Floor & Decor бизнестин туруктуу өсүшү үчүн далилденген формулага ээ

Floor & Decor жаңы эле билдирди кирешенин күчтүү өсүшү 30-июнда аяктаган экинчи чейрек үчүн. Таза сатуу 26.7% га көбөйүп, 1.1 миллиард долларга жетти, салыштырмалуу дүкөндөрдүн сатуусу өткөн жылга салыштырмалуу 9.2% га өстү.

2021-жылдын экинчи чейрегинде туш болгон салыштыруулар жыл үчүн "эң оор" болгонун түшүндүрүп, башкы директор Том Тейлор акцияга 0.76 доллар киреше күтүлгөндөн жакшыраак болгонун жарыялады, бул компаниянын акциялары жума күнкү соодада 13.5% га өсүү менен $92.92 менен аяктады.

2022-жылдын биринчи жарым жылдыгында жалпы сатуу 29% га өсүп, 2.1 миллиард долларды түздү, бирок таза киреше 3.7% га азайып, 9.7% дан 7.2% га чейин төмөндөдү.

Жылдын акырына карата компания сатууну 4,290 4,330 доллардан 25 3,433.5 миллион долларга чейин жетет деп болжолдоодо – 2021-жылы 2 2019 миллион доллардан болжол менен 10% жана 11-жылы XNUMX миллиард доллардан эки эсе көп сатуу. % диапазону.

Компаниянын натыйжалары учурдагы экономикалык тескери шамалдарга, өзгөчө жогорку инфляцияга, ипотекалык кредиттин ченинин өсүшүнө, акыркы мезгилдеги үй сатуунун акыркы төмөндөшүнө, жеткирүү чынжырчасынын чыгымдарынын жогору болушуна жана порттун тыгынына каршы бааланганда алда канча сонун болот.

Учурдагы чөйрөдө компаниянын көз карашын "кыраакы" деп сыпаттаган Тейлор мындай деп ырастады: "Биз адамдардан, продуктудан, баадан жана инвентаризациядан болгон атаандаштыкка жөндөмдүү акканыбыз күчтүү деп ишенебиз. татаал макроэкономикалык чөйрө».

Киреше боюнча чакырык өткөн чейректеги көрсөткүчтөргө көңүл буруп жатканда, Тейлор компания кайда баратканын эскертип баштады: 17 миллиард доллар сатуу жана өлкө боюнча 500 чекене дүкөн. Учурда ал 174 кампа дүкөнүн башкарат жана жылды 192 кампа дүкөнү, ошондой эле ички дизайнерлерге, архитекторлорго жана спецификациячыларга арналган алты кичирээк Дизайн борборунун дүкөндөрү менен аяктайт.

Жаңы дүкөндөр рыноктун үлүшүн ээлейт

Floor & Decor дагы эле узак мөөнөттүү максатына жетүү үчүн бара турган жолдору бар. Бирок бул чоң өлкө жана Floor & Decor компаниясы аны ошол максатка карай андан ары жана тезирээк жылдыруу үчүн далилденген, кайталануучу бизнес стратегиясын тапты. Мунун баары жаңы дүкөндөрдү ачууга байланыштуу.

Бул максатта, өткөн жылы 32 ачылгандан кийин быйыл 27 жаңы дүкөн кошот. Учурда ал 34 штатта иштейт, Миннесотадагы биринчи дүкөнү үчүнчү кварталда Миннеаполисте түптөлгөн.

Floor & Decor'тун изи жээктердеги чоң шаарларда жана Техастагы, Атланта менен Чикагонун айланасында топтолгон. Жалпысынан алганда, ал таза базарларда жаңы дүкөндөрдү ачуу үчүн узун конуу тилкеси бар. Ал Миннеаполис сыяктуу ири рынокто кызыгууга ээ болгондон кийин, ал жергиликтүү масштабда кеңейтүү жана рыноктун көбүрөөк үлүшүн алуу үчүн хаб-жана-спик моделин ээрчийт.

Категория өлтүргүч

Бүткүл өлкө боюнча чекене категорияны каптаган адистиктер төмөндөөдө. Калкты каттоо департаменти 2016-жылдан бери бул категориядагы чекене сатууларды билдире элек, анда 9,200дөй чекене фирма 11,000 дүкөндү иштеткен.

