Филипп Плейндин жаңы Plein Sport бренди активдүү кийимдердин чекене соодасын кантип үзгүлтүккө учуратууда

Базарды хакерлик кылуу, өзүн-өзү тейлөөчү модулдук дүкөндөр жана орнотулган көңүл ачуу системалары бар бут кийим кутулары Plein Sport's бузуку чекене тажрыйбасы. Жөн гана аны диффузиялык линия деп атабаңыз.

Сыртта кара, жылтырак, эки кабаттуу жүк ташуучу унаа отурат Филипп Плейндики Швейцариянын штаб-квартирасы, ал жерде немис импресарио өзүнүн январь айында чыгарган активдүү кийим бренди Plein Sport үчүн стратегиялык жол картасын ачып жатат. Жана экөө тең жөндүү.

50 чамасында Plein Sport дүйнө жүзү боюнча өзүн-өзү тейлөө дүкөндөрү 2023-жылга пландаштырылган, бул кийинки үч жылдын ичинде жалпысынан эки эсеге көбөйөт. Баары премиум соода борборлорунда, аянты 100 чарчы футтан төмөн, 50% акциясы — анын 70%ы кроссовкаларды камтыйт — бут кийимдин стилдери керектөөчүлөргө жеткиликтүү стеке системаларында көрсөтүлгөн. Кайтаруулар ташуучу куту аркылуу ишке ашырылышы мүмкүн.

Дүкөндүн жабдыктары модулдук болгондуктан, аларды бир нече жерлерге масштабда көчүрүүгө болот. Бизнестин баары көлөмдө. Бул жогорку кадам, жогорку көрүнүү жана адам ресурстарынын минималдуу мамилеси аз үзгүлтүккө учураган өтө пайдалуу моделди түзөт дейт ал.

2023-жылдын 1-чейрегинде Мадриддин Plaza Norte 2 аймагындагы биринчи Plein Sport статикалык дүкөнүн ишке киргизүүгө чейин, Plein Sport чекене хакатону жогоруда айтылган мобилдик чекене соода тажрыйбасы менен башталат. Швейцариянын Лугано шаарында өткөн сыноодон кийин, иш декабрь айынын аягында Испаниянын баш калаасында Атлетико Мадрид Метрополитано стадионунун (Плейн футбол клубун демөөрчүлүк кылат) сыртында токтоп, кийинки беттешке өтүүдөн мурун башталат.

Мындан ары жүк ташуучу унаа ижарага алганга чейин башка соода борборлорунун жашоо жөндөмдүүлүгүн баалоо үчүн колдонулат. Ал ар бир болочок жайдын сыртында унаа токтотуучу жайларды бир айга же андан ашык убакытка ижарага алып жатат. «Эгерде бизнес жакшы болсо, ичимден дүкөн ачам. Колумду да, акчамды да өрттөгүм келбейт. Мен аны сынаганга чейин дүкөн ачкан жокмун, эгерде мен алты километрге чуркабасам, спорттук бут кийимди базарга чыгарбайм», - дейт ал.

Бул бизди бардык маанилүү продуктуга алып келет. Жана ал дөңгөлөктү кайра ойлоп таппаса да, Plein Sport категориясы жана жайгашуусу жагынан азыраак иштетилген аймакка кирет.

Люкс мода рыногу полюске умтулган жүздөгөн бренддер менен толук каныккан, бирок активдүү кийимдер бир ууч гана үстөмдүк кылат. негизги оюнчулар ал талашат. Логика жөнөкөй, бирок ынанымдуу.

"Активдүү рынок люкс рыногуна караганда чоңураак, бирок ал толугу менен өнүкпөй жатат", - деп улантты ал, LVMHнин люкс модаларынын биргелешкен өндүрүшүнө салыштырмалуу Nike жүгүртүүсүн мисал келтирип. 2021-жылы Nikeнын кирешеси 44.5 миллиард долларды түздү, ал эми люкс мода бренддеринин кирешеси LVMH тобу болжол менен 32 миллиард долларга жеткен. "Бул сиздин алдыңызда отурган чоң мүмкүнчүлүк - Колумбус Америкага келгендей, жер абдан көп жана аны азырынча эч ким талап кыла элек."

