Кларна унуттубу? Инвесторлор жаңы стартаптар "азыр сатып ал, кийинчерээк төлөйт" деп эсептешет

"Азыр сатып ал, кийин төлө" тенденциясы боюнча ызы-чуу менен соолуган, кээ бир инвесторлор кийинки чоң нерсени таптык деп эсептешет.

Азыр сатып алыңыз, кийинчерээк Klarna жана сыяктуу компанияларга төлөңүз бекитүүСатып алуучуларга төлөмдөрдү кийинки мөөнөткө жылдырууга же сатып алууларды пайызсыз бөлүп-бөлүп салууга мүмкүнчүлүк берген , керектөөчүлөр жашоонун наркынын жогорулашынан улам сарптоодон этият болуп, жана пайыздык чендердин жогорулашы карыз алуу чыгымдарын көбөйткөндүктөн, чоң стресске кабылууда. Алар да туш болушат атаандаштык күчөдү, технология гиганты менен алма өзүнүн BNPL сунушу менен рингге кирүү.

Бирок венчурдук капиталисттер Европадан келген стартаптардын жаңы породасы мейкиндикте чыныгы жеңүүчү болот деп эсептешет. Монду, Хокодо жана Билли сыяктуу компаниялар инвесторлордон накталай акчаны жөнөкөй кадам менен жыйнашты: керектөөчүлөр эмес, бизнес - азыр сатып алуу үчүн көбүрөөк кирешелүү кардарлар, кийинчерээк төлөш тенденциясы.

Берлинде жайгашкан Mondu стартапынын башкы директору Мальте Хаффман: «B2B [бизнес-бизнес] мейкиндиги үчүн «азыр сатып ал, кийинчерээк төлө» боюнча чоң мүмкүнчүлүк бар», - деди.

Хаффман, анын фирмасы жакында инвесторлордон, анын ичинде Силикон өрөөнүндөгү миллиардерден 43 миллион доллар каржылаган. Питер Тиелдики Valar Ventures, Европадагы жана АКШдагы B2B транзакцияларында BNPL рыногу жакынкы бир нече жылда 200 миллиард долларга жетет деп болжолдойт.

Кларна сыяктуу кызматтар керектөөчүлөрдүн сатып алуулары үчүн насыяны узартса, мисалы, жаңы жынсы шым же жаркыраган динамик системасы - B2B BNPL фирмалары бизнес ортосундагы транзакцияларды жөнгө салууну көздөйт. Бул фирмалардын күнүмдүк операциялык чыгымдарын жаба турган жүгүртүү капиталынын кредиттери жана эсеп-фактура факторинги сыяктуу кыска мөөнөттүү каржылоонун башка айрым түрлөрүнөн айырмаланат, мында компания нак акчага тезирээк жетүү үчүн кардарларына векселдин баарын же бир бөлүгүн сатат. алар карыз.

Notion Capital жеке капиталдык фирмасынын башкы өнөктөшү Патрик Норрис B2B BNPL рыногу бизнестен керектөөчүгө же B2Cге караганда "бир топ чоң" экенин айтты. Notion жакында Улуу Британияда жайгашкан B40B BNPL фирмасы Хокодого 2 миллион доллар инвестиция алып келди.

"B2B себеттин орточо өлчөмү орточо керектөө себетинен алда канча чоңураак", - деди Норрис, бул фирмаларга киреше алып келүүнү жана масштабга жетишүүнү жеңилдетет.

Керектөөчүгө багытталган негизги BNPL оюнчуларынын үлүштөрү 2022-жылы кескин төмөндөдү, анткени потенциалдуу рецессия секторго оорчулук келтирет.

Швециянын Кларнасы акыркы баасына чейин кескин арзандатуу менен каражат тартуу боюнча сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатат, деп айтылат маалыматта. Wall Street Journal  — 15-жылдагы 46 миллиард доллардан 2021 миллиард долларга чейин азайган. Кларнанын басма сөз катчысы фирма “спекуляцияга” комментарий бербей турганын айтты.

