Кардарлар сүлгү ыргытканда спорттук товарларды сатууну табуу

2021-жылы керектөөчүлөрдүн дээрлик 60% жаңы спорттук бут кийим сатып алышкан. Ошол пандемиялык чуркоочулардын баары азыр чыгууга чуркашабы?

Спорттук товарлар рыногундагы сатуулар 4-жылдын биринчи тогуз айында 8% дан 2022% га чейин азайып, көптү көрсөтүп турат. акыркы отчету McKinsey & Co. Өнөр жай лидерлери керектөөчүлөрдүн оптимизминин төмөндөшүнөн жана сактык чыгымдарынан улам бул төмөндөө сакталат деп күтүшөт.

Жаңы жылдан кийинки февраль айында бул көрсөткүчтөр начарлашы мүмкүн: адамдардын 19% гана өз резолюцияларын жок дегенде бир ай сакташат, Forbes Health маалыматы боюнча. Бул 81-январдан баштап көнүгүү режимин баштагандардын 1% азыр таштоонун босогосунда турат дегенди билдирет.

Үчүн 67.8 миллиард долларлык спорттук товарлар дүкөндөрү өнөр жайы, бул 2023-жылы арыктай турган бир көрсөткүч алардын кирешеси болот дегенди билдирет.

Спорттук товарлар өнөр жайы тиштерин алмаштырып жатат

Ар кандай сегменттердеги спорттук товарлар индустриясынын финансылык көрсөткүчтөрү пандемиядан кийинки жашоо образынын өзгөрүшү жөнүндө баяндайт. Кээ бир адамдар спорт залдарда эмес, сыртта же үйдө машыгууга көнүп калышкан. Узакка созулган күндөрүн толтуруу үчүн машыгууларды баштаган башкалары көнүгүүлөрдү башка кызыкчылыктарга алмаштырышты.

Төмөндө жүрүм-турум кандай өзгөрүп жаткандыгынын бир нече көрсөткүчтөрү келтирилген:

Сатып алуучулар спорттук товарлардын бюджетин кыскартып жатышат. McKinsey & Co. отчетуна ылайык, бардык керектөөчүлөрдүн жарымынан көбү 2023-жылы спорттук товарларды азыраак сатып аларын айтышты, ал эми 20% арзаныраак бренддерге соода кылышат. Натыйжада, спорттук товарларды чыгарган компаниянын жетекчилеринин 22%ы киреше 5-жылы 2023%дан ашык кыскарат деп күтүшөт.

Пелотондун сатуулары бир топко айланууда. Пандемиядан Пелотон сыяктуу бир нече жабдууларды жасоочулар пайда көрүштү. Керектөөчүлөр көңүл ачуу долларларын имараттын ичинде машыгууга багыттагандыктан, анын санариптик туташтырылган велосипеддерин сатуу тездеди. Андан кийин адамдар кайра үйдөн чыга башташты, ал велосипеддер артта калышты. 2022-жылдын ноябрында аяктаган биринчи фискалдык чейрегинде Пелотондун кирешеси 616.5 миллион долларга чейин азайган, 805.2-жылы 2021 миллион доллардан. Жаңы фитнеске жазылуулар 95% азайды.

Спорт залына мүчөлүк кайталоолорду өткөрүп жиберүүдө. Спорт залдарга катышуучуларды тартууга жана кармап турууга жардам берген UpSwell Marketing агенттигинин сурамжылоосу көрсөткөндөй респонденттердин жарымы гана Пандемияга чейин спортзалга мүчө болгондор Ковид чектөөлөрү алынып салынгандан кийин тогуз айдын ичинде спорт залдарына кайтып келишкен. Дээрлик үчтөн бир бөлүгү дагы деле кайтып келе элек, 25%ы кайра кайтууну пландаштырбайт.

Бул көрсөткүчтөр көңүлдү чөктүрбөшү керек. Чыгымдар кыймылы кайда жана кантип болуп жатканын кылдаттык менен карап көрүңүз, жана чекене сатуучулар жана бренддер калыбына келтирүү жолдорун байкай алышат.

Мүмкүнчүлүктөрдү иштеп чыгуу

Эгер McKinsey изилдөөсү так болсо жана керектөөчүлөрдүн 20% арзаныраак бренддерге өтүүнү пландаса, анда спорттук товарлардын сатуучулары көздөрүн ошол топко үйрөтүшү керек. Ар бир рыноктун бештен бири жакшы пландаштырылган стратегия менен пайдага алып баруучу жолду көрсөтө алат.

