Чыныгы талант бүгүнкү күндөгү “Көңүл буруу экономикасын” жана кардарлардын ийгиликке жетүү жана өсүү каалоосун кантип колдонот

Authentic Talent and Literary Management компаниясынын президенти жана башкы директору Джон Рубинштейн: "Мен кардарларымдын ким экенин билем, алар чалып:"Менде жинди идея бар" деп айта алам". Мындай билдирүү Голливуддагы көптөгөн адамдардын жүрөгүндө коркунуч жаратышы мүмкүн.

Бри Ларсон, Симу Лю, Вера Фармига жана Барби Феррейра сыяктуу кардарлар менен узакка созулган мамилелерди куруу жана алардын идеяларын иштеп чыгуу менен бирге бүгүнкү күндөгү "көңүл буруу экономикасынан" пайдалануу - талант жана адабий башкаруу компаниясынын негизги принциптери. Нью-Йорктогу жана Лос-Анжелестеги кеңселери менен Authentic ошондой эле подкаст тармагына ээ жана "гүлдөп жаткан" өндүрүш операциясы катары сыпатталган, ал өсүп келе жатат. Компания 17 жылдан бери иштейт.

"Эгер биздин кардарлар ийгиликтүү жана бактылуу болсо, биз баарыбыз акча табабыз" деп түшүндүрдү Рубенштейн. «Мен эч качан акчанын артынан түшкөн эмесмин. Мен ар дайым жаңы нерселерди сынап көрчүмүн», - деп кошумчалады Authenticтин Лос-Анжелестеги кеңсесинин башчысы Энн Вудворд. "Мен ар дайым акча келерин байкадым."

Жүздөгөн таланттардын тизмеси менен, дээрлик 50 кишиден турган башкаруу командасы (бириккен 700 жылдык тажрыйбасы бар) "таланттарды башкаруу компаниясына караганда" бир нерсени курууну улантууга лазердик багытталган. Көбүрөөк билүү үчүн мен Рубинштейн жана Вудворд менен сүйлөштүм.

Саймон Томпсон: Качан сиз нерселерди башкача кылуу мүмкүнчүлүгүн таптыңыз?

Энн Вудворд: Балким, төрт-беш жыл мурун бизнес чындап өзгөргөн. Ал тынымсыз өзгөрүп турду, бирок социалдык медиа жана санариптик жеке YouTube же TikTok жылдыздары эле эмес, социалдык медиа аркылуу күйөрман базасына түз кире алган таланттар үчүн нерсе болуп калгандыктан, бул бир топ чоң сүрөт болуп калды. Бул агент же эски мектеп жетекчилигине караганда көбүрөөк сунуш кылды, анткени платформалар абдан көп болчу.

Жон Рубинштейн: Биз Authentic Talent баштаганда, биз кардарларга алар ойлогон нерселерди ишке ашырууга, кыялдарын ишке ашырууга жана алар кумарланган нерселерге умтулууга кантип мүмкүнчүлүк бере тургандыгыбыз жөнүндө болгон. Албетте, биздин иш алар муну кантип жасай аларына көз салуу болду. Алар өз окуяларын айтып берүү жана өз оюн ачык айтуунун кандай жолдору бар? Менин 18 жана 21 жаштагы эки балам бар, уулум эсимде канча убакыттан бери кадимки сыналгыдан телешоу көрө элек. Кабелдик болобу, тармактык болобу, телеберүүлөрдү чыгарчумун, балам «телефонумду алдым» деп калчу. Телефону болгондон баштап YouTube же башкасын көрүп жүргөн. Көптөгөн менеджерлер, балким, биз бул шоуларды көрүп жаткандырыбызды ошол кезде билишчү, бирок биздин балдар, кийинки муун жана керектөөчүлөр андай эмес. Келечекте кандай болоорун ошолор айтып беришет. Эгерде биз келечекти алдын ала айта албасак, боло турган нерселерди көрүп, бортунда секирип, кардарларыбыз үчүн колдон келгендин баарын кылууга аракет кылбасак, акыры бизнестен чыгабыз деп ар дайым билип келгенбиз.