2019-жылга карата бул сан болжол менен 10,669 фирма иштеткен 8,800 мекемеге азайып, 362 дүкөндүн таза жоготуусу. Ошондон бери пол жабуу боюнча атайын дүкөндөрдүн саны азайып кеткен. 2017-жылы 69 дүкөн менен башталып, андан бери 100дөн ашуун дүкөн кошкон Floor & Decor үчүн бул такыр андай эмес.

Улуттук, Floor & Decor масштабдуу бир нече түздөн-түз атаандаштары бар. Алардын бири 2016-жылы Floors Inc. жана Malibu Floors биригүүсү менен түзүлгөн Далластагы Artisan Design Group. Жеке капитал Sterling Group кийин 2018-жылы ADG сатып алган.

Ошондон бери ADG жергиликтүү бренддерин сактап турган көз карандысыз сатуучуларды сатып алуу менен топтоо стратегиясын карманды. Апта сайын пол жабуу ADG 1.5-жылы 2021 миллиард доллар сатуудан түшкөнүн жана 100гө жакын дүкөндөрдү иштеткенин билдирди.

Андан кийин LL бар, мурда жыгач ликвидаторлор деп аталганLL
. Бирок 450дөй дүкөнү бар LL компаниясынын былтыркы 1.2 миллиард долларга жакын кирешеси Floor & Decor компаниясынын бир бөлүгүн гана түзгөн жана анын 30-июнда аяктаган акыркы чейрегинде, сатуу .8% төмөндөдү.

Artisan Design Group жана LLден башка, 20дан аз кызматкерлери бар көз карандысыз адистештирилген пол төшөө дүкөндөрү өлкөнүн чекене полу фирмаларынын 90% дан ашыгын түзөт. Алар Floor & Decor көчүп келгенде, өзгөчө аялуу болуп саналат.

Чоң кутуча үйдү жакшыртуу чынжырлары да атаандашат, бирок Floor & Decor сыяктуу пол боюнча адис жасай ала турган DYI же кесипкөй кардарларга өнүмдөрдүн жана кызматтардын тереңдигин жана кеңдигин сунуштай албайт.

Электрондук коммерция жеткиликтүүлүктү жана билетти кеңейтет

Көпчүлүк чекене сатуучулар аныктагандай, алар рынокто физикалык чекене катышуусун орноткондон кийин, алардын электрондук коммерция сатуусу жергиликтүү деңгээлде өсөт. Бул Floor & Decor жардам берди. Учурдагы чейректе анын электрондук соода бизнеси өткөн жылга салыштырмалуу 34% га өстү жана жалпы сатуунун дээрлик 18% га жетти, бул анын продукциясынын мүнөзүн эске алуу менен олуттуу үлүш.

Пандемия жабылышы компанияны омниканалдык стратегияга таянууга мажбурлады жана анын жергиликтүү дүкөндөрү мында ажырагыс ролду ойноду. кенен электрондук соода буйрутмаларынын көпчүлүгү дүкөндөн алып кетүү аркылуу аткарылат.

Ал эми туташкан кардар стратегиясынын тез кабыл алынышы компаниянын жогорку жана төмөнкү сызыгын көтөрдү, компания онлайн режиминде сатылган сатуу билеттери "дүкөндөгү билеттен бир топ жогору" деп билдирди.

Соода

Floor & Decor дүкөндөрүн тез ачып гана тим болбостон, ал жерлерден көбүрөөк сатууларды жаратууда. Орточо чекене билеттин баасы экинчи чейректе 18% га өстү, бул кардарлардын жакшыраак жана эң жакшы сунуштарын, айрыкча ламинат жана люкс винилди сатуу менен шартталган, бул азыр сатуунун 27% ын түзөт, бул мурунку жылга салыштырмалуу 40% га көп.

