Expo West катышуу үчүн кымбат, бирок ROI максималдуу жолдору бар

Сансыз жолугушууларга, селфилерге, жеке тандоолорго жана ушул күндөрү сейрек кездешүүчү люкс сыяктуу сезилген бардык нерселерге толгон Expo West 2022 табигый керектөөчү өнүмдөр өнөр жайы үчүн "Super Bowl" Анахаймда аяктады. , Калифорния. Эми экспоненттер эң негизги суроону таразалай башташты: соода көргөзмөсүнүн чыныгы ROI деген эмне?

Кыска жооп - бул көргөзмөгө коюлган бренддер аны туура жана акылдуу ойноп жатса, бул пайдалуу болушу мүмкүн, бул чекене сатып алуучуларга, брокерлерге, инвесторлорго жана медиага чейин көрсөтүүнү билдирет; шоу учурунда алар алып энергия; рентабелдүүлүктү жогорулатуу үчүн байланыштар менен байкоо жүргүзүү маанилүү. Сурамжыланган ондогон экспоненттердин айтымында, ROI адатта Expo өткөндөн кийин бир нече ай ичинде убакыттын өтүшү менен ишке ашат жана стенддердин жайгашкан жерлери, таң калыштуусу, анча маанилүү эмес.

2022-жылы Expo Westтун уюштуруучусу New Hope Network 57,000 катталган катышуучуну жана 2,700дөн бир аз ашык экспоненттерди өзүнө тартты, алардын болжол менен 625и биринчи таймерлер болгон — 2019-жылга салыштырмалуу бир аз өсүш. New Hope компаниясынын сатуу боюнча вице-президенти Эллиот Хауэлл 80% шыктануу менен күтөт. Көргөзмөнүн катышуучулары кийинки жылга жазылууда.

"Биз 2022-апрелде 4-жылы көргөзмөгө чыкпаган компанияларга катталууну ачабыз жана абдан чоң жооп күтөбүз", - деп жазган Хоуэлл мага электрондук почта аркылуу. "Тамашоунун түзүлүшү жана форматына байланыштуу, эч кандай олуттуу жылыштар же өзгөртүүлөр болбойт." Мурунку окуяларга окшоп, мурунку этаптагы бренддерге ыктаган Түндүк Холл AE негизги залдарынан бир күн эрте ачылат, анда экспоненттер приоритеттүү чекит системасынын негизинде мейкиндикти тандашат. Бул күчтүү трафикти жана жаңы бренддерге көңүл бурууга жардам берет, - деп түшүндүрдү Хоуэлл.

Чыгымдарды бөлүштүрүү жана күтүлгөн кирешелер

Экспого катышуу арзан эмес: жалпы чыгымдар, анын ичинде каттоо, стенддин дизайны, үлгүлөр жана башка логистика, мисалы, жеткирүү жана саякаттоо, жок эле дегенде, 15,000 90,000 доллардан XNUMX XNUMX долларга чейин өзгөрүшү мүмкүн. Бул жерде бир нече мисал келтирилген:

Эт закускаларын өндүрүүчү Чомпс Экспого болжол менен 85,000 8 доллар сарптады, анын ичинде 20 × 15,700 стенд (3,000 13 доллар), учурдагы стенд үчүн креативдүү жаңыртуулар ($ 31,000 11,000), 12,000 кызматкер үчүн турак жай (9,000 XNUMX доллар), үлгүлөр жана көрсөтүлгөн буюмдар (XNUMX XNUMX доллар), соода өнөктөш кызматтарды көрсөтүү (XNUMX XNUMX доллар), электр жана дренаждык (XNUMX XNUMX доллар).

Planting Hope компаниясы жалпысынан 56,000 10 доллар сарптады, анын ичинде эки 20 × XNUMX кабина - бири жакында эле RightRice сатып алган, стендди куруу жана материалдык чыгымдар, персонал (эки бариста жеринде болуу үчүн жалданган), саякат, жеткирүү жана үлгүлөр.

Бюджеттин төмөн жагындагы башка компанияларга өсүмдүк негизиндеги тамак-аш өндүрүүчү Wholly Veggies кирет: жалпысынан $13,500, анын ичинде $5,000 8×20 стенд, $6,000 стенд дизайны үчүн, жана $6,000 жатакана жана саякат үчүн; Daily Crunch бренди: стендге 10,000 25,000 доллар сарпталган, анын жарымы Түштүк Америка Кошмо Штаттарынын Соода Ассоциациясынын бөлүгү катары субсидияланган; жана вегетариандык протеиндик барларды баштоо Mezcla: болжолдуу $30,000 - $XNUMX жалпы.

