Жаңы өнүм инновациясы менен иштен чыккан Solo бренддери IPOдон бир жыл өткөндөн кийин жаркырап турат

Solo Brands 2021-жылы коомдук рынокторго чыгууга кошулгандан бери бир жылдан бир аз ашты, анда 1,000ден ашуун компаниялар IPO тапшырышкан, бул бардык убактагы рекорд. Негизинен өзүнүн флагмандык Solo Stoves дат баспас болоттон жасалган түтүнү жок мештери менен белгилүү болгон Solo Brands эки ачык тамак бышыруучу компаниядан көп өтпөй тапшырды, аларды эң жакын салыштырган: Трегер жана Вебер.

Үчөөнүн эч кимиси акциянын иштешине байланыштуу көп нерсеге нааразы. Traeger запастары 84% га арзандады, анын IPO баасы 18 доллардан жана азыр 3 доллардан төмөн сатылууда; Solo 80 доллардан 17 долларга чейин дээрлик 4% төмөндөдү; жана Вебер 42 доллардан 14 долларга чейин 8% га төмөндөдү. Бирок рыноктун туруксуздугун эске алганда, бул таң калыштуу эмес.

Таң калыштуусу, Traeger жана Weber менен салыштырганда Solo Brands динамикалык көрсөткүчтөрү. 30-сентябрда аяктаган акыркы тогуз ай ичинде Traeger кирешеси 15% га төмөндөгөнүн билдирди, бул былтыркы 611 миллион доллардан 517.8 миллион долларга чейин. Вебердин ошол эле күнү жабылган толук каржы жылы таза сатуулар өткөн жылдагы 20 миллиард долларга салыштырмалуу 1.6% га төмөндөп, 2 миллиард долларды түздү.

Салыштыруу үчүн, Solo Brands акыркы тогуз айда кирешеси 41% өсүп, акыркы 320 миллион долларга салыштырмалуу 227 миллион долларга жеткенин билдирди. Үчүнчү чейректеги кирешелер дагы көбүрөөк болуп, 47% 102 миллион долларга жетти.

Тарыхый түрдө жылдык сатуунун 35% дан 40% га чейинки бөлүгүн түзгөн төртүнчү кварталды чыдамсыздык менен күтүп, компания компаниянын негизги миссиясына жооп берген бир катар жаңы өнүмдөр менен күчтүү майрам мезгилине даярданууда:

"Solo Brands сырттагы иш-чаралар аркылуу жакшы көз ирмемдерди жана түбөлүккө эстеликтерди жаратуу үчүн бар" деди башкы директор Джон Меррис.

Трегер менен Вебер экөө тең сырттагы тамак бышыруу мейкиндигинде бекем орношконуна карабастан, Solo Stoves тамак-аш менен алектенет, бирок ал адамдардын оттун жанында отурган жөнөкөй тажрыйбасынын айланасында бир топ кененирээк конуу тилкеси бар. биринчи жолу от жасоону жана башкарууну үйрөнгөндөн бери.

Solo Brands'тын өсүп келе жаткан сырткы бренддер үй-бүлөсү менен, анын ичинде Chubbies активдүү кийимдери, Oru Kayak жана Isle падлборддору менен айкалышып, сатууну жана кайталап сатып алууну камсыздаган тикелей керектөөчүгө багытталган маркетингде Solo Brands чыныгы сыртта жашоо тажрыйбасы деп айтууга болот. компания.

Компания өзүнүн жеке бренддеринин кирешелери жөнүндө отчет бербесе да, Solo Stoves - Solo Бренддин поездин тарткан кыймылдаткыч.

башат

Solo Stoves - бул жөн гана от жагуудан алда канча көп, бирок ал ошол жерден башталган. Solo Stove бир туугандар Спенсер жана Джефф Ян тарабынан 2011-жылы негизделген, ультра жеңил көчмө мештерди сатуу менен рюкзактар ​​тез эле лагерди куруп, он мүнөткө жетпеген убакытта сууну кайнатып, таякчаларды жана жалбырактарды гана колдонушу мүмкүн.

