Чакан бизнести сатуунун туруктуу стратегиясын кантип түзөсүз?

Эгер туруктуу болушу керек болгон бир тармак бар болсо, бул чекене соода. Жана эки жылдан кийин мурдагыдан да көбүрөөк кыйынчылыктарга толгон – Брекситтен пандемияга чейин, Улуу Британиянын жашоо баасынан Украинадагы кыйраткыч согушка чейин.

Чакан бизнес стратегияга жана пландаштырууга көңүл буруу үчүн убакыт бөлүшү керек жана жакшы сатуу стратегиясы бизнестин туруктуулугун жогорулатууга жардам берет.

Жумурткаңызды бир себетке салбаңыз

Жакшы ойлонулган сатуу стратегиясы пландаштыруу менен ар түрдүү болууга мүмкүндүк берет. Чакан ишканалар көп учурда бизнесин өнүктүрүүнүн ар кандай жолдорун карап чыгуу керек болгондо, бир тактикага басым жасоодон жаңылып калышы мүмкүн.

Жалпы тузак, мисалы, эң акыркы социалдык медиа тенденциясына баалуу убакыт бөлүү - бул көп убакытты жана күчтү талап кылат, бирок начар натыйжаларды берет. Ооба, социалдык медиа - бул сиздин бизнесиңиз жөнүндө маалымдуулукту жайылтуунун эң сонун жолу, бирок бул сиздин инструменттердин бир эле куралы.

Сатууларды көбөйтүүнүн төрт гана жолу бар

Чакан ишканалар сатууну өстүрө турган төрт жолду карашы керек:

1. Көбүрөөк адамдарды келүүгө чакырыңыз

2. Көбүрөөк адамдарды алар келгенде сатып алгыла

3. Көбүрөөк адамдарды алар келгенде көбүрөөк чыгымдаңыз

4. Адамдардын тез-тез кайтып келишине шарт түзүңүз

Бул элементтердин баары сатуунун өсүшүнө жардам берет жана эгерде бардыгы чогуу иштетилсе, алар сатуунун ырааттуу өсүшүнө жардам берет. Демек, эгер бизнес ээси TikTok иш-чараларына убакыт бөлгүсү келсе, алгач 4 максаттын кайсынысы ишке ашарын чечиши керек - балким, 1-чи - көбүрөөк адамдарды тартуу.

Чекене сатуучулар төрт пунктту тең карап чыкканда, алар бир тактикага көңүл бурбастан, сатууну көтөрүү үчүн эмне кыла аларын толук спектрин карап көрө алышат. Маалымдуулуктун жана сатуунун ар кандай жолдору бар. Мисалы – PR адиси менен иштөө же өнүмдөрдү басылмаларга чыгарууга же негиздөөчүнүн тарыхын бөлүшүүгө жардам берүү үчүн өз PR-ды жасоону үйрөнүү.

SEO, же издегичти оптималдаштыруу - көңүл буруу үчүн дагы бир маанилүү жер. Бардык сатуулардын XNUMX пайызы кимдир бирөөнүн Google издөөсү же издөө системасына издөө терминин киргизүүсү менен башталат, андыктан мүмкүнчүлүктү өткөрүп жибербеңиз.

Кызматташуу дагы бир сонун тактика - кошумча жана атаандаштыкка туруштук бербеген бизнес менен иштөө аркылуу сатууну жана аудиторияны көбөйтүү. Чекене сатуучулар өнөктөш бизнестин аудиториясынын эң активдүү бөлүгүнө — сунуштун түрүн жактыра турган аудиторияга кайрыла алышат.

Онлайн сатып алуу потенциалын максималдуу жогорулатуу да маанилүү - мисалы, электрондук почта жөндөөлөрүңүздө ташталган арабанын ырааттуулугу. Жалпысынан электрондук почта маркетинги жылуу кардарлар жана кармап туруу үчүн сонун курал болуп саналат, анткени чекене сатуучулар электрондук почта базасына ылайыкташтырылган сунуштарды түзө алышат.

Сатууларды жүргүзүүнүн бул төрт жолу бири-бири менен тыгыз байланышта - эгерде чекене сатуучулар кайтып келген кардарларды ала алышса, анда орточо чыгым көбөйүшү ыктымал - адамдар компаниядан экинчи, үчүнчү, төртүнчү же бешинчи жолу соода кылганга көбүрөөк сарпташат. биринчи жолу.

Өз кардарларынын коомчулугун түзүү, кеңири сатуу стратегиясын иштеп чыгууну каалаган чекене сатуучулар үчүн ачкычы болуп саналат. Мунун бир бөлүгү бүт кардар сапары жөнүндө ойлонуу - бул эң ишенимдүү кардар үчүн чындыгында кандай? Аларды сатып алуу үчүн кандай жагымдуу мүмкүнчүлүктөр жана шыктандыруулар бар?

Продукт падыша

Чекене сатуучулар өз өнүмүнө көңүл бурушу керек - продукт бизнеси анын продуктусу менен шартталган. Маркетинг стратегиясы эң сонун болушу мүмкүн, бирок продукт жок болсо, эч кандай сатуу болбойт. Сатуу стратегиясынын бир бөлүгү өнүм стратегиясы болушу керек - чакан бизнес ээлери кайсынысы эң көп сатылган өнүмдөрүн, кайсынысы кардарларды жакшы көрөрүн жана достору менен сүйлөшөрүн ойлонушу керек.

Чекене сатуучулар өз өнүмдөрүн билиши керек, аларды түшүнүшү керек жана аларды кантип өнүктүрүш керектигин билиши керек, ошондуктан алар өз потенциалын максималдуу колдонушу керек. Чекене товар бизнеси пайыздардын жана ыктымалдыктардын оюнунда - алардын кардары кайсынысын ушул учурда сатып алууну каалайт? Алардын продукциялары муну чагылдырабы?

Ай сайын катталуу

Натыйжалуу стратегия үчүн натыйжалуулукту көзөмөлдөө ыкмасы болушу керек. Идеалында бир айлык трекер – ар бир ай үчүн кандай максаттар бар? Ай сайын "текшерүү" стратегиясын пландаштыруу бизнес ээлери керектүү оңдоолорду киргизе алат дегенди билдирет.

Чакан бизнес ээлери үчүн негизги нерсе - бул ар бир пунктка жетүүнүн бир нече жолдорун камтуу жана бул сатуу стратегиясын түзөт, ошондой эле ар бир иш үчүн так максаттарга жана пландарга ээ болуу менен графикти пландаштырып, кайсынысына качан көңүл бурууну билишет.