Интернетти унут. Арзандатуу тармагы күн сайын үч жаңы кирпич жана миномет дүкөнүн ачып, кардарлар башка чекене сатуучулар көз жаздымда калган жерлерде баанын төмөндөшүнө жооп беришет деп коем.
Олив-Хиллдеги (Кентукки штаты) 1,500 калкы бар супермаркеттин ичи көтөрүлүп кеткенде, ээси компаниянын кыймылсыз мүлктү ээлеп алууга кызыкдар экенин билүү үчүн Dollar Generalга кайрылган. Жооп ооба болду. 2019-жылы, Dollar General 50 жыл мурун ачылган дүкөнүн шаардын эң белгилүү тургуну, маркум кантри ырчысы Том Т. Холлдун аты менен аталган башкы сүйрөөдөгү супермаркеттин ордуна көчүрдү. Андан кийин ал өткөн жылы кичинекей шаарды курчап турган жакын жерде дагы үч долларлык генералды ачууга киришти.
Чекене пейзажында сейрек кездешүүчү ылдамдык менен Олив-Хиллдин тургундары бир долларлык генералдан, бери дегенде, каймана мааниде, ташты сүзбөй ыргыта албай калышты. Бир нече башка варианттар бар. Эң жакын Уолмарт же Крогер 20 миль аралыкта, газдын баасы галлон үчүн 4.20 доллардан ашкан кымбат сапар. Калктын төрттөн бир бөлүгү жакырчылыктын чегинде жашайт, жашоочулар жылына орточо 28,000 долларды түзгөн айлык акыларды узартуу үчүн күрөшүп жатышат.
Olive Hill дүкөндөрүн көзөмөлдөгөн Dollar General компаниясынын райондук менеджери Ларри Уэст: "Биз аны азыраак тейленген базар деп эсептейбиз" деди. "Азык-түлүк дүкөнүнө баруу үчүн 30 мүнөт жол жүргүсү келбеген адамдар абдан көп."
Тынч, Dollar General соода түйүндөрүнүн саны боюнча АКШнын эң ири чекене сатуучусуна айланды жана компания Американын кичинекей шаарчасына ысык ушак сыяктуу тарай берип, күнүнө болжол менен үч жаңы дүкөн ачып жатат, алардын көбү кыймылсыз мүлк эксперттери айткан жерлерде. t чекене башка түрүн колдобойт. Анын 18,000ден ашык жайгашкан жерлери Макдоналдс, Старбакс же CVSге караганда көбүрөөк, бул калктын 75% беш мильге жакын жайгашкан. Бул жылы ал дагы 1,100 дүкөн ачат жана дүкөндөрдүн санын дээрлик эки эсеге көбөйтүүнү пландаштырууда.
Көптөгөн кардарлар ошол жерден жума сайын соода кылышат. Olive Hill жайгашкан дүкөндөрдө сатып алуучулар туалет кагазы, идиш самын жана тамеки сыяктуу күнүмдүк буюмдардан тышкары банан, пияз, салат, гастрономиялык эт, сүт жана башка негизги азык-түлүктөрдү сатып ала алышат. Эгерде 2022-жылы Американын аныктоочу символу бар болсо, анда ал Кентукки штатындагы Олив Хиллдеги долларлык генералдын өтмөктөрүн кыдырып жүргөн соодагер болушу мүмкүн.
Колумбия университетинин бизнес мектебинин чекене изилдөөлөр бөлүмүнүн директору Марк А. Коэн: "Бул стероиддик азык-түлүк дүкөнү" деди. "Бул кардардын башка бара турган жери жок."
Электрондук коммерция доорун унутуңуз. Инвесторлор кирпич жана миномет менен бортунда, жок дегенде туура жасалганда. Акыркы беш жылда компаниянын акцияларынын баасы үч эсеге жакын өстү. Жаңы дүкөндөр салыктан кийинки 22% га чейин ишенимдүү, кайтарымдуулук менен камсыз кылат. 2009-жылы IPO чыккандан бери сатуулар жыл сайын өсүп, каржы каатчылыгынын тереңинде, киреше алты эсеге өсүп, 34 миллиард долларга жетти. Бул Walmart жана Target сыяктуу чоң кутучаларды, ошондой эле кичинекей атаандаш Dollar Tree сыяктуу көз арткан маржалары менен абдан пайдалуу.
