Жеке бизнесиңиз үчүн жогорку долларга ээ болуу үчүн EBITDAны максималдуу көбөйтүүгө көңүл буруңуз

Көбүнчө, чакан бизнестин ээлери, алардын компаниялары сатылгандан кийин ала турган көп нерселер жөнүндө ойлонушат. Көптөгөн кезде is маанилүү - EBITDA 9 эсеге сатылган бизнес 50 эсе көп сатылганга караганда 6 пайызга кымбат - бул көңүл бурулуп кетиши мүмкүн.

Себеби, бизнес сатылган пайыздар, салыктар жана амортизацияга чейинки киреше катары аныкталган EBITDAнын эселенген саны, ачык айтканда, алардын түздөн-түз көзөмөлүндө эмес. Рынок сатуучунун инвестициялык банкы же финансылык кеңешчиси тарабынан уюштурулган сатуу процесси аркылуу бир нече потенциалдуу сатып алуучуларды камтыйт.

Эмне is бизнес ээсинин көзөмөлү астында EBITDA жана аны максималдаштыруу үчүн жасалган кадамдар. EBITDA жогорулатуу менен, сатуучулар алар ала турган пайданы көбөйтүүгө жардам берип жатышат.

Биринчиден, кээ бир фон. EBITDA, таза киреше эмес, жеке бизнести баалоо үчүн негизги көрсөткүч болуп саналат. "ITDA" таасири жок ишканаларды кароо - пайыздык төлөмдөр, бизнестин карызынын функциясы; салыктар, бизнес негизделген жана киреше алып келген юрисдикцияларга жараша өзгөрөт; жешилиши, бул өндүрүүчүлөр үчүн көбүрөөк, физикалык активдери аз болгондор үчүн азыраак; жана амортизация, адатта сериялык сатып алууларды аяктаган компаниялар үчүн чоңураак - ар башка тармактарда жана капиталдык структураларда наркты нормалдаштырууга жардам берет.

Эгер бизнести сатуу жөнүндө ойлонуп жатсаңыз, муну байкап көрүңүз: Өзүңүздү сатып алуучунун ордуна коюп, EBITDAга түздөн-түз таасир эте турган жана жогорку сапаттагы финансылык кирешелүү бизнести алып келе турган бул кадамдарды карап көрүңүз:

· Киреше жана кирешелер жөнүндө отчет аркылуу өткөн жеке чыгашаларды кыскартуу. Үйдү оңдоону каржылоодон же балдарыңызды P&Lде кармап туруудан бизнести четтетүү пайдалуу. Эгер андай кылбасаңыз, анда сиздин сатып алуучуңуз болот.

· Текшерилген финансылык маалыматтарды алыңыз. Чакан бизнес үчүн аудиттер кымбат эмес. Сиз сатып алуучунун азайган кызыгуусунан 10,000 XNUMX доллардын эселенгенин түшүнөсүз.

· Бонустук компенсацияны алдын ала талкуулаңыз. Чакан ишканалар көбүнчө EBITDAдан кийинки чоң бонустарды негизги жетекчилерди сыйлоо жана үй-бүлө мүчөлөрүнө капиталды кайтаруу үчүн колдонушат. Эгерде келечектеги жетекчилик компенсация жана үй-бүлө төлөмдөрү кирешелер жөнүндө отчет аркылуу өтпөсө, аларды сатуунун алдында талкуулаңыз.

· Артыкчылыктарды жок кылуу. Орто базардын ээлери кайыктарга, унааларга, жеке учактарга жана өлкөнүн клубуна мүчөлүккө алардын бизнес каржысына тиркелиши мүмкүн. Бирок бул артыкчылыктар сатып алуучунун көп санында белгиленгенден кийин, алар бизнестин кабыл алынган наркына пропорционалдуу эмес терс таасирин тийгизерин моюнга алыңыз.

· Кайталанбаган чыгымдарды документтештирүү. Ар бир чакан бизнестин жашоосунда окуялар болуп турат, андыктан бизнестин EBITDA үчүн кредит алуусун камсыз кылуу үчүн кырсыктарды, кулап түшүүлөрдү жана жогорку дискрециялык чыгымдарды документтештириңиз, бул башка нерселерге караганда күчтүүрөөк болот.

Бул сунуштар сиз сатуунун кандай түрүн карабаңыз - ESOP, M&A же IPO.

Ар кандай аталыштары жана айырмаланган финансылык отчеттору бар өзүнчө корпорациялар катары түзүлгөн бир нече байланышкан бизнестин ээсине биздин кеңешибизди карап көрүңүз. Ээси бириккен ишкананы сатуу үчүн бизди сактап калды, бирок ал үчүн тарыхый каржылык маалымат болгон эмес. Натыйжада, ага каршы үч сокку болгон. Бирдиктүү каржылык отчеттуулукту түзүү үчүн сатып алуучу үчүн көп иш болмок. Айрыкча бизнес бүтүндүгүнө шектенүү жаратты. Жана ар бир мекемеде жеке чыгымдар жана ашыкча компенсациялар сыяктуу өзүнчө кошумчалар болгон.

Биз ага кадыр-барктуу фирма тарабынан даярдалган "Кирешенин сапаты" отчетуна инвестициялоону сунуш кылдык, бул ага потенциалдуу сатып алуучуларга бизнести чындап эле жагымдуу инвестициялык мүмкүнчүлүк катары чагылдырган таза, ырааттуу жана жакшы текшерилген финансылык отчеттуулукту көрсөтүүгө мүмкүндүк берди. Ээси кирешенин сапаты жөнүндө отчеттун наркы боюнча экспоненциалдуу өзүн актоо менен ийгиликтүү чыгууну ишке ашырды.

Сатуу процессин баштаардан мурун EBITDAны жогорулатуу үчүн кадамдарды жасоо менен күчтүү пайда пайда болот. Бул психологиялык көтөрүү, бул иш-аракеттер сатып алуучуга берет. Корооңузду жашылдандыруу жана чөп чабуу тыкандыкты жана тейлөөнү билдирет, бул болочок сатып алуучуга сиздин бааны төлөөгө оң түрткү бергендей, болочок сатып алуучу, эгерде анын "кирешенин сапаты" боюнча текшерүү отчету бир нече кызыл желектерди ачса, сиздин бизнесиңизге көбүрөөк кызыкдар болот. .

Чынында, бул проактивдүү кадамдар сиздин бизнесиңизге бир нече эсе көп таасир этүүчү фактор болуп саналат is сиздин көзөмөлүңүздө. Ошентип, сатуу процессин баштаардан мурун бизнесиңиздин "жагымдуулугун" жакшыртыңыз. Сиз анын жогорку сапаттагы EBITDA көрсөткүчүн колдоносуз жана бизнесиңизди эң ​​жагымдуу жарыгында көрсөтөсүз жана бул анын көп санын көбөйтөт.