Тисса Фонтанеда кандай гана көз карандысыз мода бренди аман калып, гүлдөдү

Премиум жана люкс мода секторлорунда Moët Hennessy Louis Vuitton (LVMH) жана Gucci ээси Kering Group сыяктуу чоң маркетингдик бюджеттери бар көп улуттуу конгломераттар көбүрөөк үстөмдүк кылууда. Баленсиагадан туура эмес билдирүү. Бирок, көптөгөн кыраакы керектөөчүлөр лоялдуулуктарын көпчүлүктүн арасынан өзгөчөлөнүп турган көз карандысыз мода энбелгилерине өткөрүп жатышат.

Тисса Фонтанеда булгаарыдан жасалган “көбүктүн баштыгы” түрүндөгү жогорку мотюрдун тамыры жана күчтүү кол тамгасы менен, ал колдоно ала турган USP тапты жана ал кээ бир чоң жана бир аз татаал ысымдарды өзүнө тартты. Алардын арасында Испаниянын жана Иорданиянын ханышалары, Летиция Ортис Рокасолано жана Раниа аль Абдулла, ошондой эле австралиялык актёр Кейт Бланшетт сыяктуу роялти бар.

Кол сумка жана аксессуарлар брендин 2010-жылы мюнхендик Тисса Фонтанеда негиздеп, Париждеги Даниел Сваровскиде Розмари Ле Галле жана Эрве Легердин дизайнердик жардамчысы болуп, андан кийин испаниялык люкс бренд Loeweде (толугу менен ээлик кылган) узак мөөнөт иштеген. 1996-жылдан бери LVMH тарабынан) токсонунчу жылдардын ортосунда. Мадридде ал Thierry Mugler кол сумкаларынын коллекцияларын иштеп чыккан (Loewe өндүрүшү аркылуу) жана кийинчерээк бренд үчүн продуктунун жетекчиси болгон.

Фонтанеда Forbes.com сайтына: "Бул чоң топтор мода индустриясын басып алып, люкстү чоң бизнеске айландырганга чейинки чыгармачыл мезгилдер болчу" деди.

Кээ бир негизги мода аттары менен иштешкенине карабастан, дизайнер мындан он жыл мурун жалгыз чыгууну чечкен. Ковид-19 урганга чейин Лондондогу модалуу Мэрилебондун чок ортосунда өзүнүн флагмандык дүкөнүн ачуу караңгыда дагы бир секирик болду, бирок 2022-жылы өзүн актады окшойт.

Жакында мен Фонтанеда менен Лондондогу бутикинен таш төшөлгөн тилкеден өтүп, бренд мода бизнесинин катуу кысымдарынан кантип аман калганын жана Ковиддин төмөндөшүн айтпаганда да, базардагы позициясын сактап калганын билдим.

Мода бизнеси XNUMX-жылдардагы Париждеги жана Мадриддеги күндөрүңүздөн бери өзгөрдү... кандайча?

Люкс, сумка бизнеси ушунчалык башкача болчу. Дизайнерлердин өз инсандары болгон... баары бирдей эмес. Сент-Лоран же Лакруа болобу, алардын бардыгынын жекече мамилеси болгон. Бизде Испанияда да сиз элестете албаган өнөргө ээ кол өнөрчүлөр бар болчу. Ал азыркыдай бизнеске жана акча табууга багытталган эмес.

Демек, чыгармачылык тепкичке түштү деп ойлойсузбу?

Ооба. Ал энбелгилердин негизги баалуулуктарына көңүл бурбастан борборлоштурулган. Бүгүнкү күндө сырткы көрүнүштүн бирдейлиги бар; себеби бренддердин инсандыгы жоголуп баратат. Дизайнер катары бул мен үчүн кайгылуу окуя. Адатта, сиз сумка коллекциясын чыгарганда идея менен баштайсыз, андан кийин прототиби, анан өндүрүш. Азыр процесс өндүрүш жасай ала турган нерсеге ылайыкташтырылган.

Өндүрүштүн натыйжалуулугу бул компаниялар үчүн чоң киреше алып келет; Бернард Арно (LVMHнин башкы директору) жаңы эле болуп калды кайрадан дүйнөдөгү эң бай адам. Бул жөн гана замандын белгиси эмеспи?

Чынында эле, бүгүнкү күндө өндүрүш орнотуу мурункуга караганда бир топ чоң маржа менен миңдеген кымбат сумкаларды жасай аласыз дегенди билдирет. Алардын мынчалык көп акча табышы жакшы, бирок бул креативдүү эмес, бизнес модели. Ал эми мен каалаган нерсе эмес.

Люкс сумкаларга көз карашыңыз кандай?

Мен бир мисал келтирейин. Өткөн күнү бир америкалык аял дүкөнгө кирип, ал Европаны кыдырып жүргөндө бардык кымбат баалуу дүкөндөрдүн бирдей көрүнүшү аны капа болгонун айтты. Ал меникин тапканына абдан кубанды, анткени ал абдан башкача. Биз муну көп табабыз; адамдар өзгөчөлөнүп турган жана турган нерсени каалашат үчүн бир нерсе.