Анан баа түзүмүн жана позицияны карап чыгуу керек. Анын айтымында, спорттук бут кийимдердин бир гана баасы бар - ал 50 доллардан 250 долларга чейин. "Кымбатыраак нерсеге кол тийбейт." Plein Sport бут кийимдери 198 доллардан 550 долларга чейин турат жана ал өзү айткандай, "кыялдуу".

Анын эң көп сатылган Genx моделдеринин астындагы металл рельефинде жасалган жолборстун башын алыңыз. Аны иштеп чыгууга 0.5 миллион доллар сарпталды, анткени ар бир 12 өлчөмдөгү сегиз калып бар.

Бул премиум, тажрыйбага негизделген ыкма таңгактарга жайылтылат. Негизги үчүн бекем тунук Perspex жасалган, кымбатыраак моделдер катуу кара картон идиштерге салынган. Ачылгандан кийин Plein Sport кампаниясынын тасмасы интеграцияланган миниатюралык экранда көрсөтүлөт. Коробкалар ага 12 жана 20 долларга бааланган. "Nike - бул центтердин маселеси."

Бирок, эстетика Филипп Плейн ДНК максималисттик болгонуна карабастан, анын айкын көз карашы аны рыноктук атаандаштардын консервативдүү көрүнүшүнөн айырмалап турат - өнүм да, аткаруу да техникалык кездемелер жана аба инъекциясы, шок жутуу жана асма тамандары менен бекемделген иш-аракет болуп саналат.

Плен ачык жана прагматикалык. «Мен Худини эмесмин, мурда жасалбаган нерсени ойлоп таба албайм. Менде атаандаштыкка жөндөмдүү продукт бар, аны мен ар кандай таңгактарга салып койдум. Баарыбыз бирдей материалдар менен тамак жасайбыз жана рецептке же ингредиенттерге эч ким ээлик кылбайт, бирок мен кошумча нарк жана толкунданууну берем."

Plein Plein Sportти биринчи жолу 2017-жылы ишке киргизген, бирок аны бир нече сезондон кийин тартып алган, анткени Philipp Plein оригиналынан жетиштүү айырмачылык жок жана кардарлар бюджеттерин алмаштыра башташты. Экинчи саптар брендди каннибалдуу кылат, дейт ал, мисал катары Emporio Armani плюс жабылган D&G жана Versus энбелгилерин келтирет.

Ал жаңы Plein Sport бренди диффузиялык линия эмес экенин баса белгилейт. "Бул Филипп Плейн менен атаандашпайт, аны толуктайт."

Ал башкача болуу менен өзүнүн атын чыгарды: "Мен башкача болушум керек, анткени биз кичинекей, көз карандысыз брендбиз, бирок мен өзүмдүн алсыз жактарымды өзүмдүн күчтүү жактарыма айландырганга чебермин. Биз көз карандысыз болгондуктан, биз башка бренддер кыла албаган нерселерди жасай алабыз." Plein Sport аны толкундантат, анткени ал Филипп Плейн менен түзгөн бренд капиталын колдонуп, нөлдөн баштап бир нерсе курууга мүмкүнчүлүк берет.

"Мен муну жасайм, анткени ага ишенип, анан башкаларды да ишендирем."

Forbes КӨБҮРӨӨКЭмне үчүн Филипп Плейн Лондондо Web 3.0 концептуалдык дүкөнүн жана Метаверс онлайн базарын ишке киргиздиBy Стефани ХиршмиллерForbes КӨБҮРӨӨКTiffany & Co ошол CryptoPunk кулондорун чыгарат жана алар кымбат, бул жерде Intelдин баарыBy Стефани ХиршмиллерForbes КӨБҮРӨӨКAdidas биринчи кийип жүрүүчү NFT коллекциясы сиз зериккен маймылыңызды биринчи жолу кийинип, чече аласыз.By Стефани Хиршмиллер