Дьюк Кэннон эркектерге арналган өнүмдөрдүн сатылышын өзгөртүү миссиясында.
Duke Cannon
Statista 80-жылга карата эркектердин рыногу дүйнө жүзү боюнча 2024 миллиард доллардан ашат деп билдирди жана натыйжада бул өсүп жаткан вертикал атаандаштыкка жөндөмдүү болуп баратат.
Unilever сыяктуу компаниялар
Бирок, азыр, сыяктуу мурас эмес бренддер бар Duke Cannon, мисалы, эркектердин сырткы көрүнүшүн жана ал буюмдардын жайгаштырылышын өзгөртүүнү көздөйт. Бул ыкма менен алар барган сайын рыноктун үлүшүн ээлеп жатышат.
Алардын мамилесинин артындагы этос жөнөкөй: эркектердин сырткы көрүнүшү үчүн өнүмдөрдүн айланасындагы маркетингдик билдирүүлөргө таптакыр башкача мамиле жасаңыз.
Акыркы жылдары демейки болуп калган секс жана аял каалоосун сатуунун ордуна, Дьюк Кэннон өз өнүмдөрүн юмор менен, орто батыштык иш этикасын жана максаттуу аудитория үчүн негизги ооруну чечүүчү билдирүүлөрдү жөнөтөт.
"Герцог Кэннон менен Балта - бул Дөөт менен Голиаттын окуясы. Алар биринчи күндөн баштап биздин фольгабыз жана бул эң сонун. Балта ондогон жылдар бою эркектерге жамандык кылды. Алардын эркектердин эркектик көз карашын чагылдыруусу жөн эле кабыл алынгыс. Биз алардын артынан бара жатабыз, - деди Дьюк Кэннондун маркетинг боюнча вице-президенти Девин О'Брайен.
Бул доомат жөн жерден айтылган эмес. AXE брендин таануу отурат, ал эми АКШда 85%, маалыматтар дезодорант сатып алуучулардын 21%га жакыны гана AXE колдонушат жана 17%ы гана AXE сатып алгандан кийин кайра колдонушу мүмкүн экенин айтышат.
Салыштырсак, Дьюк Кэннондун бренди 2011-жылы ишке киргизилгенден бери ири сатуучулар менен өнөктөштүктүн аркасында тез өстү. Бүгүнкү күндө бренддин өнүмдөрү Duke Cannon веб-сайты аркылуу жана Publix жана Target сыяктуу ири сатуучуларда сатылат.
Target дүкөндөрүндө Дьюк Кэннондун бет терисин багуу боюнча сатуулары жыл сайын 70% өстү, ал эми анын самын баштыгы Targetтин эң көп сатылган эркектерге арналган буюмдарынын бири.
Мындан тышкары: Бренддин эң мыкты чач помадасын, Hurricane Hold сатуусу быйыл укмуштуудай 200% өстү жана азыр Target дүкөндөрүндө эркектердин чачтарын стилдөө боюнча эң мыкты продуктылардын бири.
О'Брайен бренддин тез өсүшү жарым-жартылай анын кардарларга багытталгандыгына байланыштуу деп эсептейт.
Дьюк Кэннон социалдык медианы мамилелерди тереңдетүү үчүн гана колдонбостон, ошондой эле 26,000ден ашуун мүчөсү бар өтө активдүү Facebook тобуна ээ, анын мүчөлүгү 30-жылдан бери 2021% га өскөн.
Бул форум жаңы өнүмдөр жана кардарлардын сунуштары үчүн фокус-группа катары колдонулат жана 2022-жылы активдүү мүчөлөрдөн 2,000ден ашык билдирүүлөр болгон.
"Биз муну жөнөкөй кармайбыз: эркектер менен алар бири-бири менен кандай сүйлөшөрүн, алар кызыктырган нерселер жөнүндө сүйлөшкүлө" деди О'Брайен. "Биздин кардарларыбыздын жакшы жактарын аларга кайра чагылдырыңыз."
Калктын өз ара мамилелери (бир эле учурда бир сатуучу), өзүнүн кардарларына болгон сый-урматы жана максаттуу рыногун бекем өздөштүрүү аркылуу Дьюк Кэннон өзүнүн миссиясын өстүрүүнү улантууда. анын максаттуу демографиясы.
Булак: https://www.forbes.com/sites/kaleighmoore/2022/12/14/duke-cannon-is-reshaping-marketing-messaging-in-the-mens-grooming-category-heres-how/