Бирок модада көз карандысыз болуу ар дайым финансылык жактан кооптуу. бул кереги барбы?

Мен бул бизнести 50,000 XNUMX евро менен баштадым жана биздин өсүшүбүз толугу менен органикалык болду, достор жана үй-бүлө бир аз инвестиция тартуу менен. Биз жарнамага көп каражат сарптай албайбыз, бул күндөрдө редакциялык макалалар да болушу мүмкүн, андыктан биздин атыбызды жарыялоо оңой болгон жок.

Ошентсе да биз кеңири таралып калдык жана жылды 25% өсүш менен жабууну күтөбүз. Биздин эң чоң бөлүштүрүүчү рынокторубуз Германия, Улуу Британия, Швейцария жана Австрия; Түндүк Америкада кээ бир сатуу жайлар менен; жана биз азыр Түштүк Америкада кеңейтүүнү карап жатабыз. Мен дүкөндөрдү өнүктүрүүгө басым жасоо үчүн көпчүлүк үлүшүм сөзсүз түрдө мага ээ болбогон биздин дистрибуцияга ээ болгон жаңы компанияны түзгүм келет.

Дүкөндөрдүн саптары алдыга карай жол, демек?

Меники сыяктуу брендге өзүнүн дүкөндөрү керек, бул абдан маанилүү. Биз көрсөтүлүшү жана түшүндүрүлүшү керек энбелгибиз. Биз универмагдын бренди эмеспиз, анткени биздин баа жогору болсо да, дизайнерлердин энбелгилерине туура келбейт, ал эми мода бренддери башка деңгээлде жайгашкан. Биз көп бренддүү мода сатуучуларында, мисалы, лыжа курортторунда жана туристтер көп келген люкс мейманканалардын бутиктеринде жакшы иш алып барабыз. Бул биз көңүл бурган нерсе.

Жаңы бутиктер үчүн сизде белгилүү бир жерлер барбы?

Менин каалоолор тизмемде бир нече жерлер бар, албетте. Бир мисал, Мадрид, анда бизде көргөзмө залы бар жана муниципалитеттин жардамы менен өзгөчө пандемиядан кийин ысык шаарга айланып баратат. ошол мезгилде чакан ишканаларды дарылаган. Көптөгөн инвесторлор динамикалуу болуп эсептелген капиталга тартылды жана бир нече люкс мейманканалар ачылды, мисалы, Rosewood жана Four Seasons биз азыр бар. Бул шаар түштүк америкалыктар үчүн байланыш түйүнү болуп саналат.

Биринчи флагмандык дүкөнүңүз үчүн эмне үчүн Лондонду тандадыңыз?

Биринчиден, мен Лондонду сүйөм; бул көп нерселердин эриген казаны — бул жерде бүт дүйнө жолугат. Бирок Лондон ошондой эле Парижде же Миланда күчтүү мода салттары бар жерде таба турган чектөөлөрдөн эркин. Менин оюмча, Лондон ниш бренддер үчүн бир топ ачык, плюс бизде бул жерде бир аз дүңүнөн сатуу болгон. Мен Brexitтин чөгүп кетишине камынып жатканымда, бул чоң тобокелдик сыяктуу сезилди, акыры, мен Мэрилебондогу чекене өнөктөш аркылуу ачылдым, тилекке каршы, пандемия келгенде. Ошого карабастан, биз дагы эле турабыз жана дүкөн ийгиликтүү.

Шаардын бул модалуу бөлүгүндө бир гана сумкалар кирешени камсыздай алабы?

Бул жылы биз жашоо образын өнүктүрүү үчүн даяр кийимдерди коштук, бирок биз кийимдин этикеткасы эмеспиз, ошондуктан биз өз жолубузду издеп жатабыз. Ошол эле учурда биз өзүбүзгө жаккан жана Tissaга дал келген башка көз карандысыз бренддерди алып келдик фонтан кара. Мультибренддүү мода бутиктери жок болуп жаткан учурда биз өзүбүздүн мини-концепт дүкөнүбүздү түзүп жатабыз.

Көз карандысыз болуу сизге ошол эркиндикти берет, бирок көптөгөн концепциялуу дүкөндөр азайып бараткандыктан, бул туура стратегиябы?

Бүгүн сиз Zaraда укмуштуудай кийине аласыз, бирок айырманы сумка сыяктуу аксессуарлар түзөт. Ар ким эле футболчунун жубайындай көрүнгүсү келбейт. Кыраакылар үчүн кеп логотипте эмес, линиянын кооздугунда. Мен чечкиндүүмун. Tissa брендинин күчү бар… ал Marylebone дүкөнү көрсөткөндөй иштейт. Башка дизайнерлер менен кызматташуу биз бир толкун узундугунда болсок, эки тарапка тең пайдалуу болмок. Биз кадимки люкс бренддердин кулу эмес, көз карандысыз ойчул аялдарга сатабыз.