Индиядан келген миллиард долларлык компаниянын негиздөөчүлөрү ийгиликке жетүүнүн кеңештери менен бөлүшүшөт

Харш Джейндин айтымында, ал өзүнүн фантастикалык спорт колдонмосун, жок эле дегенде, фантастикалык футбол үчүн колдонбогону "ачык сыр". 

«Мен дагы эле Фэнтези Премьер Лигасында фантастикалык футболго умтулам, бул биз жараткан Dream11. « 

Фантастикалык спорт - бул онлайн оюндар, анда оюнчулар чыныгы спорт оюнчуларына көз салган проксилердин виртуалдык топторун түзүшөт. Алар бул оюнчулардын чыныгы дүйнөдөгү аткарууларынын негизинде упай топтоп, акчалай сыйлыктарга ээ боло алышат.  

Фантастикалык футбол Улуу Британияда 2000-жылдардын башында абдан популярдуу болгон жана Джейн бул мүчүлүштүктү ал жактагы орто мектепте окуп жүргөндө кармаган.

Аны бала кезиндеги досу Бхавит Шет менен тааныштыргандан кийин, алар Индиядан фантастикалык крикет аянтчасын издөөгө чыгышкан. Алар издегенин таппай калгандан кийин 2008-жылы өздөрүнчө түзүштү.

Джейндин айтымында, бул алардын Dream Sports компаниясын — Dream11дин башкы компаниясын — чоң бийиктикке алып келген «биринчи кыймылдын артыкчылыгы». 

"Сиз жана сиздин досторуңуз… фантастикалык спорт боюнча бир тармак аркылуу туташкандан кийин, атаандашыңыз сизди ал жакта ойноого алып келиши үчүн, бардык досторуңузду сиз менен бирге көчүрүшүңүз керек" деди Джэйн, ошондой эле Dream Sportsтун башкы директору.

"Сиздин лигаларыңыз түзүлгөндүктөн, бардык досторуңуз бири-бирине каршы ойноп жатышат." 

Dream Sports Индиянын биринчи спорттук технологиялык бир мүйүзү гана эмес, ошондой эле компанияга таандык "Дээрлик 90% рынок үлүшү" өлкөнүн фантастикалык спорт тармагында. 

36 жаштагылар ийгиликтүү компанияны кантип башкаруу боюнча үч кеңеш менен бөлүшүшөт. 

Эгер Джайн менен Шет өз компаниясынын лидери катары жашаган бир "негизги принцип" болсо - бул алардын бизнеси алардын бирине да көз каранды эмес экенине ынануу, деди алар CNBC жаса.

Жайн: «Эгер сени автобус сүзүп кетсе эмне болот? Сиз масштабды жана системаларды кандайдыр бир жол менен куруп жатасызбы ... [бир адамга] көз каранды эмес жана ... бир адамдын чечим кабыл алышы керекпи?

Ошон үчүн биргелешип уюштуруучулар Dream Sportsтун ар бир кызматкерине, анын ичинде өздөрүнө да бир жумалык “ажыратуу” убактысын белгилешти. 

"Жылына бир жолу, бир жума бою сиз [компаниянын] тутумунан чыгарыласыз ... сизде Slack, электрондук почталар жана чалуулар жок", - деп кошумчалады Джейн. 

"Анткени бул сизге бир жума үзгүлтүксүз убакыт өткөрүүгө чоң жардам берет жана бизнеске кимдир бирөөдөн көз каранды экенибизди билүүгө жардам берет." 

"Өчүрүү" учурунда башка кызматкерге кайрылган адам 1,200 доллар айып төлөшү керек, деп кошумчалады Джейн. Бул азырынча натыйжалуу болду, дешти биргелешип уюштуруучулар. 

Операциянын башкы офицери Шет күлүп: "Эч ким розеткадан өчүрүп турган бирөөгө телефон чалгысы келбейт" деди.

Джейн менен Шет 150 жыл мурун алгачкы этаптагы каржылоону алууга аракет кылып жатканда венчурдук капиталдык фирмалардан жок дегенде 10 жолу "жок" деп укканын айтышты. 

"Биз Индиянын бардык VCлерине бардык, алар:" Бул АКШнын концепциясы. Индияда фантастикалык спорт кеңири жайылган эмес... Эмне үчүн АКШда акча чогулткан жоксуз?'” 

Бирок Джейн Нью-Йоркто жана Сан-Францискодо акча чогултууга аракет кылганда да ошондой эле аракет болгон. 

«Ал жактагы бардык VCлер мага Индияга кайтып барышымды айтышты. «Бул индиялык компания, Индияда акча чогулткула!» — деп эскерет Джейн. "Андан кийин мен бул жок деп айтуунун сылык жолу экенин түшүндүм." 

Джайн менен Шет көңүлү чөккөндүн ордуна, четке кагуулардан май алышты.

"Ар бир жолугушуудан алардын эмне үчүн "жок" деп жооп беришкенин билүүгө болот, алардан:" Сиздин эң чоң түйшүгүңүз кайсы?" деп сурасаңыз болот". 

Джейн менен Шеттин айтымында, алар акыры өз позициясын кадап алганга чейин эки жылдай убакыт талап кылынган. 

"Алгачкы этаптагы инвесторлор чындыгында чоң рынокко ээ болгон терең ынталуу уюштуруучуларды [жана өнүмдөрдү] издеп жатышат" деди Джейн. 

"Эрте тартуу, колдонуучулардын жогорку кармалышы ... жана [алар] ошол жерде кала турган жана багынбайт. Менин оюмча, бул бизге акыры таймашка чыгууга жардам берди». 

Dream Sportsтун Индиянын миллиондогон спорт күйөрмандары менен байланышуу көз карашы ошондон бери кытайлык технология гиганты сыяктуу ири инвесторлорду өзүнө тартты. Tencent, Американын инвестициялык фирмасы Tiger Global жана Гонконгдо жайгашкан Steadview Capital. 

Бул каражат чогултуунун акыркы раунду 2021-жылы 840 миллион долларды түзгөн, компанияга 8 миллиард долларга баа берди. 

Ишкердин жашоосу "сырттан караганда ар дайым сексуалдуураак" деди Джейн. 

Муну бала кездеги достору жакшы билишет — алар 26 жашында эле баштапкы капиталынан «эки миллион доллар» жоготушкан. 

"Ар бир негиздөөчү, сиз бир нерсени баштаганда, бул жарылып кетээрине, дүйнөнү өзгөртө турганына чындап ишенесиз ... жана биздики кулап, күйүп кетти." 

Бирок, 2012-жылы акысыз ойноо моделинен “freemium” моделине ийгиликтүү өткөндөн кийин да, кыйынчылыктар токтогон жок. 

«2008-жылдан 2012-жылга чейин туура бизнес моделин табуу кыйын болду. 2012-жылдан 2014-жылга чейин акча табуу кыйын болду. Ал эми 2015-жыл азыр кыйын инвесторлордун күтүүлөрүнө дал келүү,"Джейн айтты.