Ал 2017-жылы Bonfire короосундагы оттун үлгүсүн ишке киргизгенден кийин өскөн. Адамдар түтүндү түзгөн майда бөлүкчөлөрдү толугу менен күйгүзгөн анын патенттелген аба агымынын технологиясы аркылуу мүмкүн болгон анын дээрлик түтүнсүз дизайнынын артыкчылыгына бат эле ээ болушту. Салмагы болгону 20 фунт болгон, ал портативдик болгондуктан, аны короонун башка жерлерине көчүрсө болот.

Solo Stoves да көңүлүн бурду Бертрум Капитал, ал бир туугандарга рыноктун үлүшүн өстүрүүгө жана санариптик маркетинг тажрыйбасын түзүүгө жардам берүү үчүн 2019-жылы бизнеске инвестиция салган.

CEO Меррис бир туугандар менен формалдуу эмес маектешүүдөн кийин жумушка алынган, башка Бертрум инвестициясы жана киреше боюнча башкы адис болгон Clarus айнек такта компаниясына жакшылык кылган.

«Бир туугандар Кларустун негиздөөчүлөрү менен дос болгон. Алар менден сатуу уюмун түзүү боюнча кеңеш беришкен окшойт, ошондуктан мен аларга бир саат бекер сатуу кеңешин берейин деп ойлодум. Бирок алар чындап каалап жаткан нерсе компаниянын өсүшүнө жардам бергиси келген. Тогуз күндөн кийин мен башкы директор жана компаниянын жетинчи кызматкери болуп иштей баштадым», - деди ал.

Меррис дароо ишке киришип, компанияны 40-жылы 2019 миллион долларга жакын кирешеден 2021-жылга чейин Solo Stoves бизнесин органикалык түрдө көбөйтүү жана башка үч брендди сатып алуу менен 404 миллион долларга чейин өстүрдү.

«Азыр биз Мексикадагы өндүрүштүк ишканабызда 200гө жакын кызматкери жана дагы 200 кызматкери бар мамлекеттик компаниябыз. Кредиттин көп бөлүгү биздин түздөн-түз керектөөчүгө сатуу моделине жана 3.4 миллион кардарлардын тизмесинен ала турган маалыматка кетет. Бул бизге азыркы жана келечектеги кардарларыбыз үчүн кайсы инновация эң маанилүү экенин түшүнүүгө мүмкүндүк берет», - деп улантты ал.

ДНКдагы инновация

Лагердеги биринчи мештен баштап түтүнсүз короодогу отундун эволюциясына чейин Solo Stoves жаңы моделдерди жана аксессуарларды кошуп, гриль үстүнкү жана үстөлдүн тегерекчеси сыяктуу комуналдык оттун тажрыйбасын жакшыртуу менен өстү.

Ал эми бул жылы, ал жыгач гранулдарын күйгүзүүчү мунара патио жылыткычы, газ менен иштеген стол үстүндөгү пицца меши же пицца мешинин пицца мешинин аксессуары сыяктуу жаңы өнүмдөрдү киргизүүнү улантууда. Опра бул жаңычылдыкты быйылкы эң жакшы майрамдык белек идеяларынын бири катары тандап алды.

"Биздин кардарлар биринчи сатып алгандан кийин гана биздин өнүмдөрдү жакшы көрүшпөйт, бирок алар кайра келип, бизден көбүрөөк сатып алышат", - деп түшүндүрдү Меррис. "Кайталануучу кардарлар биздин бизнестин болжол менен 50% түзөт:"

Бул анын эң сонун мини-Mesa үстөл моделин киргизүүнүн артында турган ой. Тележарнак менен колдоого алынып, ал жаңы аудиторияга түтүнсүз от тажрыйбасын тааныштырат жана аларга бренд менен 100 доллардан төмөн баада байланышууга мүмкүнчүлүк берет, бул аларды кайра кайтарат деген үмүт менен.

