Эсте Лаудер Инвестицияларды кылдаттык менен тандоо өсүү стратегиясы катары өзүн актайт

Италиялыктардын «Чи vá piano, vá lontano» деген сөзү бар. (Ким жай жүрсө, ал алыска барат.) Бул саясатты Эсте Лаудердин башкы директору Фабрицио Фреда өзүнүн компаниясына үйрөткөн, анткени алар көбүрөөк сулуулук компанияларын сатып алышат.

Компания өсүш керек - бирок өлчөнгөн темпте муну пландаштырууда. Компанияларды түздөн-түз сатып алуунун ордуна, менеджмент азыр аларга компания, анын өнүмдөрү жана маданияты жөнүндө билүүгө мүмкүндүк берүүчү азчылыктын кызыкчылыгына ээ болуп, аларга инвестиция салат. Estée Lauder азчылыктын инвестициясы никеге чейинки нике мезгили сыяктуу - бул жакшы, туруктуу шайкештигин тастыктоо үчүн эң сонун мүмкүнчүлүк.

Жакында Estee Lauder тарабынан Улуу Британиянын бренди болгон Haeckels сулуулук брендине азчылык инвестициясы салынган. Бул өнөктөштүктүн алгачкы этаптарында компанияга көбүрөөк өз алдынчалыкка ээ болот, бул романтиканын башталышы сыяктуу. Геккельс эл аралык экспансияны пландап, Эсти Лаудерден жетекчилик издейт деп айтылат. Компания Estée тажрыйбасынан пайда көрөт. Ошол эле учурда Эсте Лаудер компаниянын жетекчилиги менен жолугуп, анын негизги адамдарына баа бере алат.

Проктор жана Гэмбл дагы ушундай кадамдарды жасады; алар жакында Quai Tula жана Farmacy сулуулук бренддерине инвестиция салышкан. Ал эми L'Occitane териге кам көрүүчү Sol de Janeiro брендин 450 миллион долларга сатып алган.

Unilever да Estée Lauder сыяктуу стратегияны колдонот. Unilever Ventures аркылуу, ал териге кам көрүү компаниясы True Botanicals сыяктуу жаш бренддерге азыраак инвестицияларды сунуштайт жана Saie's тукумуна катышкан. Ошо сыяктуу эле, Коти Ким Кардашян Вест брендине 20% инвестиция алган. Буга чейин ал KKW Beauty компаниясына инвестиция салган.

Албетте, Estée Lauder глобалдык жагымдуулугу бар компанияларга инвестициялоо аркылуу өсүштү камсыз кылуу стратегиясы бул гигант ишкана үчүн жакшы иштейт. Жана биз сулуулук индустриясындагы башкалардын да ушундай планды кабыл алып жатканын көрүп жатабыз.

COVID-19 менен шартталган пандемия Лаудер үчүн да, бүт сулуулук индустриясы үчүн темптин өзгөрүшүнө өбөлгө түздү. L'Oréal компаниясынын башкы директору Николас Хиеронимус пандемияны карап чыкканда, ал сулуулукка болгон табитти көрүп, "сулуулук адамдар үчүн абдан маанилүү" деп белгиледи. Дүйнөлүк сулуулук рыногу 8-жылы 8% азайгандан кийин өткөн жылы +2020% өстү. Ал дүйнөлүк сулуулук рыногунун өсүшү териге кам көрүү жана жыпар жыттуу заттар менен шартталганын, ал эми макияж жайыраак калыбына келе баштаганын белгиледи. Николас Хиеронимустун айтымында, "макияждан тышкары, бардык категориялар дээрлик 2019-жылдагы деңгээлине кайтып келишти".

Эсте Лаудердин финансылык жылы L'Oréalдын жылдык жылына дал келбегендиктен (Lauder компаниясынын финансылык жылы 30-июнда аяктайт), тажрыйбаларды салыштыруу кыйын.

Жылдык отчетто Эсте Лаудер төмөнкүдөй жыйынтыктарды билдирди. Бул көрсөткүчтөр L'Oréal келтирген жылдык дүйнөлүк көрсөткүчтөр менен дал келбей турганын жана жакында эле Рождествонун күчтүү сатууларын камтыбаганын эстен чыгарбоо керек. Бирок алар териге кам көрүү жана макияждын күчүн көрсөтүп турат. 2019-каржы жылында (30-июнда аяктаган) териге кам көрүү жалпы сатуунун 44%, 2020-жылы 52% жана 2021-жылы 58% түзгөн. Үч жылдын ичинде макияж 26% дан 33% дан 39% га чейин өстү. Жыпар жыт 12% дан 11% га чейин көтөрүлүп, андан кийин 12% га кайтып келди. Чачка кам көрүү үч мезгил ичинде 4% деңгээлинде туруктуу болгон.

Lauder компаниясы пандемиядан чыккандан кийин, бул өткөн майрам мезгилиндегидей эле, дүйнө жүзү боюнча кардарлардын сүйүктүү сулуулук брендине кайтып келишинен пайда көрөт. Учурдагы жогорку инфляция кардарларды жакшы сезүү үчүн өздөрү билген жана жактырган сулуулук бренддерине кайрылышат. Анткени, териге кам көрүүчү идиш же жаңы помада бир нече жума бою сырткы көрүнүшүн жакшыртууну уланта берет жана бул сатып алууну пайдалуу кылат.

Постскрипт: 2021-жылдын 30-июнунда аяктаган фискалдык 2021-жылы Эсте Лаудер 16 215 миллион доллар таза сатууну билдирди (өсүү +13%). Бул көптөгөн популярдуу бренддердин мекени, анын ичинде Estee Lauder, aramis, Clinique, Lab Series, Origins, MAC, Bobby Brown, La Mer, Aveda, Jo Malone, Bumble and bumble, Darphin, Tom Ford Beauty, smashbox, Aerin, Le. Labo, Edition de Parfums Frederic Malle, GlamGlow, Kilian, Too Faced, Dr. Jart+ жана The Abnormal Beauty Company (DECIEM). Компания ошондой эле Томми Хилфигер жана Донна Карен Нью-Йорк менен эксклюзивдүү глобалдык лицензиялык келишимдерге ээ. DKNY., Michael Kors, Ermenegildo Zegna үчүн компания учурда диверсификацияланган дизайнердик жыпар жыттуу портфолиону башкарат.