Fintech Ramp бизнес үчүн жаңы "Flex" сунушу менен "Азыр сатып ал, кийин төлө" рыногуна кирет

Tүч жаштагы fintech Ramp - бул сатып алуудан накталай акча табууга багытталган акыркы стартап, кийинчерээк төлөм бум — өзүнүн флагмандык корпоративдик картасына жана чыгашаларды башкаруу платформасына бизнестен бизнеске төлөмдөр үчүн окшош кызматты кошот. Жаңы сунушка ылайык, Ramp сатуучуларга алдын ала төлөп берет, бирок эсепке карызы бар бизнес төлөмүн 90 күнгө чейин кийинкиге калтыра алат.

Шейшемби күнү жарыяланган Rampдин жаңы Flex кызматы бизнес колдонуучулардан эсеп-фактураларды каржылоо үчүн бир аз төлөм алат, андан кийин каражаттарды 30, 60 же 90 күндүн ичинде кайтарып берет — Affirm, Klarna жана AfterPay сыяктуу фирмалар керектөөчүлөрдүн кийим-кечек сатып алуулары үчүн жасаган иштерине окшош. ноутбуктарга. Интервьюсунда Ramp компаниясынын башкы директору Эрик Глайман төлөмдөр 1 күндүк мөөнөт үчүн 2% дан 30% га чейин өзгөрөт деп айтты. Кээ бир кардарлар бул төлөмдүн бир бөлүгүн сатуучулар тез төлөө үчүн сунуштаган арзандатуулар менен компенсациялай алышат. Ramp карталары сыяктуу эле, лимиттер кардардын кредиттик жөндөмдүүлүгүнө жараша болот.

Сунуш Ramp's Bill Pay кызматына негизделет, ал электрондук эсеп-фактураларды секунданын ичинде иштеп чыгуу үчүн жасалма интеллект аркылуу төлөмдөрдү автоматташтырат, андан кийин кредиттик карта, ACH же чек аркылуу төлөмдөрдү бекитет. Glyman белгилегендей, Bill Pay - бул Rampтин эң тез өсүп жаткан сунушу. Өткөн жылдын октябрь айында ишке киргизилгенден кийин, жылдык көлөмү 1 миллиард доллардан ашканга болгону алты ай керек болду, бул Ramp карталары бул босогодон өтүү үчүн кеткен убакыттын жарымынан азыраак. Кредит карталары дагы эле Rampтин эң популярдуу продуктусу болуп саналат, анын жылдык транзакциясынын көлөмү 5 миллиард доллардан ашат, бирок Глайман Билл Pay өскөн ылдамдыкта келерки жылы картанын көлөмүнөн ашып кетиши мүмкүн дейт.

Азыр сатып алуу, кийинчерээк төлөө рыногу акыркы он жылда популярдуулукка ээ болду жана акыркы жылдары барган сайын өстү. Affirm жана Afterpay сыяктуу оюнчулар тарабынан каржыланган сатуулар быйыл 181 миллиард долларды түзөт деп болжолдонууда, бул 93-жылдагы 2020 миллиард доллардан дээрлик эки эсеге өсөт. Бирок Грейлоктун инвестору Корин Райли бизнестен бизнеске чөйрөдө кабыл алуу мынчалык тез болгон жок. жазган акыркы билдирүүсүндө, B2B коммерциясында бар болгон кагазды көп талап кылган төлөм процесси дагы эле "оор" жана "күчтүү" каржылоо ыкмалары менен батып калганын кошумчалады.

Райли белгилегендей, бир катар венчурдук стартаптар, анын ичинде Balance, Slope жана Vartana - B2B сатып алуу, кийинчерээк төлөө менен күрөшө башташты. Бирок ал базарды дагы эле "алгачкы иннингде" деп сыпаттайт жана бизнес төлөмдөрдү онлайн режиминде которуштурууда, кабыл алуу өсөт деп күтөт.

Глаймандын айтымында, бул мүмкүнчүлүк Рамп үчүн чоң көрүнөт Forbes " Fintech 50 июнда экинчи жыл катары менен. Ал жыл сайын B1.5B төлөмдөрүнүн болжол менен $120 триллион долларынын 2 триллион доллары гана кредиттик карталарда иштетилерин белгилейт жана ал жаңы Flex сунушун өзгөчө электрондук соода, курулуш жана өндүрүш тармактарындагы компаниялар үчүн пайдалуу деп эсептейт, алар көбүнчө жүктөрдү төлөшү керек. операцияларды кеңейтүү үчүн акчаны алдын ала алуу жана бул алдын ала чыгымдарды каржылоо үчүн чектелген мүмкүнчүлүктөр бар.

AКомпаниялар экономикалык караңгылыктан улам барган сайын тынчсызданып жаткан учурда, бул функция Ramp үчүн жаңы киреше агымын белгилейт, ал кредиттик карта соодагерлеринин жыйымдарынын бир аз бөлүгүн алуудан акча табат. Айрыкча финтехтер, кеңири технологиялык сектор сыяктуу эле, Affirm жана Upstart сыяктуу компаниялардын акциялары быйыл 80% га төмөндөп, күрөшүп жатышат.

Глайман белгилегендей, компаниялар барган сайын көбүрөөк каражат жумшап жатышат, бирок адаттар тез эле өзгөрөт. Рамп кардарлары биринчи кварталда бир жылга салыштырмалуу турак жайга дээрлик 60% көбүрөөк сарптады, бул саякатка болгон суроо-талапты чагылдырат, дейт Глиман. Бирок жарнамага кеткен чыгымдар 14% га төмөндөдү, бул чыгымдарды кыскартуу чараларынын потенциалдуу белгиси. Электроникага чыгашалар да төмөндөдү - бул фирмалар жалдоону жана жалдоону кыскартып жатканын көрсөтүп турат, деп кошумчалайт ал.

Рампка келсек, Глиман ал басаңдабайт дейт. Март айында каржылоо раундунан кийин 8.1 миллиард долларга бааланган компания июнь айында рекорддук эң чоң айлардын бирин жарыялады, ишкананын кардарларынын арасында үч эсеге көбөйгөндүктөн, май айынан баштап бизнес 38% га өстү. Ramp кирешелерин ачыкка чыгарбайт, бирок азыр 7,000ден ашык бизнести, анын ичинде кыймылсыз мүлк гиганты Дуглас Эллиманды, финтех Marqeta жана Anduril жана Webflow программалык компанияларын кардарлар катары санайт, бул бир жыл мурунку сандан үч эсе көп. Ошол эле мезгилде Рамптын кызматкерлеринин саны 150дөн 370ке чейин өстү.

Глиман компанияны пандемиянын алгачкы күндөрүндө ийгиликтүү ишке киргизгени менен мактанат жана белгисиз убакта жакшы иштей алат, анткени бул бизнестин акчасын үнөмдөйт. Рамптын айтканын угуу үчүн, анын чыгашаларды башкаруу платформасы кардарлар үчүн сунуштары менен 200 миллион доллар үнөмдөгөн. "Пандемия учурунда акчаны үнөмдөө жана убакытты үнөмдөө боюнча биздин баалуу сунушубуз актуалдуу болуп калды жана бул ар дайым маанилүү, бирок бул дагы бир өзгөчө мааниге ээ, анткени рынок бир топ туруксуз болуп баратат" дейт ал.