Томпсон: Өнөр жай ар дайым бир нерселерди жасоонун жаңы жолдорун издейт, бирок жаңы нерселерди сынап көрүүдөн коркот. Адамдар көбүнчө бир нерсени биринчилерден болуп сынап көргүсү келбейт жана ийгиликке жетпейт. Мен өзүмдүн жеке тажрыйбам бар мисал катары Quibi колдоном. Бул идея менен элге кайрылганыңызда көп каршылыктарга жана ишенбөөчүлүккө кабылдыңызбы?

Вудворд: Бул сонун суроо. Мен буга каршы келе элекмин, бирок технология абдан өзгөрдү. Менин оюмча, адамдар ошол тарапка жана платформада же технологияда жол көрсөткөн адам болууга кызыгышат. Бул ийгиликсиз болуп калды. Quibi ал жерде бизнестеги эң чоң хитерлер менен болгон жана ал ийгиликсиз болгон. Ал эми эмне үчүн айта алабыз? Алар аракет кылышты.

Рубинштейн: Мен менеджерлер катары биздин ишибиздин бир бөлүгү кардарларыбызды билүү деп ойлойм. Жаңы технологияга умтулгандар да болот. Биз жаңы нерселерди сынап жатабыз жана алар аларга кубанышат. Мен кардарларымдын кимдер экенин билем, алар чалып: "Менде жинди идея бар" деп айта алам. Мен бир аз башкача мамиле кылган башка кардарларды билем. Биздин милдет - кардарларыбызды билүү, аларды туура жолго салууга аракет кылуу жана аларга мүмкүнчүлүктөрдү көрүүгө жардам берүү, бирок алардын кайдан келгенин урматтоо.

Томпсон: Бул бизнес, андыктан мунун артында кандай финансылык модель турат? Бул менеджерлер кардарларынын кирешесинин бир бөлүгүн алуудан да ашып кетет.

Рубинштейн: Биздин кардарлар ийгиликтүү жана бактылуу болсо, биз баарыбыз акча табабыз. Баарыбыз иштейбизби же жокпу билбеген нерселерди кабыл алабыз, бирок эгерде биз өз жумушубузду жалпысынан аткарып жатсак, бул биздин оюбузга эч качан келбейт. Кээде биз акча таппай калабыз, кээде акча жок, бирок бар болсо абдан жакшы. Эгерде бул кардар үчүн кызыктуу боло турган кайрымдуулук долбоору болсо, анда ал сөздүн маанисине көбүрөөк маани берет. Эгер сиз өзүңүзгө жаккан иштер менен алектенип, аларды жакшы аткарсаңыз, акча келет. Анын кайдан келерин эч качан алдын ала айта албайсың.

Вудворд: Макулмун. Мен эч качан акчанын артынан түшкөн эмесмин. Мен ар дайым жаңы нерселерди сынап көрчүмүн. Сиз муну кичине масштабда жасайсыз, эгер ал иштесе, аны менен өсө бересиз. Мен ар дайым акча келерин байкадым.

Рубинштейн: Өндүрүш бул эң жөнөкөй мисал, анткени телекөрсөтүү жана тасманы иштеп чыгуу жана чыгаруу процесси узакка созулат, жай жүрөт жана көбүнчө жыйынтык менен бүтпөйт. Көптөгөн компаниялар сыяктуу биз да өндүрөбүз, өнүктүрөбүз жана сатууга аракет кылабыз, бирок алардын канчасы ийгиликтүү? Бул оюндун кызыктуу бөлүгү. Кардар бул процесстерди жана чыгармачыл көз карашты изилдеп, антпесе продукт болуп калбаган нерсенин бир бөлүгү болууга аракет кылат. Кээ бир нерселер иштебей жатканы жакшы жана биз кардарларыбыз менен ошол мүмкүнчүлүктөрдү колдонууга даяр болушубуз керек. Биз каалабасак, биз аларга алар каалаганын бербейбиз.

Вудворд: Биз бул жөнүндө жалпысынан айтып жатабыз, анткени бардыгы үчүн бир бизнес модели жок. Барган сайын аны сезесиң. Кээ бирлери ачык көрүнүп турат, бирок баары башкача.

Томпсон: Ушунун баарын эске алып, ийгиликти кантип өлчөйсүз? Эгерде кеп дайыма эле акчага байланыштуу болбосо, анда бул долбоорбу же натыйжада эмне болот?