Дүкөндөгү дизайн кызматтары да орточо сатуу билетин көтөрүүгө жардам берет, бирок дизайнерлердин таасири алда канча көп. Тейлор мындай деп түшүндүрдү: "Биз дизайнер долбоорго катышканда, биз кардарлардын канааттануу упайын, орточо билетти, себетти сатуунун жогорку көрсөткүчтөрүн, биздин чектеш категорияларыбызга өтүү ылдамдыгын жана жогорку дүң маржаны көрөбүз. ”

Учурда компаниянын дүкөндөрүндө 800дөй дизайнер иштейт жана алардын узак мөөнөттүү дараметин далилдегенден кийин дагы алардын санын толуктоо ниетинде.

Кошумчалай кетсек, ал Хьюстон, Даллас жана Майамиде ийгиликтүү ишке киргизилгенден кийин ушул кварталда Вашингтондун базарында жана кийинки Атлантада үйдөгү дизайн кызматтарын жайылтты. Дизайнерлердин үй чакыруулары билеттерди ого бетер күчөтүшү керек.

Ал көз карандысыз интерьер дизайнерлерин тартуу үчүн көбүрөөк Дизайн борборунун дүкөндөрүн куруп жатканда, ал стероиддерге таасир этүүчү стратегияны колдонот.

Чөнтөктө профессионалдар

Анын кайталануучу бизнес-процессинин аяктоочу бөлүгү - бул жергиликтүү базарларга пол боюнча адистерди тартуу жана тейлөө. "Бирдиктүү PRO стратегиясы" катары сүрөттөлгөн, ал кайталануучу бизнести стимулдаштыруу жана кесипкөйлөр арасында капчыкты үлүшүн түзүү үчүн PRO Premier Rewards программасын сунуштайт.

Тейлор экинчи кварталдагы жалпы жана салыштырылуучу дүкөндүн PRO сатууларынын өсүшү компаниянын жалпы өсүү темпинен “бир кыйла жогору” болгонун айтты, ал эми PRO сатуусу экинчи чейректеги сатуунун өсүшүнүн дээрлик 40% түзгөн.

Кесипкөйлөр Floor & Decor бизнесинин ого бетер маанилүү бөлүгү болуп калышы мүмкүн, анткени керектөөчүлөр кадимки абалына кайтып, үйдө DIY долбоорлоруна азыраак убакыт бөлүшөт. Тейлор үй ээлери жайкы дем алыш күндөрү дагы бир жолу саякаттай баштагандыктан, компания экинчи чейректеги салыштырмалуу дүкөн сатуу күтүүлөрүнө 10% жеткен жок деп белгиледи.

Өсүү үчүн бекем негиз

Floor & Decor болжол менен рыноктун көбүрөөк үлүшүн басып алууну улантуу үчүн далилденген формулага ээ 70 миллиард долларлык пол жабуу рыногу. Ванна бөлмөсү менен ашкананын долбоорлорун аяктоо үчүн эң көп талап кылынган катуу пол төшөө өнүмдөрүн, орнотуу материалдарын жана тиешелүү шкафтарды жана шаймандарды сунуштоо менен, ал инвентарлар менен толукталган, бул жеткирүү чынжырынын дагы эле оңой эмес артыкчылыгы.

Жана ал учурдагы экономикалык белгисиздиктен пайда болуучу пайдаларды көрөт. Учурдагы үй сатуу азайып, ипотекалык пайыздар жогорулаганын кабарлаган компания, үй ээлеринин дагы ордунда калышын күтөт. Ошентип, алар учурдагы үйлөрүн жаңы катуу пол менен жакшыртуу үчүн Floor & Decor компаниясына кайрылышат, бул узак мөөнөттүн ичинде кайтарып берет. Белгилей кетсек, жаңы үй куруу анын бизнесинин олуттуу бөлүгү эмес.

"Биз 14-жыл катары менен салыштырылуучу дүкөндөрдүн сатууларынын өсүшү тууралуу кабарлоо жолунда жатканыбызга кубанычтабыз" деди Тейлор өзүнүн даяр сөздөрүн аяктап жатып. "Бизде дүйнөлүк жеткирүү чынжырындагы кыйынчылыктарды, инфляциялык басымды жана алсызданган турак жай рыногун жеңүү үчүн бизде туура командалар, стратегиялар жана ийкемдүү бизнес модели бар экенин көрсөтүп жатабыз."