"Менин оюмча, бул балдардай тезирээк дүкөндөрдү кантип ачууну билген эч ким жок" деди Крейг Джонсон, Customer Growth Partners, чекене консалтинг фирмасынын негиздөөчүсү.
КИРПИЧКЕ БҮЛГӨН БЕРҮҮ
Башка эч бир сатуучу Dollar General караганда тезирээк дүкөндөрдү ача албайт. Бул жерде 2021-жылы жарыяланган жаңы жерлердин саны.
анын ар тараптуу кеңейүү ачкычы? Арзан жердин, арзан курулуштун жана арзан жумушчу күчтүн жеңүүчү айкалышы.
Жаңы дүкөндөрдү кайда ачууну аныктоо үчүн компания калк, калктын жыштыгы, жол кыймылынын схемасы, ылдамдык чектөөлөрү жана мектептер, чиркөөлөр жана почта бөлүмдөрү сыяктуу зыяратчыларды тарта турган бир нече ондогон маалымат пункттарын колдонуп, сунуштарды четке каккан алгоритмди курду. . Olive Hill жерлери жакын жердеги мамлекеттик сейил бактагы лагерлерге жакын жайгашкан, бул чекене жайкы сезондо кардарлардын булагы болот деп күтөт.
Dollar General ошондой эле мобилдик түзмөктөрдөн чогултулган көбүрөөк маалыматтарды камтый баштады, мисалы, кардар дүкөнгө жетүү үчүн басып өткөн аралык жана алар барган атаандаштары. Алгоритм жума сайын өзгөрүп турат, деди Dollar General компаниясынын башкы операциялык директору Джефф Оуэн, анткени ал учурдагы дүкөндөр тармагынан жаңы маалыматты өзүнө алат.
"Биз бул, балким, бизнестеги эң мыктысы деп эсептейбиз" деди Оуэн, анын кыймылсыз мүлк технологиясына кайрылып. "Сиз дүкөндөрдү биз ачып жаткан ылдамдыкта ача албайсыз, эгерде алар ийгиликтүү болбосо."
Компания башка сатуучулар көз жаздымда калган чакан шаарларда ийгиликке жетишти, бул стратегия бир эле учурда арзан кыймылсыз мүлк менен юбкадагы атаандаштыктын артыкчылыктарын колдоно алат. Анын соода түйүндөрүнүн төрттөн үчү 20,000 же андан аз киши жашаган жамааттарда. Ал айдоочулар жумушка бара жаткан жолдон өтүп бара жаткан көчөлөрдө дүкөндөрдү ачканды жакшы көрөт. Ал ошондой эле турак жайларга кирет, анткени анын кардарларынын көбү унаасы жок жана дүкөнгө жөө же коомдук транспорт аркылуу жетүүгө муктаж.
"Доллар генералынын жакшы жагы жана аларды ушунчалык ийгиликтүү кылган нерсе, алар эч жерде жок жерде жайгашкан менен кирешелүү болушу мүмкүн. Алар Дейтона Бичтин же Нэшвиллдин ортосунда болбошу керек ", - деди 1,200 долларлык General дүкөндөрүн саткан Fortis Net Lease компаниясынын башкаруучу директору Брайан Бендер.
Dollar General, Бардык жерде
Мидленд, Техас
Калк: 141,000
Dollar General дүкөндөрү: 21
Forbes
Сент-Августин, Флорида
Калк: 15,000
Dollar General дүкөндөрү: 8
Forbes
Олив Хилл, KY
Калк: 1,500
Dollar General дүкөндөрү: 4
Forbes
Дүкөндөр паркынын негизин миңдеген инвесторлор түзөт, алардын арасында кирешеси жогору адамдардан баштап, ири кыймылсыз мүлк инвестициялык тресттерине чейин, жалпы долларга чейин батирдин ээси болууну каалашат. Алар чынжырдын көпчүлүк мүлкүнө ээлик кылышат жана адатта 15 жылга созулган ижара акысын чогултушат. Dollar General ушунчалык күчтүү, ишенимдүү ижарачы катары каралат, ошондуктан инвестициянын кайтарымдуулугун өлчөөчү чектин чени акыркы жылдары 6 же 6.5% дан 5% га чейин төмөндөдү, бул компаниянын пандемия учурундагы күчтүү ишмердигин жана консенсустун өсүп жатканын чагылдырат. анын дүкөнүн жабуу коркунучу аз.
