок дегенде эки эсеге көбөйүшүн болжолдоодо; анын дүң киреше маржасы 70% ашуун деп бааланат. Штаб-квартирасы дагы эле Лос-Анжелесте жайгашкан Aviator Nation ушунчалык жакшы иштегендиктен, анын 100% акциясына ээлик кылган Микоски өткөн жылы өзүнө 47.5 миллион доллар дивиденд төлөгөн — бул анын тарыхындагы биринчи дивиденди. Forbes анын баасы 350 миллион доллар деп эсептейт (анын айтымында, бул сан кеминде эки эсе көп). Ал жаңы эле өзүнүн тогузунчу мүлкүн, Остиндеги көл жээгиндеги 15 миллион долларлык үйдү сатып алды, анын портфелине Малибу жана Венеция Бичтеги үйлөр, Марина-дель Рей пляжындагы эки аянтча жана Аспен лыжа тебүүчү шале кошулду.
Анын каржылык ийгилигинин көбү сырттан эч кандай инвестиция тартпагандыгынан, анын ордуна бизнести эрте өнүктүрүү үчүн Wells Fargo жана Citi National сыяктуу ар кандай банктардын кредит линияларын кеңейтүүгө таянуу менен келди — 8,000-жылы 2006 35,000 доллар, 2007-жылы 100,000 2009 доллар, XNUMX-жылы XNUMX XNUMX доллар. «Эгерде мен кимдир бирөөдөн акча ала турган болсом, анда мен бирөөнө бир нерсе карыз болушум керек болчу, бул менин колумда эмес. Мен өзүмдүн долбоорлогон нерсемди иштеп чыгуу эркиндигин сезбейт элем», - дейт Микоски. "Чыгармачылыкка ээ болуу үчүн сизде кысым болбойт."
Aviator Nation кийимдеринин ар бир бөлүгү Mycoskie тарабынан тартылган жана машиналар эмес, адамдар тарабынан колго жасалган, алар компаниянын Хантингтон Парктагы фабрикасында саатына эң аз дегенде 17 доллар төлөнөт (кол тамга алты тилке бирден тигилген). «Мен буга чейин жардамчы дизайнерлерди жалдаганмын. . . бирок мен аны эч качан жакшы көргөн эмесмин», - дейт ал. Өндүрүштү жергиликтүү кармоо Aviator Nation компаниясына көптөгөн атаандаштарды кыйнаган жеткирүү чынжырынын кризисинен өзүн дээрлик толугу менен изоляциялоого мүмкүндүк берди.
Бирок Adidas спорттук шымдарын сатып алуу үч эсе кымбаттагандыктан, Aviator Nation компаниясынын баалары таң калтырат. Нью-Йорк университетинин Стерн бизнес мектебинин маркетинг боюнча доценти Аликсандра Бараштын айтымында, бренд жарым-жартылай кымбат баада ийгиликке жетип жатат. "Мүмкүнчүлүгү бар адамдардын көз карашы боюнча, бул аларга байлыкты жакшы белгилөөгө мүмкүндүк берет, бирок ошол эле учурда" мен тынчмын " сыяктуу башка баалуулуктарды да белгилөөгө мүмкүндүк берет" дейт ал. Анын веб-сайтында көрсөтүлгөн бир нече моделдер - негизинен ак, арык жана абдан ылайыктуу - анын бир эле жөнөкөй, атлетикалык серфер стили менен мактанышат.
Өз кезегинде, Mycoskie өзүнүн баасын жогорку сапаттагы кездемелердин продуктусу, колго тигилген дизайндын татаалдыгы (көпчүлүк кийим фирмалары компьютердик графиканы колдонушат) жана АКШда бардыгын жасоонун премиумдугун коргойт.
25 жана 22 жаштагы Блейк менен Пейдж Микоски Жаңы Зеландияны аралап өтүштү (сүрөттө) жана The Amazing Race сериалынын экинчи сезонунда жарышып, Бразилиянын Шекер тоосунан секирип кетишкен. Бир туугандар 11 команданын ичинен үчүнчү орунду ээлешти.
2002-жылы CBS фото архиви
Сатуулар өскөндө да, Микоски өзүнүн бизнес-планын карманууда. Ал альтернативаны көрдү. Анын улуу агасы, 45 жаштагы Блейк 2006-жылы төлөнүүчү бут кийим Томс компаниясын ачкан, ошол эле жылы Aviator Nation компаниясын ачкан (кызыктуу кокустуктан алар ошол эле күнү бизнес идеяларын ойлоп табышты; Пейдж Toms логотиби). Томс саткан ар бирине бирден бут кийим берген "Бирөө үчүн" кайрымдуулук модели компанияны тез эле ийгиликтүү кылды. Bain Capital 300-жылы Блэйкке 50% үлүшү үчүн 2014 миллион доллар төлөгөн, бирок бул жаңылык тез эле жок болуп, диверсификациялоо аракеттери үзгүлтүккө учурады. 2019-жылы кредиторлор Томсту, анын ичинде Блэйктин үлүшүн басып алышкан. Ал ошол эле жылы чыгып кетти. Анын Венеция Бичтеги Эббот Кинни бульварындагы Пейж көчөсүнөн ылдыйда жайгашкан флагмандык дүкөнү январь айында жабылган, бирок компания дагы эле иштеп жатат.