Вудворд: Муну эл көрүп, комментарий берип жатат. Кимдир бирөө аны көрүп, андан бир нерсе алып турганда, сиз троллингге кабылсаңыз да, кимдир бирөө аны көрүп, ага катуу сезимде болгон.

Рубинштейн: Адамдар көңүл буруп, кам көргөн нерсенин бир бөлүгү болуу сонун. Кээде бул күйөрмандан же кардардан алар үчүн эмнени билдиргени жөнүндө түздөн-түз угуу жөнүндө. Акча табуу сонун, бул жагымсыз сезилиши мүмкүн, бирок мен кардарларымдын мага мындай деши үчүн жашайм: "Ой, мен бул жерде адамдарга таасир этүүчү бир нерсе кылышым керек, мен ишенген жана жакшы сезген нерсе. биргелешкен процесс.'

Томпсон: Көптөгөн подкасттарыңыз жана өсүп жаткан өндүрүш ишиңиз ички же кардарлардан келген идеялар менен шартталган. Бул анын өзүнүн экосистемасы. Алдыга карай, бул кандайча өнүгүп жатат?

Вудворд: Башкалар менен кызматташуу көңүл ачуунун бир бөлүгү.

Рубинштейн: Бул кардарга, кырдаалга жана ал жактагы нерсеге жараша болот. Биз жасаган нерселердин айрымдары уникалдуу. Бизде кезектеги жолугушуу бар, анда биз жаңы жардамчылардан тартып тажрыйбалуу менеджерлерге чейин компаниянын бардык булуң-бурчтарынан келген идеяларды талкуулайбыз. Ар бир адам макаланы окугандай же подкастты уккандай же чоң энеси аларга жомок айтып берген сыяктуу бир нерсе айта алат жана биз аны кардар үчүн мааниге ээ болгон нерсеге кантип батыра аларыбыз жөнүндө ойлоно алат. Бизде аны менен чуркай турган жазуучу, актёр, куудул барбы? Кээде биз ал иштебейт деп ойлогон скрипттерди окуйбуз, бирок анын ядросу укмуштуу жана мүмкүнчүлүктөрү бар, андыктан аны иштеп чыгуу боюнча иштерди аткарыңыз жана биз аны бүтүрдүк.

Томпсон: Сиз муну далилдедиңиз. Authentic Talent үчүн масштабдуу план кандай?

Вудворд: Учурда абдан көп өзгөрүүлөр болуп жатат, көптөгөн платформалар жана биз кылдаттык менен казыла элек нерселер пайда болууда. Мен үчүн масштабдоо - бул күн сайын жаңы нерсени үйрөнүү. Ийгиликтүү деп тапкан нерсеңизге таяна бересиз. Асман чеги, жана колуңдан келгендин баарын кыл.

Рубинштейн: Биринчи кезекте, биз башкаруу бизнесибиз жана ишти жакшы аткаруу үчүн көп убакыт жана камкордук керек. Биз күтүлбөгөн жерден 100 эсе кыла турган технологиялык компаниядай эмеспизZRX
биздин бизнес. Биз укмуштуудай деп эсептеген жана бул үчүн эң сонун тажрыйбага ээ адамдарды жалдайбыз, өнүктүрөбүз жана сунуштайбыз. Биз аларды окутуп, өстүрүүгө жардам беребиз, ал иштейт. Биз баарыбыз индустрияда кимдир бирөө бир идеяга миллиард доллар ыргытып жиберген окуяларды көрдүк, анткени бул эң жакшы нерсе болот жана ал ишке ашпайт. Биз ал компания эмеспиз. Биздин өсүү процессибиз накталай акча аркылуу өттү. Биз ал жакка «бирөөдөн миллион доллар алып, жаңы адамдарды жумушка алалы» деп чыкпайбыз.

Томпсон: Сиз компания катары жаңы ыкма менен иштөө сиз үчүн туура жол экенин түшүнгөн долбоор кайсы болду?

