Алан Дорфман кичинекей ойлонуп миллиондогон оюнчуктарды кантип саткан?

Оюнчук индустриясында Алан Дорфман мини-аяттын чебери.

Дорфман алгач Basic Fun оюнчуктар компаниясынын негиздөөчүсү катары, эми Super Impulse компаниясынын президенти катары азыркы ТикТоктун таасири астында кичинекей оюнчуктарга жана коллекциялык буюмдарга болгон кумар башталганга чейин эле миниатюралык оюнчуктарга кызыгып калган.

1990-жылдардын башында ал биринчи Super Soaker суу тапанчасын иштеп чыккан компанияны ага миниатюралык, толук иштеген версиясын жасап, брелокка тагууга лицензия берүүгө ынандырган.

Mini Super Soakers (толук өлчөмдөгү сыяктуу) хит болуп, миллиондогон долларлык оюнчук категориясын ачып, Дорфмандын 30 жылдан ашык миниатюралык оюнчуктарга болгон ынтызарлыгын баштады.

Ошондон бери Дорфман Etch-A-Sketch, Rubik's Cube, Monopoly жана башка классикалык оюнчуктардын жүз миллиондогон миниатюралык версияларын, анын ичинде ретро Atari аркада оюндарынын мини, жумушчу версияларын жасап, саткан.

Мини оюнчуктар, чоң өсүш

Акыркы жылдары бир катар компаниялар мини-оюнчуктар тренди капиталдаштырылган. Circana (мурдагы The NPD Group деп аталган) рыноктук изилдөө фирмасынын маалыматы боюнча, мини оюнчуктарды - чалгындоочу жана башка оюнчуктарды камтыган өнөр жай категориясы 2022-жылы бардык оюнчук категорияларынын өсүү темпи боюнча экинчи орунда, 16% га өскөн. Категория 22-жылдан бери 2019% жылдык татаал өсүш темпин ээлеген.

The Toy Association соода тобу микро оюнчуктарды 2023-жылдын эң мыкты оюнчук тренддеринин бири деп атады.

Дорфман, бирок, учурда оюндагылардын баарынан узунураак минилерди жасап келет. Ал эми оюнчуктар боюнча адистердин айтымында, ал бир топ жакшыраак.

"Алан негизинен бүт миниатюралык жиндиликтин алдынан чыкты - кандайдыр бир деңгээлде ал жанрды иш жүзүндө жаратты деп айтууга болот, эми аны башка адамдар кууп жатышат" деди Джеймс Зан, The Toy Book соода басылмасынын башкы редактору. маегинде.

TTPM оюнчуктарды карап чыгуу сайтынын башкы директору Джим Силвер жана TTPM Influencer Talent Management жана оюнчук өнөр жайынын ардагер аналитигинин айтымында, Дорфман башынан эле кандай оюнчуктарды жана лицензияланган касиеттерди миниатюрада көрсөтүүгө болорун инстинктивдүү билген жана дагы эле ишке жарамдуу жана ойноого болот. жана журналист.

Дорфман "бул категориядагы эң алдыңкы эксперт" деди Күмүш маегинде. «Ал бардыгына кирип, миниатюра категориясын башкаларга караганда көбүрөөк билет. Мына ушундан улам ал мындай ысык бренддерди жана касиеттерди ала алган. Алан менен бирге ал ишке ашыра алат деген ишеним бар болчу».

"Ал бир аз тобокелчиликке барчу жана тобокелчилик акыбети кайтты" деди Крис Бирн, көз карандысыз оюнчуктар боюнча кеңешчи жана эң сүйүктүү классикалык оюнчуктардын тарыхы "Той Таймынын" автору.

Мини Super Soaker ийгилигине чейин Бирн интервьюсунда, оюнчуктун башкаруучулары Дорфмандын идеясына ишенбей турганын айтты. Бирн мындай деди: "Эгер менде чоң Super Soaker болсо, эмне үчүн мен мини Super Soaker сатып алмакмын?"

Алаканыңызга туура келген оюнчуктар

Дорфман, Бирндин айтымында, чыныгы жашоодогу объектилердин кичинекей, жумушчу версияларына адамдын негизги кызыгуусу болуп көрүнгөн нерсени таап, аларды ийгиликтүү оюнчук бизнесине которгон.

"Бул бонсай сыяктуу оюнчуктарга окшош" деди Бирн.

"Сиз оюнчукту алып, аны кичирейтүүчү нур менен чапкандайсыз, азыр ал алаканыңызда отурат" деди Зан.

Дорфман оюнчук ишкери катары 1980-жылдары жаңы өнүмдөрдү айткан компанияда сатуу жана маркетинг тармагында иштеп жүрүп баштаган. Бир күнү анын жетекчиси жумушка келип, Дорфманга Wacky Wallwalker деп аталган жаңы оюнчукту көрсөттү - жабышчаак жөргөмүш дубалга ыргытылганда "басып" баратат. "Мен бул мен көргөн эң сонун нерсе деп ойлогом" деди Дорфман. Ал оюнчуктарды сатуу боюнча келишим түзүп, "ошол күнү мен оюнчук болуп калдым". деди ал интервьюсунда.

Андан кийин ал өзүнүн "Basic Fun" компаниясын ачты, ал миниатюралык Super Soaker менен биринчи чоң хитке ээ болгон. Мини Super Soaker балдардын мектеп рюкзактарын бир нече фигуралар жана ачкыч чынжырларына байланган оюнчуктар менен кооздоп жаткан мезгилдеги ысык тенденциядан пайда көрдү.