Бул туруктуулук, атүгүл коогалаңдуу мезгилде да, Бендерди 2008-жылдагы каржы каатчылыгынын ортосунда кыймылсыз мүлк карьерасын баштаганда долларлык дүкөндөргө көңүл бурууга түрткү болгон. Анын айтымында, алар жакшы же жаман күндөрдө жакшы болушу мүмкүн экенин билген. Азыр, инфляция күчөп, потенциалдуу рецессия тууралуу сөз болуп жаткандыктан, бул мурдагыдай эле жакшы атка коюга болот.
Кыймылсыз мүлк инвесторлорунун эң чоң тынчсыздануусу - калктын жыштыгынын жоктугу жоопкерчиликке айланат. Dollar General ижара келишимин узартпаса, анын ордун жер бетинде ким алат? Бул Marcus & Millichap улуттук чекене соода бөлүмүнүн улук башкаруучу директору Барри М. Вулф кардарларга сунуштоодо ыңгайлуу сезилген жерлердин санын кыскартты.
"Эгер алар кетип калышса, анда аны алмаштыруучу адам жок болушу мүмкүн" деди Вулф. "Ачыгын айтканда, долларлык генерал менен өзгөчө маанилүү, анткени алар чындап эле кичинекей базарларга чыгышат."
Бирок, компания кичинекей болуу менен чоң боло аларын байкады. Анын жаңы дүкөндөрү 8,500 чарчы футту ээлейт, бул Уолмарттын жыйырмадан бир бөлүгү, керектөөчүлөргө тез кирип-чыгууга жардам берет. Ар бир дүкөндүн жылдык кирешеси болжол менен 2 миллион долларды түзөт; бир Уолмарт 100 миллион доллар киреше табат.
Оуэндин айтымында, чоңураак азык-түлүк же чоң кутучалар дүкөнүнүн миллиондогонуна салыштырмалуу жылаңач сөөктөрдү курууга, адатта, болгону 250,000 доллар керектелет, бирок жеткирүү чынжырындагы кыйынчылыктарга байланыштуу чыгымдар кымбаттады. Компания март айындагы кирешелер боюнча чакырыкта болот, мисалы, арматура, HVAC жана башкалар үчүн колдонгон болот сыяктуу товарлар үчүн "бир кыйла" көбүрөөк төлөп жатканын айтты.
Өлкө боюнча беш ондогон иштеп чыгуучулар линолеум полдору, ак дубалдары жана жаркыраган жарыктары менен жөнөкөй металл конструкциядан турган стандарттуу прототибин колдонуп, жаңы дүкөндөрдү курууга жооптуу. Чектөө сыяктуу жеңилдиктер мааниге ээ эмес. Дүкөндүн кирпичтен жасалган фасады же жасалма терезелери болсо, бул шаар белгилүү бир эстетиканы сактап калууну талап кылгандыктан.
"Менин оюмча, бул балдардай тезирээк дүкөндөрдү кантип ачууну билген эч ким жок."
"Эч кандай жарк жок" деди Майк Ханклер, 25 жыл бою долларлык курулуш долбоорлору боюнча кеңешип келген. "Эгер алар бир тыйындан кырып алуунун жолун таба алышса, алар муну каалашат." Маселен, эгер алар кутулса, компания асфальт эмес, шагыл токтоочу жайларга ээ болмок деди. Ал тургай, белгиси жөнөкөй. Штаб-квартирада кимдир бирөө ар дайым чыгашаларды сап-сапка карап турат. "Доллар генералы - бул абдан кыйын, татаал кардар" деди ал.
Бардык эле шаарлар кызыл килем төшөлбөйт. Бирмингем, Алабама сыяктуу доллар дүкөндөрүн кеңейтүүгө каршы күрөшкөн шаарлардын саны көбөйдү, ал жерде мыйзам чыгаруучулар аларды бар жайгашкан жерден бир миль аралыкта ачууга тыюу салган. Форт-Уэртте (Техас) доллар дүкөндөрүнүн аянтынын кеминде 10% жаңы азыктарга, эт жана сүт азыктарына арналышы керек. Джорджия штатынын Стоункрест шаары шаарды жаман көрүшөт деп, аларга тыюу салган.
Бул Уолмарттан баштап Барнс & Ноблга чейин башка чоң чынжырлардын каршылыгынан айырмаланбайт, жергиликтүү тургундар аларды чакан бизнестин баасын төмөндөтүп, аларды бизнестен айдап салганы үчүн күнөөлөшөт. Колумбиянын профессору Коэн: "Бул өтө чоң чынжырлар апалар менен поп өлтүргүчтөр" деди.
