Deckers Brands компаниясынын башкы директору Дэйв Пауэрс бейшемби күнү кечинде аналитиктер менен болгон сүйлөшүүдө компаниянын Hoka брендинин ийгилигин эки эсеге төмөндөттү.
Чакыруу учурунда башкы директор компания Хока менен "узак оюн" ойноп жатканын мойнуна алды, анын айтымында, сатуунун дагы төрттөн бир бөлүгүнөн кийин "алда көп учуу тилкеси" бар.
Бут кийим жаңылыктарынан
Пауэрс: «Кайсы бир жагынан биз эч кандай шашылбайбыз», - деди. «Биз рынокту суроо-талаптан мурда басып алгыбыз келбейт. Биз продуктыларыбызды көзөмөлдөгүбүз келет. Биз эшиктерди жана керектөөчүлөрдү туура бөлүштүргүбүз келет, ошондуктан биз муну бир эле учурда өзгөчө өсүш менен туура жол менен башкарып жатабыз.
Бул иштеп жаткан бренд акыркы төртүнчү кварталда жана толук жылда Декерстеги жетишкендиктердин көбүн алып келгендиктен келип чыкты. Чынында, Хока 40.3-чейректе өткөн жылдагы 397.7 миллион долларга салыштырмалуу 4 пайызга көбөйүп, 283.5 миллион долларга жеткен. Толук жыл ичинде Хокадагы таза сатуулар мурунку жылдагы 58.5 миллион долларга салыштырмалуу 1.41 пайызга өсүп, 891.6 миллиард долларга жетти.
Эми аткаруучу компания Hoka 2 миллиард долларлык брендге айланат деп ишенет, анткени компания жакынкы эки жылдын ичинде "математикалык иштерди жасады".
"Бул бренддин өсүшү үчүн абдан чоң ак мейкиндик бар" деди Пауэрс. "Канчалаган адамдар дагы эле Хока жөнүндө укпаганын жана бренд жөнүндө угуп, аны сынап көргөндөр жөнүндө билгендерибизди карап чыкканыбызда, бул өмүр бою баалуулук көз карашынан алганда бул сандар оюну экенин билдирет."
Пауэрс ошондой эле бренддин категориясын жолдо чуркоодон тышкары, чуркоо, жөө жүрүү, сыртта, жашоо образы, балдар жана кийим-кечеге чейин кеңейтүү миллиарддаган долларлык мүмкүнчүлүккө жол ачарын белгиледи. «Биз көп жылдар бою omnichannel базарын башкаруу жана негизги эсептер менен өнөктөштүгүбүз аркылуу түзүлгөн өнүм топторуна жана маркетинг топторуна жана дүйнөлүк лидерлик топторуна чоң ишенебиз. Биз муну кантип жасоону билебиз. Биз муну туура кылганыбызга ынангыбыз келет».
Дүйнө жүзү боюнча карап, Пауэрс Хокадагы эл аралык өсүш да "эрте иннингде" экенин моюнга алды. Аткаруучу Италиядагы мисалды айтты, анда компания бренддин презентациясын жана анын узак мөөнөттүү ден соолугун жакшыртуу үчүн кээ бир эшиктерди стратегиялык жактан жаап жатат.
"Менин оюмча, дүйнө жүзү боюнча Hoka брендинин маалымдуулугу 24 пайыздын тегерегинде, EMEA жана Кытайда албетте төмөн, сиз ойлогондой, биз бул суроо-талапты түзүшүбүз керек" деди Пауэрс. «Биз керектөөчүлөрдүн жана тажрыйбанын алдында бренддин өкүлчүлүгүн түзүшүбүз керек. Жана биз ал мүмкүнчүлүктөр үчүн абдан кубанып жатабыз. Биз бул рыноктордун баарын, анын ичинде Азия-Тынч океан аймагындагы айрым дистрибьютордук рынокторду бул бренд үчүн өсүш үчүн өзгөчө мүмкүнчүлүктөр катары көрөбүз.
Хоканын менчигиндеги дүкөндөргө кайрылып, Пауэрс алардын кандай иштеп жатканына «ыраазы» экенин айтты. "Биз Hoka чекене соодасынын алгачкы күндөрүндө турабыз жана биз тажрыйбаны туура алганыбызга, кардарларыбыз премиум түрдө тейлөөгө жана бизде туура ассортименттерге ээ болушубузга ынангыбыз келет" деди ал аналитиктерге.
Келечекке көз салып, Пауэрс Хока өзүнүн дүкөнүнүн дизайнын өнүктүрөрүн, ошону менен бирге АКШда базарларды жана брендге болгон табитти сынап көрүү үчүн көбүрөөк калкыма терезелерди ачарын айтты. Пауэрс ошондой эле Нью-Йоркто биринчи туруктуу дүкөнүн "жакынкы бир нече жумада" ачарын кошумчалады.
"Узак мөөнөттүү, биз DTC жана дүкөндөрдү, албетте, биздин аралашмабыздын маанилүү бөлүгү катары көрөбүз", - деп кошумчалады Пауэрс. «Чекене дүкөндөр компаниянын өсүшүнө ылайык жана убакыттын өтүшү менен Хоканын кеңейишине ылайык өсө берет. Бирок биз Түндүк Америкада, Европада жана өзгөчө Кытайда Hoka үчүн чекене соода - брендди башынан аягына чейин сезип, брендди жакшыраак тааный турган жер катары - негизги рыноктордо маанилүү деп ойлойбуз.
Булак: https://finance.yahoo.com/news/hoka-reach-2-billion-sales-165744241.html