Рубинштейн: Мен ойлой турган биринчи мисал абдан артка кетет. Биз менеджерлерибизге: «Силер кантип ишкердүү боло аласыңар? Кантип кардарлар үчүн мүмкүнчүлүктөрдү түзө аласыз? Канткенде биз кардарларыбыз менен көбүрөөк байланышта жана тил табыша алабыз?' 14 жыл мурун, биздин кардар Вера Фармига менен биз сценарийди окудук; биз муну иш керек деп ойлодук, ошондуктан анын үстүндө иштедик. Мен аны менен чогуу иштеп, рулду колго алып, директор болдум. Каржылоону жана актёрлорду таптык, биз Sundance компаниясына барып, аны Sony компаниясына жакшы суммага саттык, бирок акыры тасманы эч ким көргөн жок жана ал чоң ийгиликке жеткен жок. Бирок, бул процесс мага таланттуу адам өзү сүйгөн нерсеге бийлик жүргүзүү кандай болорун көрсөттү. Ал материалга укмуштуудай ынтызар болгон, ага болгон көз карашы бар жана анын эмне болушу мүмкүн экенин көргөн, ошондо анын артына жетүү оңой эле. Мына ошондо биз элге: “Силер муну кыла аласыңар” деп айта баштадык. Сен ошол адам боло аласың“. Бул биздин кардарлар үчүн алар мурда ойлогон нерселеринен ашып кете аларын же ийгиликке жетише аларын далилдеди. Аны көрүү дайыма толкундантат.

Вудворд: Жалпысынан менин ой жүгүртүүмдү өзгөрткөн бир нерсе болду Картадан жасалган үй ал Netflixте иштелип жаткандаNFLX
. Ошентип, көп адамдар: "Бул жер сизге кинолордун кызыл конверттерин жөнөтөт? Дэвид Финчер эмне кылып жатат?' Анын чыгышы жана бул желмогуз ийгилиги ушунчалык көздү ачты жана көптөгөн адамдар бул нерсени чоң түрдө өзгөрткөнүн түшүнүштү. Бул адамдар бул жаңы платформаларда боктой албасыңызды түшүндү. Финчер мунун бир нерсе экенин көрүп, кармап алды. Ал туура айтты, жана бул мага ошол учурда нерселер өзгөрүп баратканын түшүндүм, жана сиз бул жаңы технологияга жана адамдар мазмунду кантип керектеп жатканына көңүл бурушуңуз керек. Анда суроо: "Сиз, менеджер катары, кардарларыңыздын алдыга чыгып, ийгиликтүү болушуна кантип жетишесиз?"

Рубинштейн: Сиз бул нерселерге каршы коюмду каалабайсыз, анткени кийинки нерсе кандай болорун эч качан билбейсиз.

Томпсон: Сиз Нью-Йоркто жана Лос-Анжелес штатында күчтүү катышыңыз бар. Башка базарларды изилдөөнү издеп жатасызбы?

Рубинштейн: Мен эл аралык иштерге абдан кызыгам. Мен өткөн жылы көп убакытты Түштүк Америкада жана Мексикада өткөрдүм, биздин дүйнөнүн бардык булуң-бурчунан кардарларыбыз бар жана эл аралык таланттарды АКШга алып келүү үчүн иштеп жатабыз жана Азияда бир топ бизнести куруп жатабыз. Биздин кардарлар бул жерде АКШда, Улуу Британияда, Канадада, Мексикада же кайсы жерде жашабасын, биз дүйнө жүзүндөгү компаниялар менен өнөктөштүк түзүүнүн жолдорун издеп жатабыз. Америкалык ата мекендик бизнестин баары болуп, бүтүндөй болгон күндөр артта калды. Биз азыр кореялык шоуну АКШда хит кылуудан алыспыз, анткени ал дүйнө жүзү боюнча керектелүүдө. Он жылдай мурун мен Колумбиядагы кинотеатрлардын биринде ойготконмун. Мультиплексте 14 кино көрсөтүлүп жаткан, алардын бирөө гана мен тааныган америкалык кино болчу. Бул анимациялык кино болчу, окшош нерсе Мени карала, бирок калганынын баары жергиликтүү өндүрүш болгон. Мен телевизорду күйгүзүп алчумун, анын кайра көрсөтүүсү болду Мыйзам жана тартип жана башка 100 шоу жергиликтүү өндүрүштөн же Аргентинадан, Мексикадан же Испаниядан. Менин оюмча, мындай кылууга аракет кылбоо жинди болмок. Биз жаңы эле мексикалык чоң кино жылдызы менен иштей баштадык. Биз үчүн бул жигитке АКШнын рыногуна жана анын чегинен тышкары кирүүгө кантип жардам берерибиз жөнүндө. Көрүүчүлөр даяр.