Пелотондун башкы директору Барри МакКартинин өзгөртүү планы мына ушундайча жүрүп жатат

сыктым да инвесторлор компаниянын көңүлү чөккөн төртүнчү кварталынан кийин качып жатышат. Бирок CEO Барри МакКарти аларды кайра кайтып келүү окуясы болот деп айткан нерсеси менен карманууга ынандырууга аракет кылууда.

Бейшемби күнү акциялардын баасы дээрлик 20% га төмөндөп, компания андан кийин шаршемби күнү көргөн кирешелерин жок кылды кээ бир жабдууларын сатуу үчүн Amazon менен байланыш жарыялады.

сыктым да 30-июнда аяктаган үч айлык мезгилде анын жоготуулары 1.2 миллиард долларды түздү деп бейшемби күнү эртең менен билдирди., ал эми сатуу былтыркы деңгээлден болжол менен 28% га төмөндөдү. Запастар жыйылып, ташуу жана сактоо чыгымдары көбөйгөн сайын анын фитнес боюнча жалпы кирешелери азайып кеткен.

Пелотон накталай акчаны күйгүзүүгө жетишти, бирок ал 2023-фискалдык жылдын жок дегенде экинчи жарымына чейин чейрек сайын чыгашасыз акча агымына жетет деп ойлобойт.

Пелотондун учурдагы мезгилге болгон бүдөмүк көз карашы жана анын толук жылдык жетекчилигинин жоктугу Jefferies аналитиги Рэнди Коникти бейшемби күнү кардарларга "спорт залдары чоң жол менен кайтып келди" деп жарыялоого түрттү.

«Велосипедди колдонбой калган көптөгөн Peloton мүчөлөрү дагы эле ай сайын мүчөлүк акысын төлөп жатышат "деди Коник. "Ал четки колдонуучулар алдыдагы айларда жана жылдарда зымды кесип салышы мүмкүн, айрыкча, компания тарабынан ай сайын баалар көтөрүлгөндүктөн."

Маккарти компаниянын негиздөөчүсү Джон Фоулиден башкы директордун милдетин алган кезде, ал ээ болгон кээ бир маселелердин канчалык терең экенин түшүнбөгөнүн айтты. Азыр МакКарти чыгымдарды кыскартып, жабдыктарды сатуудан ашып түшүү үчүн көбүрөөк маржа жазылуу кирешесин өстүрүүгө аракет кылууда.

"Биз кокусунан бурчтун ортосуна чукул отуруп калдык" деди мурунку Netflix жана Spotify Бул тууралуу жетекчи аналитиктерге конференцияда билдирди. "Биз инфраструктурага байланыштуу бизнестин бардык кыйынчылыктарын чечүүдө олуттуу прогресске жетиштик, эми бизнеске кайтып келүүгө убакыт келди."

Бул жерде Peloton жаңы колдонуучуларды утуп алуу жана сатууну көбөйтүү үчүн сынап жаткан үч нерсе:

Пелотондун кызмат көрсөтүү стратегиясы катары фитнес деп аталганы дагы эле алгачкы этапта. Бул МакКартинин идеясы жазылууну көбөйтүү жана Peloton продуктуларынын бирин сатып алуудан корккон адамдар үчүн кирүү тоскоолдуктарын төмөндөтүү.

Учурда кардарлар Пелотондун оригиналдуу велосипедин ижарага алуу үчүн айына 89 доллар төлөй алышат, ошондой эле анын жандуу жана талап боюнча машыгуу класстарына кире алышат. Бул кардарлар велосипеддерин колдонуп бүткөндөн кийин кайра кайтара алышат.

МакКарти бейшемби күнү талдоочуларга Пелотон бул опцияны толугу менен элге жеткире электигин айтты, анткени ал аны Америка Кошмо Штаттарында акырындык менен жайылтып, аны кымбатыраак Bike+ менен айына 119 долларга сынап жатат. Анын айтымында, Peloton жыл сайын 30,000ден 40,000ге чейин бул ижара кардарларына ээ болот. Анын айтымында, жеңиш 125,000ден 150,000ге чейин жетет.

Аны алгачкы колдонуу статистикасы шыктандырса да, МакКарти ал "өзөктүк бомбаны жараттыбы" же жокпу, же Пелотонду "убадаланган жерге алып баруучу жолго салып жатабы" деп түшүнүшү керек деди.

Пелотон ошондой эле алдын ала таандык болгон велосипеддерди сатуу менен ойноп жатат, жетекчилик бул жылдын башында сыноо иретинде ысык торт сыяктуу сатылганын айтты.

Фолинин жетекчилигинен кийин МакКарти бир күнү Пелотон 100 миллион мүчөнү санай алат деп ишенерин айтты. Бул бүгүнкү күндөгү болжол менен 6.9 миллиондон чоң секирик. Компаниянын мобилдик колдонмосу бул өсүштүн ачкычы болот.

Пелотон бейшемби күнү анын санариптик тиркемесинин маалымдуулугу бүгүн болгону 4% гана экенин, бул анын потенциалы жогору экенин айтты. Ал акыркы чейректи 980,000 колдонмого гана жазылуучу менен аяктады, бул мурунку жылга салыштырмалуу 12% га өскөн.

Маккарти Пелотон азыр колдонмонун ичинде деңгээлдүү баа сунуштарын түзүүгө кызыкдар экенин, ошондуктан колдонуучулар көбүрөөк мазмунга жана башка өзгөчөлүктөргө жетүү үчүн кошумча акча төлөй алышат деп мазактады. Учурда үйүндө Peloton продуктуга ээ болбогон бардык колдонуучулар компаниянын тиркемесинде бардык нерсеге кирүү үчүн айына $12.99 төлөшөт.

Башкы директор өзүнүн Netflixтеги учуруна мисал келтирди. МакКартинин айтымында, Netflix фильмдерди ижарага алуу боюнча согуштарда Блокбастерден ашып түшө алган, анткени ал кардарларга көптөгөн варианттарды сунуштаган.

"Биз инновациянын жана тестирлөөнүн жана тобокелдиктин темпин олуттуу түрдө жогорулаттык" деди МакКарти.

Peloton ошондой эле "freemium" стратегиясы деп атаган нерсени сынап көрүүгө даярданып жатат, ал дагы колдонмого байланып калат. Компания адамдар Пелотондун класстарына каалаган жерден кире алышын каалай турганын айтты.

Бул колдонуучулар смартфондорун Bluetooth аркылуу үчүнчү тараптын машыгуу жабдуулары менен жупташып, андан кийин Пелотондун мазмун китепканасына кире алышат дегенди билдирет. Бул атаандаштын аппараты болсо да.

"Биз адамдар биздин мазмунду башка бирөөнүн аппараттык жабдыктарында колдонуусуна кубанычта болобуз" деди МакКарти бейшемби күнкү конференцияда. Акыр-аягы, бул Пелотон өзүнүн мүчөлүк базасын өстүрүүнүн дагы бир жолу, деди ал.

Бирок, Пелотондун кээ бир башка идеялары сыяктуу эле, бул дагы баштапкы этапта. Пайпер Сандлердин аналитиги Эд Юрума Пелотондун туруктуу өсүшкө кайтып келишине эмне жардам берери белгисиз деди.

"Бэрри МакКарти тез арада балансты бекемдеди ... бирок болжолдуу өсүшкө кайтып келүү TBD бойдон калууда" деди ал кардарларга жазган билдирүүсүндө.