Dollar General Popshelf менен шаар четиндеги сатып алуучуларды кууп чыгат

Хендерсонвилл, Теннесси — Dollar GeneralАнын өсүү үчүн кийинки чоң стратегиясы шаардын четиндеги Нэшвиллдеги соода борборунда камтылган жана ал жакында башка шаарларга да келет.

Бул Popshelf деп аталган жаңы дүкөн. Акыркы эки жылдын ичинде Теннессиде жайгашкан арзандатуу дүкөн концепциясын сынап көрдү, кирешеси жогору шаар четиндеги сатып алуучуларды тейлейт, бирок көпчүлүк буюмдарды 5 долларга же андан азыраак сатат.

Товарлардын кеңири ассортименти текчелерди толтурат, анын ичинде майрамдык темадагы табактар, кече жана кол өнөрчүлүк буюмдары, гурман шоколады жана Портобелло козу карын өңдүү жаңы тамак-аштар, илинип турган сөйкөлөр, эрин жылтыраткыч жана оюнчуктар сыяктуу белектер. Бул сатып алуучулардын кайтып келишин сактап турган кенчке аңчылык кылуу үчүн иштелип чыккан.

Азыр менен инфляция дагы эле жогору, Dollar General Popshelf үчүн пландарын күчөтүүдө. Ал келерки жылы баннердин жайгашкан жерлерин эки эсеге көбөйтүп, болжол менен 300 дүкөнгө жеткирүүнү көздөйт. Алдыдагы үч жылдын ичинде ал өлкө боюнча 1,000ге жакын жерге чейин өсүүнү пландаштырууда. Акыр-аягы, ал болжол менен 3,000 жалпы жерге жетүү мүмкүнчүлүгүн көрөт. Ал ошондой эле Dollar General дүкөндөрүнүн ичиндеги мини Popshelf дүкөндөрүн сынап жатат. Азырынча ал дүкөндөрдүн 40ка жакыны бар.

Бирок Попшелф катаал экономикада туруштук бере аларын далилдеши керек. Walmart, Best сатып, анте албайм жана башкалар керектөөчүлөр керектөөлөргө көбүрөөк акча сарптагандыктан, дискрециялык буюмдарды сатуунун начарлашын эскертишти. бута жакында майрам чейрегинин болжолун кыскартты, жана Kohl анын көз карашын тартып алды, сунуп сезген орто кирешелүү керектөөчүлөргө шилтеме.

Dollar General компаниясынын акыркы кирешеси боюнча CEO Жефф Оуэн анын дүкөндөрүнөн жылына 100,000 XNUMX доллар тапкан кардарлар да соода кылышканын айтты.

Башкы мерчендайзинг кызматкери Эмили Тейлор Попшелф күнөөлүү сезилбеген нерселерди сунуштоо менен сарптаган сатып алуучуларды тарта алат деп билдирди.

"Ушул категориялардын көпчүлүгүндө биз ушунчалык чоң мааниге ээ экендигибиз Popshelfтеги кардарларыбызга башка жерлерде муну жасоо кыйынга турган учурда өздөрүн чындап мамиле кылууга мүмкүнчүлүк берет" деди ал.

Popshelf Dollar General дүкөнүнүн баннерине караганда көбүрөөк сатууну жана кирешени жогорулатуу үчүн иштелип чыккан. Бул адатта тамак-ашка караганда көбүрөөк маржага ээ болгон жалпы товарларга ээ. Ар бир Popshelf дүкөнү 1.7% дан ашкан орточо дүң маржа чен менен жыл сайын сатуудан 2 миллион доллардан 40 миллион долларга чейин жетет деп болжолдонууда.

Үчүнчү чейректе доллардын жалпы кирешеси таза сатуудан 30.5% түздү. Бул анын бардык дүкөндөрүн камтыйт, бирок басымдуу көпчүлүгү аттардын туусу астында. Ал дүкөн деңгээлинде жылдык же кварталдык сатууну ачыкка чыгарбайт.

Жаңы дүкөн концепциясы шаар четинде жашаган бай кардарларды да карайт - бир-эки баланы жонглёрлук кылган бош эмес апа сыяктуу, - деди каналдын инновациясынын улук вице-президенти Трейси Херрманн. Бул кардар тиш пастасын жана тазалоочу каражаттарды сатып алышы керек болушу мүмкүн, бирок ал карап чыгууга жана кызыктуу нерселерди себетине ыргыта турган жерге барууну каалайт, деди Херманн.