«Mesa менен биз Solo менен от жагуу канчалык оңой жана тез болорун үйрөнгөн жаңы кардарлардын жаңылоо мүмкүнчүлүктөрүн чыдамсыздык менен күтүп жатабыз. Мындан тышкары, биздин кардарлар убакыт чектелүү болгондо, чоңураак мештегидей эки же үч сааттын ордуна 30 мүнөт гана от жагыш үчүн кичине бир нерсени сурап жатышат. Бул алар үчүн сонун кошумча болот. Анан ал сонун белек кылат жана түстүү болот, ошондуктан ал декоративдик буюм катары иштейт», - деп улантты ал.

Жеке бренддерди кийинки деңгээлге көтөрүү

Мерристин компанияга болгон көз карашы бардык сырттагыдай эле кеңири. Solo Stoves үчүн ал Mesaнын аркасында 100 миллион үй чарбаларынын жалпы даректүү АКШ рыногун көрөт.

«Вебер менен Трегер ачыкка чыкканда, алар 80 миллиондой үй-бүлөдө гриль бар экенин айтышты. Эгер сизде гриль бар болсо, анда Solo мешти да кошо аласыз. Эми Меса менен биз муну көтөрдүк, анткени биз батирлерде жана кичинекей мейкиндиктерде жашаган адамдарды кошо алабыз ", - деп улантты Меррис. "Биз жалпы рыноктун бир жарым-2% гана кирдик."

Ал кошумчалагандай, TAM анын эл аралык мүмкүнчүлүктөрүн камтыбайт, компания 2023-жылы Canadian Tire менен Solo Stove өнөктөштүгүн баштоону пландаштырууда.

Кошумчалай кетсек, ал ошондой эле Costco менен кол коюлган, эксклюзивдүү толугу менен түтүнсүз оттун моделин олуттуу арзандатуу менен сунуштайт. Ace Hardware, Dick's Sporting товарлары жана көптөгөн көз карандысыз аппараттык дүкөндөр да линияны камтыйт.

Учурда компаниянын бизнеси болжол менен 85% DTC жана 15% оптом, бирок ал өзүнүн дүң бизнесин 20% га чейин курууну максат кылууда. Үстөл үстүндөгү Mesa модели дүкөндөрдүн эшигин ачышы мүмкүн.

Жыйынтыгында Меррис быйылкы жылдын жаңы өнүмдөрү өзүнүн рыноктук үлүшүн түзүүнү уланта турганын айтты - "Биз 22-жылы ишке киргизген продукт инновациялары менен мүмкүнчүлүктөрдү пайдаланууну улантабыз, анткени алар али бир жашка чыга элек." – жана 2023-жылы андан да кызыктуу инновациялар болот.

Ошондой эле анын табакчасында анын үй-бүлөсүнүн сырткы жашоо бренддеринин толук интеграциясы бар.

«Биз бардык тышкы бренддерибизди, анын ичинде Chubbies активдүү кийимдерин, ISLE падлборддорун жана Oru Kayak-ты кросс-рыногуна чыгаруу үчүн биз курган платформанын күчүн колдонууну улантабыз. Биз маалыматтарыбыз жана аналитикабыз аркылуу биздин бренддер үчүн кардарлардын базасында көп кайталануулар бар экенин таптык.

«Бизде бренддердин ортосундагы синергетика жөнүндө бирдиктүү көз караш бар. Биз сырттан карап көрсөткүбүз келет, эмне үчүн бул бренддер Solo Brands астында чогуу жашайт деген суроо жок, анткени биз жакшы көз ирмемдерди жана түбөлүктүү эскерүүлөрдү сыртта жакшыртат деп ишенебиз ”, - деп жыйынтыктады ал