Кантип Fine Wine Importer, Wilson Daniels, дүйнөдөгү эң кымбат шарап бренддерин башкарат

Рокко Ломбардо президенттин милдетин аткарып жатканда Уилсон Дэниэлс, АКШдагы эң мыкты кымбат баалуу шарап импорттоочуларынын жана маркетологдорунун бири, ал 8 жылдан кем эмес убакытта компанияны кирешеси жана сатуу көлөмү боюнча беш эсеге өстүрөөрүн эч ким билген эмес. Андан да таң калыштуусу, жеке менчик компания пандемия учурунда бизнесин 68% га өстүрө алды жана бир дагы кызматкерди кыскарткан жок.

Бүгүнкү күндө Уилсон Дэниэлс дүйнөдөгү эң атактуу шарап бренддеринин шарап портфелин көзөмөлдөйт. Мисалдар кирет GAJA жана Бионди Санти шараптары орто эсеп менен 300 долларга чейин болгон Италиядан $600 бөтөлкө үчүн; Royal Tokaji Венгриядан, анын Essencia уча алат $1200 бөтөлкө үчүн; жана Romanée-Конти домени Франциядан, анын Romanée-Конти Гранд Кру орточо $26,000 бөтөлкөгө.

Ошентип, Рокко Ломбардо жана анын калган командасы ушундай кадырлуу портфолиону кантип башкарат? Жакында берген интервьюсунда Ломбардо компаниянын стратегиясын сүрөттөп, мындай тез өсүштүн жакшы жана жаман жактарын чагылдырат жана башка шарап заводдоруна өздөрүнүн бизнесин жакшы шараптын престиждүү чөйрөсүнө кирүү үчүн кантип өзгөртүшү керектиги боюнча бир нече кеңештерди берет.

Уилсон Дэниэлстин стратегиялык багыты

"Биз үй-бүлө тарабынан башкарылган мыкты шарап жайларына гана көңүл бурабыз" деп түшүндүрөт Ломбардо, Уилсон-Даниэлстин стратегиясын сүрөттөп жатып, "алар муундарга тийгизген таасирин карап, келечектеги муундар үчүн бизнесин колдоп жатышат. Биз дистрибьюторлорубуз менен иштешип, аларга рынокко ырааттуу жолду сунуштайбыз».

Ломбардо андан ары алар бул шарап заводдору менен интимдик мамилелерди өрчүтүп, алардын окуяларын тереңдик жана аныктык менен жандандыра тургандыгын баса белгилейт. Бул ошондой эле 1978-жылы Уилсон Дэниэлсти ишке киргизген Уин Уилсон менен Джек Дэниэлстин негиздөөчү принциби болгон.

Ломбардо 2015-жылдын июнь айында Уилсон Дэниэлстин жетекчилигине жумушка алынганда, ал компанияга шарап жана спирт ичимдиктерин импорттоочу Frederick Wildman & Sons компаниясында 10 жылдан ашык тажрыйбасы менен келген. Ошондон бери ал компанияны 55 түрдүү өлкөдөн келген 7 үй-бүлөгө таандык шарап чыгаруучу заводдун өкүлү катары өстүрүп, жылына 400дөн ашык өзгөчө шараптарды чогуу чыгарды.

сиякты стратегиялык маркалар еткен жылы гана Домейн Файвели Бургундияда, Domaine du Nozay Сансерресте, Domaine Les Monts Fournois шампан, Jonive Сономада жана курамы Орегондогу Данди Хиллс шаарынан, Уилсон Дэниэлстин портфолиосуна кошулду.

"Биз бренд куруучуларбыз" дейт Ломбардо. «Биз бул үй-бүлөгө таандык шарап заводдоруна АКШ рыногун кеңейтүүгө жардам беребиз. Биз муну 200 кызматкерден турган улуттук команда жана мунун ачкычы болгон бөлүштүрүү өнөктөштөрүбүз - RNDC жана Breakthrough менен жасайбыз.

Ломбардонун жетекчилиги астында компания Нью-Йоркто, Нью-Джерсиде, Коннектикутта, Орегондо жана Вашингтондо өзүнчө дүңүнөн сатуу ишканаларын ачты.

Агрессивдүү өсүү стратегиясынын жакшы/жаман жактары

Мындай агрессивдүү өсүү стратегиясынын жакшы/жаман жактарын талдоодо, Ломбардо негизги пайда кирешенин өсүшү экенин мойнуна алат - шарап портфелинин кирешеси 130-жылы 2022 миллион долларга бааланат жана дүң бизнес дагы 100 миллион доллар алып келет. Шанкен.