Кеннеди Смит, чакан бизнести жактаган жергиликтүү өз алдынчалык институтунун улук илимий кызматкери, башка көптөгөн шаарлар сак болуп калышты жана кийинчерээк алар компаниянын кеңейишине тоскоол болууну каалашат. "Коомчулуктар буга даяр эмес" деди Смит. "Коомчулук канчалык кичинекей болсо, ал ошончолук аялуу болот."
Дагы бир өсүп жаткан оору: барган сайын чоң жумушчу күчүн бактылуу кармоо. Өткөн жылы Коннектикут штатындагы дүкөндүн жумушчулары жумуштун коопсуздугун жана даттанууларды чечүүнүн жакшы процессин издеп, профсоюз түзүүгө аракет кылышкан. (Алар утулуп калышты.) Калифорниянын кампасынын жумушчулары да профсоюзга кирүүгө аракет кылышты. Флоридада дүкөндүн менеджери болгон жакында иштен чыкты ТикТокто өзүнүн нааразычылыгын билдиргени үчүн жана азыр социалдык медиа сайтын башка дүкөндөрдүн жумушчуларын профсоюз түзүүгө үндөш үчүн колдонуп жатат. Доллардын генералдык өкүлү профсоюз өз кызматкерлеринин кызыкчылыгына жооп берерине ишенбей турганын айтты.
Профсоюздашуу долларлык генералдын арзан жумушчу күчүнө таянуу коркунучун жаратат. Дүкөндөрдүн штаты жука, көбүнчө эки-үчтөн гана кызматкер болот. Эртең менен дүкөндү ачууга бир гана дүкөндүн жетекчиси жооптуу болушу мүмкүн. Компаниянын өкүлү орточо дүкөндө алтыдан 10го чейин кызматкер бар экенин айтты. Компаниянын айлык акысы көбүнчө Amazon жана Target сыяктуу башка чоң чынжырлардан артта калат, алар жумушчуларды тартуу үчүн өлкө боюнча минималдуу баштапкы эмгек акыны саатына 15 долларга чейин көтөрүшкөн. Dollar General бул рынок жана позиция боюнча атаандаштыкка жөндөмдүү эмгек акыны жана жеке муктаждыктарын канааттандыруу үчүн күчтүү артыкчылыктарды камсыз кылат деп билдирди.
Мунун эч бири доллардын курсун басаңдатпайт. Бул дагы 17,000 1,000 дүкөнгө орун көрөт, анын ичинде 1,000 шаардык DGX дүкөндөрү жана 10 Popshelf дүкөндөрү, алар үй буюмдарын жана башка ыктыярдуу буюмдарды шаар четиндеги кирешеси жогору топтомго сатат. "Мунун эң жакшысы - бул Popshelf дүкөндөрү долларлык генерал барбаган жерге барат" деди Оуэн. Компания ошондой эле Мексикада XNUMX дүкөндөн баштап, эл аралык масштабда кеңейе баштады.
Ал ошондой эле азык-түлүк, ден соолук жана ден-соолукту чыңдоону көздөп, бааларды азык-түлүк дүкөндөрүнө караганда 20% жана дарыканаларга караганда 44% арзан сунуштайт. Компания көбүрөөк дүкөндөргө муздаткычтарды кошуп келет жана азыр 2,100дөн ашык жерде продукцияны сунуштайт. Өткөн жылы ал өзүнүн биринчи башкы медициналык кызматкерин жалдап, анын ассортиментине ден-соолукка байланыштуу 400 кошумча буюмдарды кошуп жатат. Бул Dollar Generalга өзүн бир терезе катары көрсөтүүгө жардам берет, ал көбүрөөк зыяраттарды жана ар бир сапарга көбүрөөк чыгымдарды талап кылат.
Бул дүкөндөрдүн баары аны жаңы кардарларды тейлөө абалына келтирет, алар экономикалык кыйынчылык учурунда долларлык дүкөндөргө агылып келишет. "Бүткүл Америкада төмөнкү класс бар болсо, башкача айтканда, жакырчылык деңгээлинде же ага жакын жашаган адамдар, алар базарга ээ болушат" деди Коэн.
Forbes КӨБҮРӨӨК
Булак: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/05/20/dollar-general-opening-new-stores-across-small-town-america/