Atlassian компаниясынын эки CEO түзүмү компаниянын өнүгүшүнө кандайча жардам берген

Бул жумалык серияда CNBC 50 жылдан кийин алгачкы Disruptor 10 тизмесин түзгөн компанияларды карайт.

Март айынын башында, программалык камсыздоону иштеп чыгуучу Atlassian жарыяланган блог "Atlassian Украина менен бирге" деген аталышта компаниянын аймактагы кызматкерлерди жана кардарларды колдоо пландарын баяндап, "бардык жаңы программалык камсыздоону Орусияга сатууну токтотуп жатканын" жарыялады.

Постко башкы директорлор Скотт Фаркухар жана Майк Кэннон-Брукс кол коюшкан. Алар мазмуну жана негизги пункттары боюнча алдыга-артка кетишти. Бирок Фаркухар иштин көбүн аткарып, Кэннон-Бруксту бошотту.

Бул компаниянын башында эки адамды кармоонун көптөгөн ыңгайлуулуктарынын бири. Атиптүү түзүм австралиялыктардын 20 жаштагы фирмасын атаандаштыкка жөндөмдүү программалык камсыздоо индустриясынын жогорку тепкичине чыгарууга жардам берди, өнүмдөрү ушунчалык белгилүү болгондуктан, чоң компаниялар алыстап кетүү кыйынга турушу мүмкүн.

2013-жылы Atlassian CNBC телеканалына конду ачылыш Disruptor 50 тизмеси 2015-жылы Nasdaq дебютунун алдында көрүүгө арзырлык жеке компаниялардын. Ошол эле мезгилде S&P 1,000 үчүн 124% өсүш менен салыштырганда, акция андан бери дээрлик 500% га өстү.

Экөө 20 жылдан бери бир компанияда бир жумушта иштешкен, алар бир ай айырма менен төрөлүшкөн, үч ай айырма менен ата-эне болушкан, бири-биринин үйлөнүү тоюнда мыкты жигиттер болгон жана Сиднейде бири-биринин жанында мүлктөрү бар. "Биздин акциянын тикери - TEAM, ошондуктан, ооба, биз дал ушул нерсебиз" деди Фаркухар.

Бирок алар башка адамдар. Кэннон-Брукс - узун чачтуу идеалист, ал АКШнын баскетбол командасынын ээси болуп, австралиялык AGL Energy компаниясын басып алууга аракет кылган. Анын комментарийлери уят сөздөр менен чачылган. Фаркухар таза жана кылдат сүйлөйт. Акселдин алгачкы инвестору Рич Вонг Фаркухарды аналитикалык деп атайт.

"Майк - акылга сыйбас адам", - деди Фаркухар. «'Дүйнө ушундай иштеши керек.' 'Майк, али жок'».

Фаркухар менен Кэннон-Брукс 1990-жылдардын аягында Жаңы Түштүк Уэльс университетинде ошол эле курстан өткөндөн кийин достошкон. Технологиянын көбүгү алар окууну бүтүргөн маалда жарылып, жумуштун жетишсиздигине туш болуп, алар бизнес түзүшкөн. Башында ал башка компаниянын колдонмо серверин колдоону сунуш кылган. Андан кийин ал багытын өзгөртүп, өзүнүн программалык камсыздоосун түзө баштады. Jira биринчи версиясы, көйгөйлөрдү жана долбоорлорду көзөмөлдөө куралы 2002-жылы пайда болгон.

Болжол менен беш жылдын ичинде Accel тарабынан колдоого алынган көптөгөн стартаптар Жираны кабыл алышты. "Бул мурунтан эле программаңызды интеграциялашыңыз керек болгон стандарт болчу" деди Вонг. Компания 2004-жылы Confluence документ-кызматташтык кызматын ишке киргизүү жана 2012-жылы HipChat командалык билдирүү жөнөтүү тиркемесин сатып алуу менен портфолиосун кеңейтти. Жолдо, Atlassian жумушчулардын ар кандай түрлөрү үчүн Jira версияларын чыгарды.

Бүгүнкү күндө Jira рыноктун лидери болуп саналат, ал Силикон өрөөнүнүн сүйүктүүсү статусун ашып, ишканаларга сатуу боюнча ондогон жылдык тажрыйбасы менен оор салмактагыларды басып өткөн. Atlassian 2020-жылы программалык камсыздоону өзгөртүү, конфигурациялоо жана процессти башкаруу куралдары боюнча рынокто башка компанияларга караганда көбүрөөк үлүшүн көзөмөлдөгөн. Microsoft, IBM жана Broadcom, изилдөөчү IDC баалоосуна ылайык. Atlassianдын рыноктогу кирешеси жыл ичинде 22%га өстү, бул IDCдин маалыматтарына ылайык, дээрлик 15%га кеңейип, 4.8 млрд долларга жеткен жалпы категориядан тезирээк.