Штатта, ачык тизмеленген финтех бекитүү жыл башынан бери анын акциялары 75% га төмөндөдү, ал эми акциялары тосуу29 миллиард долларга австралиялык BNPL фирмасын сатып алган 57% төмөндөдү. PayPalӨзүнүн бөлүп төлөө мүмкүнчүлүгүн сунуш кылган , жыл башынан бери 60% төмөндөдү.

BNPL коронавирустук пандемиядан баш тартып, сатып алуучуларга чекене сатуучулардын текшерүү баракчаларында бир нече чыкылдатуу менен төлөмдөрдү майда бөлүктөргө бөлүүнүн ыңгайлуу жолун сунуш кылды. Азыр бизнес трендге киришүүдө.

"Ишкерлер макроэкономикалык шарттардын начарлашына жана жеткирүү чынжырынын кризисине байланыштуу дагы эле акча агымынын көйгөйлөрүнө туш болушат, ошондуктан ийкемдүү негизде акчаны тезирээк алуунун кандай гана жолу болбосун жагымдуу болот" деди Филип Бентон, Omdia базар изилдөө фирмасынын финтех аналитиги.

Монду жана Ходоко өз бааларын ачыкка чыгарышкан жок, бирок Италиядан келген эки B2B BNPL фирмасы Скалапэй жана Билли акыркы жолу тиешелүүлүгүнө жараша 1 миллиард жана 640 миллион долларга бааланган.

BNPL кызматтары кичи жана орто ишканаларда өзгөчө популярдуу болуп жатат, алар дагы чымчым сезүү инфляциянын өсүшүнөн. Монду башчысы Хаффмандын айтымында, чакан жана орто ишканалар ири банктар тарабынан көптөн бери "жетишсиз тейленүүдө".

"Банктар чындап эле үнөмдүү болушу үчүн билеттин өлчөмүн азайта алышпайт, анткени алар мындай кредит менен ала турган салым маржасы байланышкан чыгымдарды жаббайт" деди ал. 

"Ошол эле учурда, финтек компаниялары маалыматка негизделген мамиле жана кредитке автоматташтырылган мамиле чындыгында аны иштетип, даректүү рынокту кеңейте аларын далилдешти."

BNPL өнүмдөрү адамдарды төлөй албаган карызга түртүп коюшу мүмкүн деген кооптонуулардан, ошондой эле өз убагында төлөбөгөндүгү үчүн жыйымдар жана башка төлөмдөр боюнча ачык-айкындуулуктун жоктугунан улам кээ бир жөнгө салуучу органдар тарабынан артка кайтарылган.

Улуу Британияда бар айыпты жетектеген жөнгө салуучу фронтто, өкмөт өкүлдөрү 2023-жылга чейин сектор үчүн катаал эрежелерди киргизүүгө үмүттөнүшөт. Ошентсе да Норрис бизнеске багытталган BNPL компаниялары Кларна сыяктуу фирмаларга караганда азыраак жөнгө салуу тобокелдигине туш болушат деди.

"B2Cдеги жөнгө салуу керектөөчүлөргө абдан керектүү коргоону сунуштайт жана аларга акылдуу соода кылууга жана карыздан алыс болууга жардам берет" деди ал. "B2Bде, ишканалардын кереги жок нерселерге ашыкча чыгымдоо коркунучу жокко эсе."

B2B оюнчулары этият болушу керек болгон бир нерсе, алар алып жаткан тобокелдиктин деңгээли. Горизонтто мүмкүн болгон рецессия менен, B2B BNPL стартаптары үчүн чоң көйгөй болуп, жогорку өсүштү камсыз кылуу, ошондой эле потенциалдуу кудуретсиздикке даярдануу болот, деди Норрис.

"B2B жалпысынан жогорку мааниге ээ болот, көлөмү аз болот, андыктан тобокелдик табити жогору болот жана жеткиликтүүлүгүн текшерүү маанилүүрөөк болот" деди Omdia's Benton.