Төмөндө бааны түшүнгөн керектөөчүлөрдү эске алуу менен, бул башка нөөмөттөр тарабынан үч аткаруу мүмкүнчүлүктөрү ачылат.

Туура өлчөмдөгү спорт залдардын мүчөлүгү жакшы иштеп жатат. Мурунку спорт залга баргандардын жакшы бөлүгү өткөн жылы барбай калса, анда кабыл алуу баасы эмне үчүн болушу мүмкүн. арзан баада Planet Fitness алыңызPLNT
. Бул тууралуу А Киреше 62% өстү 2022-жылдын биринчи тогуз айында, Motley Fool билдирди. 2022-жылдын аягында анын 17 миллион мүчөсү бар. Негизги айлык мүчөлүк акысы болгону 10 долларды түзөт, ал атүгүл анда-санда гимнстерлер үчүн да каршы туруу кыйын. Күч көнүгүү: Керектөөчүлөр соода кылганда, чекене сатуучулар соодалоого даяр экенин көрсөтүшү керек. Planet Fitness эки себептен улам жакшы иштейт: анын мүчөлүгүнүн көлөмү чыгашалардын ордун толтурат (a la WalmartWMT
) жана мүчөлөр алдыга барып, аз айлык акыларын күнөөсүз төлөшү мүмкүн, алар үзгүлтүксүз барышпаса да.

Продукцияңызды калыбына келтирүүнү көзөмөлдөңүз. Жаңы Peloton мотоциклдерин сатуу азайып баратканда, кайра сатуу азайып баратат. 2022-жылдын сентябрына карата Craigslist, Facebook жана eBay болгон колдонулган пелотондорго толгон, деп жазат «Нью-Йорк тайме».NYT
. Кээ бирлери сатып жиберишти сатып алуу баасынын жарымы. Негизги көнүгүү: Үйдө кайра сатууну алыңыз. Август айында Пелотон сертификатталган велосипед программасын сынап жатканын жана аны биринчи кезектеги милдет кылып жатканын айтты. Таймста түшүндүрүлгөндөй, жабдыктарын кайра сатып алуу менен, Пелотон тең-тең рыногунан башкарууну тартып алат жана жабдыгын кайда жана качан сатууну чече алат. Мындай кылуу ага кардарлар менен түз байланыштарды түзүүгө мүмкүндүк берет, андыктан ал анын жабдууларын ким сатып аларын жакшыраак түшүнүп, ошого жараша пландаштыра алат. Башка соодагерлер, REIден Amazonго чейинэчизинге
, ошондой эле арзан баада ремонттолгон спорттук товарларды сунуштайбыз.

Мүчөлүктөрдү ийкемдүү кылыңыз. Сыйлык программаларынан жазылууларга чейин акы төлөнүүчү мүчөлүктү сунуш кылган чекене сатуучулар өнүмдөрдүн сатуусу азайса да, сакталган катталуулардан киреше ала алышат. Ойлонуп көрүңүз: Ар бир Peloton велосипеди, Lululemon Studio Mirror жана Amazon Prime пакети ишенимдүү киреше агымын билдирген мүчөлүк менен келет. ийкемдүүлүк көнүгүү: Спорттук товарлардын сатуучулары мүчөлүктүн мааниси активдүүлүктүн өзгөрүшүнө же мүчө колдонулган же жаңы машыгуу шайманын сатып алганына карабастан сакталаарын баса белгилей алышат. Атүгүл мүчөлүк акыларды оптималдаштырылбаган жолдор менен кошумчалоонун жолдору бар. Кээ бирлерде Spenga фитнес-студиялар, өз убагында сабакты токтотпогон мүчөлөр дагы деле айыпталууда, бирок акча кайрымдуулукка жумшалат. Бул артыкчылыктарды илгерилетүү - сиздин машыгуу долларыңыз дагы эле жакшы колдонулуп жатат - бааны кошот.

Ошол сатуулар үчүн Lunge, спорттук товарлардын чекене сатуучулары

Чекене сатуучулар жана бренддер кылдаттык менен карашат: Керектөөчүлөрдүн жүрүм-туруму өзгөргөндө, алар пайдаланылышы мүмкүн болгон аймактарды ачышат. Спорттук товарлардын сатуучулары чечмелөө үчүн ачык болгон чыгашасыз чыгымдарды эстен чыгарбашы керек. 5-жылы сатууда 2023% жоготууга милдеттенгендин ордуна, алар бир жыл мурунку көрсөткүчтөрүнө дал келүүнү чече алышат.

Бул рекорддук экономикалык шамалдарга туш болгондо, бул жеке мыкты болушу мүмкүн.