Ломбардо ошондой эле кызматкерлердин санынын өсүшү (ал баштагандан бери жумушчу күчү эки эсеге көбөйдү) аларга көбүрөөк аялдарды жалдоого мүмкүндүк бергендигин белгиледи. Компания ошондой эле алардын веб-сайтында тааныган атайын баракчасы бар аял шарап бизнес адистери алардын портфолиосунда.

АКШдагы керектөөчүлөр дагы премиум-баадагы шараптарды сатып алып жатканы Уилсон Дэниэлс үчүн да оң. «Уландысын көрүп жатканыңызда шек жок премиумизация шарап бизнесинде», - дейт Ломбардо. "Адамдар жакшыраак ичип жатышат."

Бирок, мындай тез кеңейүүнүн терс жагы бар. Келечектеги өсүш жөнүндө сураганда, Ломбардо мындай деп жооп берет: "Биз тыныгуу мезгилиндебиз. Биз жаңы өндүрүүчүлөрдү сиңирип, иштеп жаткан шарап заводдорунун алдындагы жоопкерчилигибизге көңүл бурушубуз керек».

Бирок, ал: "2015-жылдан бери биз менен бирге иштеген продюсерлердин бизнеси эки эсе өстү" деп тактоо үчүн шашылды.

Кантип Уилсон Дэниэлс АКШнын рыногунда жаңы брендди чыгарат

Ломбардо мындай дейт: «Биз жаңы шарап өндүрүүчү өнөктөштү киргизип жатканыбызда, биз күндүз соода иш-чараларын, кечинде керектөө иш-чараларын уюштурабыз. Вигнерондор менен бирге шарап өндүрүүчүлөрүнүн шараптарынан даам татабыз».

Мисалы, ал алардын жаңы шарап өнөктөшү, Домейн Файвели, май айында 8 күндүк мөөнөттө 10 шаарды кыдырат. Соода жана керектөө иш-чараларынан тышкары, Уилсон Дэниэлс дистрибьюторлорду окутууну жана дүң сатуучулары менен мастер-класстарды уюштурат.

"Биз адатта Нью-Йорк шаарына, Чикагого, Бостонго, Майамиге, Далласка, Денверге, Сан-Франциского жана Лос-Анжелеске барабыз", - дейт Ломбардо. "Булардын баары мыкты шарап үчүн эң мыкты жерлер, анын ичинде Мишелин жылдызы жана Гранд Сыйлыктын лауреаты ресторандары."

Пандемия учурунда Уилсон Дэниэлс да импорттолгон шараптарын ийгиликтүү сатыкка чыгара алган. "Биз чындыгында Ковид учурунда эки жаңы шарап заводун ишке киргиздик жана 300гө жакын виртуалдык иш-чараны жана дегустацияларды өткөрдүк" дейт Ломбардо. «Биз 753 пачка шарап үлгүлөрүн даамын татып көрүү үчүн жөнөттүк. Биз толугу менен алыстан иштей алдык».

Башка шарап заводдоруна жакшы шарап чөйрөсүнө кирүү үчүн кеңеш

Менен эсептелген 300,000 кошуу Уилсон Дэниэлс сыяктуу мыкты шарап импорттоочусуна шарап заводдору өзүнүн бренддерин АКШнын кирешелүү рыногуна импорттоо өтүнүчү менен бат-баттан кайрылышы табигый нерсе.

Ломбардо: "Кимдир бирөө бизге жакындаганда жана бул туура эмес болгондо, биз урматташыбыз керек" дейт. "Жок дегенде, биз алар үчүн базардагы башка варианттар боюнча пикир берүүгө аракет кылабыз."

Ломбардо ошондой эле сонун шарап чөйрөсүнө кирүүнү каалаган шарап заводдоруна пайдалуу кеңештерди берет. "Негизги компетенцияларга берилген бойдон калгыла" деп кеңеш берет ал. «Өтө көп шарап заводдору өздөрү болбогон нерсеге айланууга аракет кылып жатышат. Биз эталон жана мүлк башкарган үй-бүлөлөрдү издеп жатабыз ».

Акыркы жылдары компания жүзүмзарда туруктуу, органикалык жана регенеративдик айыл чарба ыкмаларын колдонуп жаткан шарап заводдоруна да басым жасады. "Менин оюмча, эң маанилүү иштердин бири бул көмүртектин чыгарылышын азайтуу үчүн топуракта CO2ди кармап туруу", - деп жыйынтыктайт Ломбардо.