Азыр Коста-Рикада жашаган Блейк: «Биз бизнести бир убакта баштаганыбызга жана бир тууганыбыз менен эже-карындашыбызга карабастан, ал мунун баарын жалгыз жасады», - дейт. ” үй-бүлөсүнө көңүл буруу үчүн. «Айрыкча, сиздин бизнесиңиз аныкындай чоңойгондо, баары сизге айтып жатышат, бул жетекчилерди жалдашыңыз керек, бул инвесторлордун бардыгын тартуу керек. . . Бирок ал жөн гана өзүнө жана анын инстинктине туура келген нерсеге берилген бойдон калат. . . . Бул мен Томста жакшыраак иштегим келген нерсе».
TK
TK
• • •
Көрүнүп турганына карабастан Калифорниянын аксессуарлары, Мискоскидин тамыры чындыгында Техаста, ал жерде ал Даллас менен чектеш Арлингтон шаарында чоңойгон, чыгармачылык жолунда спортчулардын үй-бүлөсүндө. Анын апасы, мурунку аэробика боюнча инструктор, ден соолук үчүн тамак китептерин жазган; 1980-жылдары жана 90-жылдардын башында анын атасы Техас Рейнджерс бейсбол франшизасынын командасынын дарыгери болгон.
Микоски экинчи сезондо Блейк менен атаандашкандан кийин 22 жашында гана Калифорнияга жол тартты. Кереметтүү жарыш, 1 миллион доллар байге үчүн Рио-де-Жанейродо "Семиз Мария" деп аталган даракты табуу же Гонконгдо жүк ташуучу кранды иштетүү сыяктуу дүйнө жүзү боюнча саякаттоо жана акылсыздык менен таймашууну камтыган CBS укмуштуу реалити-шоусу. "Бүткүл америкалык" бир тууган-эже дуэти, алар деп аташкандай, үчүнчү орунду ээлешти, натыйжада Лос-Анжелестеги пресс-тур.
Мына ошондо Микоски сүйүп калды. «Мен жээкке чыгып, ролик тебүү, велосипед тээп, фризби, волейбол ойноп, серфинг ойногон адамдарды көргөндү эч качан унутпайм, ошондо мен" Оо, Кудайым, бул менин кыялым" деп ойлочумун", - деп эскерет ал. Ал Аризона штатынын университетин журналистика адистигине ээ болгонго бир семестр калганда таштап, Голливудга көчүп кетип, ал жерде CBS телеканалына кастингге жардам берип жумушка орношкон. аман калган, тармактын дагы бир хит реалити-шоусу.
tk
tk
Жумуштун алдында серфинг жана түнү кыдыруучу кинопродюсерлердин үйүндө иштөө: Микоскидин жашоосу жыйырмадан ашык фантастикалык лагердей сезилди
tk
tk
Жумуштун алдында серфинг жана түнү кыдыруучу кинопродюсерлердин үйүндө иштөө: Микоскидин жашоосу жыйырма бир нерсенин фантастикалык лагериндей көрүндү, бирок ал бала кезиндеги чыгармачылык кумарлардан ажырап калгандыктан, көңүлү чөктү. Ошентип, ал Венеция Бичтеги апалар менен поп серфинг дүкөнүндө толук эмес жумуш убактысы менен үйлөнүү үлпөтүн жана баш тартуу концерттерин толуктап, сүрөт тартууга басым жасоо үчүн жаркыраган жумушун таштады. Дал ошол жерден дүкөндүн компьютерине буйрутмаларды киргизип жатып, ал чекене сооданы жакшы көрөрүн билди.
Чоң ата-чоң энесинин туулган күнүнө 200 долларлык белегин жана бир катар DVD дисктерин колдонуп, ал биринчи тигүүчү машинасын сатып алып, дүкөндөрдөн сатып алган көйнөктөрүн ажыратып, анан кайра чогултуп, өз колу менен тигилген дизайнды камтыган.