Импульстун бир бөлүгү программисттердин Atlassian программасынын акысын төлөй электе бекер сынап көрүүсүнөн келип чыгат. Стратегия негиздөөчүлөргө кайтып келет.

"Биздин программалык камсыздоого болгон таасирибиз оюндар сыяктуу нерселерден башталды" деди Фаркухар. «Ал кезде оюндардын ар кандай бизнес моделдери болгон. Сиз өзүңүздүн PlayStation версияларыңызды кичирейтип сатып алсаңыз болот. Эгер карасаң Id программалык камсыздоо, алар Shareware модели менен чыкты, сорттоо сиз сатып алдында аракет. Биз бул программалык камсыздоону сатуунун эң сонун жолу деп ойлодук, анткени, албетте, сиз сатып алардан мурун сынап көргүңүз келет. Ат SAP, эч кандай аракет жок. Сиз анын кандай экенин көрө аласыз, анткени аны ишке ашыруу үчүн көп убакыт талап кылынат. (SAP сунуш кылат бекер сыноолор анын кээ бир продуктылары үчүн.)

Atlassian биринчи же эң эрте эле фремиум сунушу менен программалык камсыздоону саткан, деди Фаркухар жана булуттагы файлдарды бөлүшүү колдонмо жаратуучусун кошумчалады. Dropbox аны көбүрөөк популярдуу кылды. Ал эми 1990-жылдардын аягында IBM кийинчерээк сатып алган Red Hat, ачык булактуу Linux операциялык тутумунун дистрибуциясын камтыган компакт-дисктерди белекке берип, адамдарга аны бекер жүктөп алууга уруксат берген.

Алгачкы сегиз жыл ичинде венчурдук капиталисттерден бир топ акча жок болгондуктан, Атлассиан келишим түзүү үчүн сатуучулардан турган эскадрильяны чогултуу салтын өткөрүп жиберди. Азыр болсо, бир нече кызматкерлер тандалган бизнес мүмкүнчүлүктөрүн издешет, деди Фаркухар.

Кыйынчылык менен сатууга азыраак көңүл буруу жана адамдар чындыгында колдонгусу келген өнүмдөрдү жеткирүүгө көбүрөөк көңүл буруу күчтүү финансылык профилди пайда кылды. Atlassian WisdomTree Cloud Computing Фондунун бардык 76 түзүүчүсүнүн ичинен эң кеңири бешинчи брутсо маржага ээ. 83%.

Бул статус инвесторлордун көңүлүн бурган.

«Менин 33 жылдык тарыхымда мен муну ички сатуучу же тышкы сатуучу жок жасоого аракет кылган бир нече компанияларды көрдүм. Мен Atlassian жөнүндө айта турган нерсе, алар эң ийгиликтүү, - деди Брендан Коннатон, Catalyst Private Wealth компаниясынын негиздөөчүсү жана башкаруучу өнөктөшү. 2021-жылдын акыры, учурда анын эң чоң орду.

Көптөгөн башка булут акциялары сыяктуу эле, Atlassian чындыгында кирешелүү эмес. Коннатондун айтымында, Кэннон-Брукс жана Фаркухар салыштырмалуу сейрек сатуу командасынын аркасында Atlassianды чыныгы акча жасоочуга айландыруу оңой болот.

Atlassianдын 7,000 адамдан турган уюмунун эң көрүнүктүү өзгөчөлүгү - бул компаниянын буюмдарын жасаган топ. Кеннон-Брукс үчүн инженердик, продукт жана дизайн отчету. Farquhar юридикалык, адам ресурстарын, каржы, сатуу, маркетинг жана кардарларды колдоо топторун көзөмөлдөйт. "Мен чоң ата, чоң энемин" деди Фаркухар. "Мен аны ачуулануу жана кыйкырык менен күрөшүүгө калтырам."

Жоопкерчилик жөнүндө сөз кылганда, алар жөндөмдү да, ырахат алууну да эске алышат. Сиз тапшырманы жакшы аткарган, бирок аны аткарганды жактырбаган адамды каалабайсыз жана тескерисинче, деди Кэннон-Брукс.

Маркетинг жана сатуу 15 жыл бою Кэннон-Брукска, ал эми инженерия бир жолу Фаркхарга отчет берген. Анан экөө тең ар кайсы убакта бүт компанияны башкарышкан. Алар эмгек өргүүсүнө чыгышкан. Өткөн жылы Фаркухар үй-бүлөсү менен Австралиянын түндүк-батышында үч ай эс алып, кербенге барган. "Биз эч кандай тоскоолдуксуз саякатка чыгышыбыз керек" деди ал. "Менин оюмча, башка башкы директорлор ушунча убакыт тыныгуу алуу үчүн пенсияга чыгышы же иштен кетиши керек."