Экспого катышуунун орточо баасы компаниянын жылдык кирешесинин 20% га жакынын түзүшү мүмкүн экендигине карабастан, көпчүлүк келечектеги кирешелер олуттуу деп эсептейт. "Биз 8,000ден ашуун таасирдүү адамдарды тандап алдык жана укмуштуудай сандагы негизги кардарлар менен жолугуштук" деди Эйми Янг, аз көмүртектүү, жогорку протеиндүү тамак-аш технологиялык компаниясынын негиздөөчүсү жана башкы директору. Better Brand.

The Planting Hope компаниясынын башкы директору жана негиздөөчүсү Джулия Стамбергер анын командасы көргөзмөдө 30 чекене жолугушууларды жана 25 экспорттук талкууларды камсыздаганын, бир эл аралык кардар 70,000 300,000 долларлык сатып алуу заказын жабууга жардам бергенин айтты, бул XNUMX XNUMX долларлык жылдык бизнеске алып келиши мүмкүн.

Чекене жана электрондук коммерция боюнча стратегиялык өнөктөштүк ЭКСПОдо камсыздалган Chomps келерки жылы 2 миллион доллардан ашык киреше алып келет деп болжолдойт CEO Пит Малдонадо. Wellness мейкиндигиндеги башка бренддер, Dalci, Waterdrop жана Sow Good, ошондой эле чекене сатуучулар жана дистрибьюторлор менен 10-20 жолугушууларды заказ кылышкан.

"Тамашоу алдында башталат"

Көргөзмөнүн катышуучулары көбүнесе дүрбөлөңгө көңүл буруп, ал эми иш жүзүндөгү кирешелерди көрмөксөнгө салышат, жана кымбатчылык CPGнын негиздөөчүлөрүн аз көрсөтүлүүчү жана азыраак артыкчылыктуу жамааттардагы шоуга катышуудан четтетти деп ырастагандар да бар.

Жереми Смит, LaunchPad Group компаниясынын негиздөөчүсү жана CEOi, ал өнүгүп келе жаткан азык-түлүк бренддери үчүн толук бизнес-сервис стратегиясын камсыздайт, бул жылы көргөзмөгө кээ бир "чындыгында чоң" катышуучулар катышпай калганы чыныгы ROI жетишсиздигин көрсөтүп жатканын жана канча бренд сатуу учурунда рекорддук сатууга жетишкенин белгиледи. эч кандай соода көргөзмөсүнө барбастан, пандемиянын туу чокусу. "Эгер кайтарым жок болсо, соода көргөзмө стенддердин баасы маанилүү эмес", - деп түшүндүрдү ал. "Түз эле сатуучуга барыңыз."

Бирок көргөзмөнүн уюштуруучусу экспоненттердин олуттуу рентабелдүүлүккө ээ болобу же жокпу, чындыгында алардын канчалык жигердүү болгонунан көз каранды. "Ал көрсөтүүгө чейин башталат" деди Хоуэлл. «Трафик шоу аянтында абдан ырааттуу. Чыгуучу, шоуга алып баруучу түшүндүрүү иштеринде жигердүү, маалымдуулукту жогорулатуу үчүн байланыштарын жана тармагын колдонуп, стендинде катышып жаткан компаниялар эң ийгиликтүү.

Экспоненттер трафикти айландыруу үчүн жасай турган башка иш-чараларга ЭКСПонун виртуалдык платформасына катталуу кирет, анда чекене сатуучулар байланышуу үчүн компанияларды аныктоо жана шоу аянтында басып жатып өз бренддерин көрсөтүү.

"Бул кабиналарга байланыштуу болгондуктан, компаниялар стенддерин модулдук, жеңил жана туруктуу кылышы керек", - деп кошумчалады Хоуэлл. «Бул аларга стенддерди кайра колдонуу менен акчаны үнөмдөөгө жана ар кандай көргөзмөлөрдө стенддердин ар кандай өлчөмдөрүнө ийкемдүүлүк берет. Жеңил материалдар дренаждык чыгымдарды азайтууга жардам берет."