Анын формалдуу билими жок экенин көрсөтүп, кийимдери жөнөкөй болгон. Ал өзүнчө сызыктарды же күн нурларын кесип, аларды кездемеге тигет, бул ыкма аппликация деп аталат, ал Aviator Nation кийимдеринин көпчүлүгүндө, анын ичинде бренддин кол тамгалары үчүн дагы колдонулат. Микоски аларды эл алдында кийип жүргөндө, жөнөкөй болсо да, кийимдер катуу реакцияга ээ болгон. «Азык-түлүк дүкөнүнө барсам, адамдар: «Эмне кийинип жатасың?» деп сурашат. "Мен муну сатсам керек" деп ойлогондо, балким, бир жума бою буюмду кийгенимден көп убакыт талап кылынган жок. ”
Мунун эч бири анын ата-энесин таң калтырган эмес. Алардын айтымында, Пейж бала кезинде жергиликтүү гольф аянтчасында лимонад сатуучу жай орнотконбу (ал күнүнө жүздөгөн доллар таба турган) же үйдө жасалган достук билериктерин сатканбы, бала кезинде дайыма акча табууга кызыккан. Апасы Пэм Микоски: «Ал чындап эле нерселерди сатууну жакшы көрчү», - дейт.
Жаш Пейждин жаңыдан түзүлгөн Aviator Nation компаниясын акча табуудагы биринчи кадамы — Том Круз кийген "крутой" жана "классикалык" көз айнектеринен шыктанган аты. Top Гун- чоң ийгилик болду. Өзүнүн ашканасында бир нече ай тиккен жана мештин үстүндө кийимдерди боёгондон кийин, 2006-жылы сентябрда Mycoskie Venice Beach көчө жарманкесинде стендди 500 долларга ижарага алган. Ал баарын сатып, бир күндө 8,000 доллар тапты. Ал дароо эле серфинг дүкөнүндөгү жумушун таштады.
tk
tk
Mycoskie Venice Beach көчө жарманкесинде стендди 500 долларга ижарага алган. Ал баарын сатып, бир күндө 8,000 доллар тапты. Ал дароо жумушун таштап кетти
tk
tk
2009-жылга чейин анын кийимдери жергиликтүү дүкөндөрдө жана соода көргөзмөлөрүндө тынымсыз сатылып жаткандыктан, ал өзүнүн биринчи дүкөнүнүн маңдайкы жагын издей баштаган жана азыркы Венециянын башкы сүйрүчү Эббот Кинни бульварынан эң сонун жерди тапкан. Имараттын ээлери Вольтер менен Патти Мехринг башка ижарачыга кол коюшкан, бирок Микоски аларга мүмкүнчүлүк берүүнү суранган. Уолтер анын үнүн уккандан кийин аялы ага кайрылып: «Бул кыздын өзгөчө бир жери бар» деп айтканын эстейт. Бул мени ынандырды. Биз аны менен алдыга жылганбыз жана эч качан артка караган эмеспиз». Жубайлар имаратты ушул жылдын апрель айында Mycoskie компаниясына 5 миллион долларга сатышкан. "Бул Американын чыныгы ийгиликтүү окуяларынын бири" дейт Уолтер.
• • •
TK
TK
Пандемия пайда болгондо 2020-жылдын башында, Mycoskie паникага алды. Ал мурунку жылдагы алты жаңы дүкөндү ачып, Aviator Nation дүкөндөрүнүн алдыңкы санын эки эсеге көбөйттү. Лас-Вегастагы Wynn мейманканасында акыркысын ачкандан бир күн өткөндөн кийин, ага Aspen дүкөнүнүн менеджери телефон чалды: Баары жабылышы керек болчу.
Анын кийинки кадамы инстинкттик эле. "Мен электрондук коммерциянын жетекчиси менен телефон чалып, кийинки 24 сааттын ичинде мүмкүн болушунча көп акча табышыбыз керек дедим", - деп эскерет Mycoskie. Ачык дүкөндөрү жок жана фабрика жабылгандыктан, ал көп жылдар бою аны менен бирге иштеген 300гө жакын кызматкерге төлөп берүү үчүн акчасы түгөнүп калаарын түшүндү.
Mycoskie жаңы дүкөндөрдүн бардык инвентаризациясын веб-сайтка жайгаштырды, андан кийин Aviator Nation менен байланышта болгон ар бир адамга электрондук кат жөнөттү, анда сейрек сатууну - бардык товарларга 20% арзандатуу - анын кызматкерлерине түшкөн бардык кирешелер. Компания сатуудан бир күн мурун өзүнүн веб-сайты аркылуу 30,000 1.4 долларга жакын киреше тапкан. Ошол күнү ал XNUMX миллион доллар сатты.
Mycoskie айтымында, сатуу анын кызматкерлерине колдоо көрсөтүү үчүн жаан-чачындуу күндүк фондду жыйноо менен гана чектелбейт (алар бир айдан кийин, 2020-жылдын март айында, алгач Covid-19 бет маскаларын жасоо үчүн фабрикасын кайра ача алышкан). Ал муну Aviator Nation компаниясынын акыркы өсүшүнүн негизги себеби катары эсептейт. "Ошол продуктунун баары чыгып кетти жана бул ооздон чыккан жырткыч сыяктуу болду, анткени анда баары үйдө, эч нерсеси жок, биздин буюмдарга сүрөттөрдү жайгаштырышат" дейт ал. "Мен бул абдан чоң болду деп ойлойм."