Бул ийгиликтен кийин Дорфман мындай деди: "Мен оюнчуктардын өтүүчү жерлеринен дагы эмнени кичирейтип, брелок тагайын деп издей баштадым". Ал өзүнүн сүйүктүү оюнчуктарынын бирин, Etch-A-Sketch алды да, аны кичирейте алар-албасын билүү үчүн аны кескич менен кесип, "мен муну кыла алам деп айттым", - деп эскерет Дорфман.

Ал кезде Etch-A-Sketch өндүрүүчүсү Огайо Артс, Дорфмандын айтымында, оюнчуктун миниатюрада жасалышы мүмкүн деп шектенген, бирок ал аларды “мен сизге чек жөнөтөм [аванс катары] жана Эгер ал иштебесе, сиз чекти сактап каласыз».

Basic Fun үчүн дагы бир чоң хит болуп, Дорфман сатып алган АКШда белгисиз болгон лицензияланган мүлк чагылдырылган. Basic Fun Түндүк Америкада Pokemon лицензиясын утуп алган биринчи оюнчук компанияларынын бири болгон жана ал Покемондун кичинекей покеболуна брелокто салынган миниатюралык фигураларды саткан.

"Башында эч ким Покемон деген эмне экенин билген эмес" деди Дорфман. "Андан кийин эки айдан кийин баары талапты аткарууга аракет кылышты."

Тобокелдик-кайра бизнес

Покемондун хит болорун ал кайдан билген? Ал жок дегенде так эмес, деди ал. "Бул инстинкт, ичеги, сиз өзүңүздүн шансыңызды колдоносуз" деди ал.

Дорфмандын айтымында, ар бир Super Soaker жана Pokemon соккулары үчүн жүздөгөн сагынуулар болгон. "Биз тобокелдик менен кирешелүү бизнесбиз" деди ал. "F0r ар бир 500дө бизде Pokemon сыяктуу учкан бирөө бар. Сиз жөн гана керектүү жерде керектүү убакта болушуңуз керек».

Дорфман 2011-жылы Basic Funду саткан жана 2014-жылы "Дүйнөдөгү эң кичинекей" оюнчуктардын жаңы линиясы менен миниатюраларды жасоону улантуу планы менен Super Impulse компаниясын баштаган. Super Impulse менен Дорфман эң мыкты оюнчук касиеттерине лицензия алуудагы ийгилигин улантып, ар кандай чекене соода каналдарында кеңири жайылтууга жетишти.

Учурда ал 185 брендге лицензияга ээ, анын ичинде 24 оюнчук компаниялары, анын ичинде өнөр жай лидерлери Hasbro менен келишимдер бар.
ЭЭСИ
, Mattel
MAT
, жана Spin Master, ошондой эле Radio Flyer сыяктуу көрүнүктүү бренддер менен.

Pop-Taters

Ал жакында эле Paramount менен келишимдер менен жаңы жолдор менен коллекциялык мейкиндикке кеңейе баштады
ҮЧҮН
Netflix
NFLX
жана башка оюн-зоок бренддери шоу жана тасмаларга байланыштуу өнүмдөрдү түзүү үчүн. Ал ошондой эле Hasbro менен Pop Taters брендин жандандырып, Kiss тобу же Star Trek телешоусу сыяктуу поп-маданият күйөрмандарынын сүйүктүүлөрү катары кийинген Mr. Potato Head стилиндеги коллекциялык фигураларды чыгарат.

Super Impulse жеке компания катары кирешелерин ачыкка чыгарбайт. Компаниянын өкүлүнүн айтымында, Super Impulse 500-жылдан бери сатуунун 2014% га өскөнүн байкаган. Дорфман оюнчук бизнесинде иштеген жылдары жарым миллиарддан ашык мини оюнчуктарды саткан деп эсептейт.

Super Impulses оюнчуктарынын жана коллекциялык буюмдарынын көбү 5.99 доллардан 7.99 долларга чейин сатылат. Компания арзан баадагы буюмдарды жетиштүү сатат жана Walmart сыяктуу массалык соодагерлерден тарта кеңири жайылтууга ээ.
WMT
жана Максат, көз карандысыз оюнчук дүкөндөрүнө, ошондой эле дүкөндөргө, супермаркеттерге, ал тургай жүк ташуучу аялдамаларга, бул тармактын инсайдерлеринин айтымында, миллиондогон пайда алып келет деп болжолдонууда.

Оюнчуктар боюнча эксперттер Силвер, Зан жана Бирн кичинекей оюнчуктарга жана коллекциялык буюмдарга болгон азыркы ТикТоктун кумарлыгы сууп кетсе дагы, миниатюралык категория ар дайым популярдуу болоруна макул болушту.

Дорфмандын айтымында, ал оюнчук өтмөктөрүндө эле эмес, өзүнүн сүйүктүү өлчөмүнө чейин кичирейтүү үчүн кийинки чоң нерсени издөөнү пландап жатат. Кичинекей калактары жана топу бар дүйнөдөгү эң кичинекей Пиклбол топтому анын акыркы жеңишке жеткен идеяларынын бири.

"Биз айланабыздагы нерселердин бардыгына" Бул кичинекей иштейби?