Бул түзүм Atlassianдын ийгилигине салым кошкон, дейт Мизуходогу аналитик Грегг Московиц.

"Менин оюмча, бул жардам берди, эң башында эки күчтүү жетекчи, жок дегенде бардык маанилүү маселелер боюнча көз карашта", - деди ал. Башка технологиялык компанияларда Autodesk, Ceridian, Oracle, Salesforce, SAP жана Workday сыяктуу жуптар боюнча башкы директорлор иштешет. Alphabetтин автономдуу айдоочу филиалы Waymo жакында башкы директордун жолуна түштү.

Стратегиянын аралаш тарыхы бар, деди Московиц, ал телефон өндүрүүчүдө такыр жакшы иштебегенин айтты. BlackBerry. Башкы директорлор Джим Балсилли менен биргелешип негиздөөчүсү Майк Лазаридистин ортосундагы мамиле "суук болуп калган" дейт. бир эсеп, жана экөө суу-.

Atlassian үчүн айырмаланган нерсе - бул Каннон-Брукс менен Фаркхардын тең негиздөөчүлөрү, - деди Вонг, Accel инвестору. Алардын биргелешкен билими аларга тезирээк кыймылга жардам берет, деди ал.

Вонг Atlassian 2017-жылы тапшырмаларды башкаруучу Trello колдонмосун сатып алганын белгиледи $ 384 млн, дагы эле компаниянын бүгүнкү күнгө чейинки эң ири келишими. Trelloдо бул шок болду, анткени Atlassian's Jira атаандаш катары каралчу, - деди ал кезде Trelloдо маркетингди жетектеген Стелла Гарбер.

"Менин оюмча, негиздөөчүлөрдөн:" Мен аны кура аларыбызды билем, бирок бул бизге убакытты талап кылат жана эгер биз азыр тандоо жасап, сатып алуу үчүн эмне талап кылынарын төлөсөк, уюмду кеңейтмек. бүттү", - деди Вонг.

Кэннон-Брукстун аянтчасында маселе жаралганда, бул анын чечими. Бирок бул чоң нерсе болгондо, ал Фаркухар менен кеңешет, анткени бул экөөнө тең таасир этет. Азыр компанияда жана анын айланасында мындай мисалдар көп жана алар ар кандай нерселерди бөлүштүрүү табигый нерсе.

"Пандемия жана Орусия менен Украина - учурда Сидней суу ташкынынын астында" деди Кэннон-Брукс. "Мунун баарын чогултуп, өсүү бизнесинде сиз жөн гана продукт эмес, көптөгөн нерселерди чечишиңиз керек."

Фаркухардын айтымында, ал Кэннон-Брукс менен 2017-жылы Slack жана Microsoft Командалары күч алып жаткан кезде келген командалык билдирүүлөр колдонмосу Stride менен эмне кылуу керектиги жөнүндө көпкө сүйлөшүшкөн.

«Чындыгында, бул таң калыштуу болду, анткени баары Слэктин канчалык жакшы экени жөнүндө айтып жатышты. Биз Strideди ичкери колдонуп жатканбыз "деди Фаркухар. "Продукция чындыгында жакшыраак болчу. Slack нерсе укмуш. Бул чындыгында биздегидей жакшы эмес. Биз чечим кабыл алышыбыз керек болчу”.

Акыр-аягы, Atlassian Stride жана HipChat Cloud'ту жаап, интеллектуалдык менчикти Slackке сатты. Ал ошондой эле Slack акцияларынын үлүшүн сатып алды, ал Slack акциясы катары кымбаттады. пайда 2019-жылы Нью-Йорк биржасында.

Кэннон-Брукс менен Фаркухар кичинекей кезинде кеңсенин эшигин жаап, бири-бири менен кризис жөнүндө сүйлөшүп, көңүл ачуу үчүн тоо велосипедине барышчу же чогуу сыра ичишчү. Пандемия алардын бири-бирин тез-тез көрүшүнө тоскоолдук кылды. Алар Zoom менен жакшы туташып калышты, деди Фаркухар.

Кэннон-Брукс Фаркухарга айтканын укалоонун кереги жок. Фаркухар кете турган болсо эмне болорун ойлонбой элестетти.

"Мен ар дайым кимдир бирөө менен сүйлөшүп жаткандай сезилген нерселерди түшүндүрүп берчүмүн" деди ал. "' Жакшы идея, бирок 2012-жылы эмне болгонун айтып берейин."