Mycoskie болжолдуу түрдө анын компаниясынын түздөн-түз атаандаштары жок деп ырастаганы менен — «Биз өзүбүздүн дүйнөдөбүз» — чындыгында люкс спорттук кийимдерди тиккен башка көптөгөн адамдар бар. Streetwear бренди Supreme капюшондорду 150 доллардан жогору сатат, ал эми 2001-жылы негизделген LA-негизделген FREECITY дагы колго тигилген жана жергиликтүү өндүрүш 250 долларга бааланган спорттук шымдарга адистешкен.
Morningstar компаниясынын чекене талдоочусу Дэвид Сварц мындай дейт: "Бул өтө атаандаштыкка дуушар болгон базар жана бул ар бир адам башканы көчүрө ала турган рынок". "Көптөгөн адамдар онлайн бренддерди баштап жатышат, жана алардын көбү ийгиликсиз болуп калат."
Атактуу туруксуз мейкиндикте актуалдуу болуу үчүн күрөшкөндөн тышкары, Aviator Nation өзүнүн дизайнына байланыштуу бир аз кыйынчылыктарга туш болду. Бул Adidas тарабынан анын кийимине үч сызык колдонгону үчүн сотко берилген; Экөө 2012-жылы ачыкталбаган сумма боюнча келишимге келишкен, бирок талаштуу Adidas 2019-жылга чейин Aviator Nation укукту бузуп жатат деп доомат коюуну уланткан. Mycoskie компаниясы ошондой эле түпкүлүктүү топтордун нааразычылыгын жаратты, алар салттуу Native үлгүлөрүн колдонуу менен брендди маданий менчиктештирүү үчүн айыпташты. анын кийиминде. Алар ошондой эле бренддин Austin City Limits сыяктуу музыкалык фестивалдарда маркетинг үчүн тепилерди колдонуусун жактырбайт. Жооп берүүсүн сураганда, Микоски мындай дейт: “Биз Американын түпкү маданиятын жакшы көрөбүз жана сыйлайбыз. Менин Американын түпкү маданиятынын урпактары болгон көптөгөн досторум жана кызматкерлерим бар жана менин максатым ар дайым ушул башка маданияттарды урматтоо гана эмес, аларды даңазалоо болот».
Массалык оң акча агымы жана карызы жок, Mycoskie азыр кеңейүүгө багытталган. Жакында: Aviator Nation бут кийимдери, күндөн коргоочу көз айнек жана үй буюмдары, анын ичинде ушул жайда текчелерде сатыла турган сүлгү, плюс теннис жана гольф шаймандары.
"Мен кийим дүкөнүнө караганда жашоо бренди катары көрүнгүм келет" дейт Микоски. «Эгер кимдир бирөө эс алууга барганда, анын сумкасынын баары Aviator Nation болсо, мен абдан жакшы болмокмун. Алардын купальниктери, теннис бут кийимдери, жүктөрү».
Компания ошондой эле Aviator Nation чекене “тажрыйбаларын” кеңейтүү менен эксперимент жүргүзүп жатат, алардын ар бири бренддин 17 физикалык жерине ылайыкташтырылган. Мисалы, Нэшвиллдеги жаңы дүкөн жандуу музыкалык жай катары эки эсеге көбөйөт. Эски Малибу Инндеги Aviator Nation Dreamland концерттик аянтча менен бардын аралашмасы. Ушул апрель Mycoskie өзүнүн Venice Beach флагманынан бир аз эле аралыкта жайгашкан Aviator Nation компаниясынын биринчи машыгуу студиясын, айкалышкан велосипед, бокс жана йога залын дебют кылды.
Aviator Nation күтүлбөгөн жерден абдан тездик менен өсүп баратканына карабастан, Mycoskie аны ушул учурга жеткирген максаттуу "жай өсүү" стратегиясына бекем карманып жатканын ырастайт. "Мен муну түшүнүү үчүн 15 жыл болду жана мен аны кантип туура кылууну акырындык менен үйрөндүм, ошондуктан кандайдыр бир жол менен биз ок өтпөгөнбүз деп ойлойм" дейт ал. "Жыгачты тыкылдатыңыз, албетте." Абайла. American Apparel дал ушундай ойлогон. . . жана The Limited. . . жана Алекс жана Ани. . . Nautica . . . жана . . .
Forbes КӨБҮРӨӨК
Source: https://www.forbes.com/sites/jemimamcevoy/2022/06/13/how-selling-160-sweatpants-turned-a-socal-surfer-into-one-of-americas-richest-women/