Popshelf дүкөндөрүнүн ичинде, текчелердеги бренддер жана буюмдар ошол кардарды чагылдырат. Мисалы, дүкөндөр миссис Мейердин кол самыны, Эми'нин тоңдурулган тамактары жана Тилламук сыры сыяктуу жогорку деңгээлдеги дүкөнчүлөр алып жүргөн тамак-аш жана үй бренддерин сатышат. Анда Pocky жана Hello Panda сыяктуу дүйнөлүк закускалардын тандоосу бар. Жана арзан татымалдар жана уникалдуу татымалдар сыяктуу ашкана жана нан бышыруучу атайын буюмдар бар.

Анын ошондой эле эксклюзивдүү бренддери бар, мисалы, өзүнүн арзан баадагы шамдары, бөлмө спрейлери жана диффузорлору, анын ичинде дүкөнүн толтурган Citron Berry жыты бар. Анда Dollar General тарабынан сатылган кээ бир жеке бренддер бар, мисалы Believe Beauty, макияж бренди, анын ичинде таасирдүү адамдар, анын ичинде Бравонун "Нью-Йорк шаарынын чыныгы кожойкелери" Бетенни Франкел.

Анда жылдын мезгилине жараша айлануучу сезондук буюмдар бар, мисалы, Christmas декору, ашкабак темасындагы буюмдар, Пасха үчүн ачык түстөр жана жайында пляж сүлгүлөрү.

Херрманн дүкөндүн аты дайыма жаңыланып турган товарлардын аралашуусунан шыктанганын айтты.

"Биз продукт текчеден чыгып кетет деп ишенебиз жана чындыгында биз аны менен көп нерсе кылбай эле жашайбыз" деди ал.

Арзандатуулар жана арзан баада бренддер акыркы жылдары дүкөндөрдүн кеңейиши менен жол алып келди. Coresight Research, чекене соодага багытталган кеңеш берүүчү фирманын маалыматы боюнча, Dollar General дүкөндөрдүн саны боюнча өлкөдөгү эң тез өнүгүп жаткан чекене сатуучу. Анын атын атаган баннер тез клипте да өстү. Компания келе жаткан каржы жылында АКШда болжол менен 1,050 жаңы дүкөн ачууну пландаштырууда, анын ичинде Popshelf жайгашкан.

Башка сегиз арзандатуу жана арзан баа бренддери, анын ичинде Popshelfтин атаандаштары алдыңкы ондукка кирет Dollar Tree, Беш Төмөндө жана үй буюмдары, анын бир бөлүгү болуп саналат TJX Компаниялары.

Акыркы бир нече жыл ичинде Coresight компаниясынын глобалдык изилдөөлөр бөлүмүнүн башчысы Джон Мерсердин айтымында, бул баалуулукка маани берген чекене сатуучулар миң жылдыктын үйлөрүн сатып алуудан жана үй-бүлө куруудан пайда көрүшкөн, анткени алар колледждин карызы сыяктуу чыгымдарды жонглёрдошот. Андан тышкары, анын айтымында, экинчи чоң муундун өкүлдөрү - бэби бумерлер - пенсияга чыгып, белгиленген кирешеге жашап жаткандыктан, баалуулуктарды издеп жатышат.

Инфляция быйыл жана 2023-жылга чейин баадан тышкаркы жана дисконттук сектор үчүн кошумча арткы шамал болуп калды, деди ал.

Dollar General тарыхый жактан экономикалык төмөндөө учурунда жакшы көрсөткүчтөргө ээ болгон. Ал 2000-жылдардын аягында Улуу Рецессиянын ар бир чейрегинде бир эле дүкөндө сатуудан түшкөн кирешени жарыялады. Башка жагынан алганда, Target, Macy's, Nordstrom жана Kohl ошол мезгилде бир эле дүкөндө терс сатуулардын жети же сегиз чейрек бөлүгү менен чекене сатуучулардын арасында болгон.

Инвесторлор доллардын генералына каршы чыгышты. S&P 4 индекси ошол эле мезгилде болжол менен 500% га төмөндөп кеткендиктен, General Dollar акциялары быйыл 16% га өстү.

Кори Тарлоу, Jefferies үчүн чекене аналитиктин айтымында, Попшелф жакынкы келечекте кандайдыр бир кысымга кабылышы мүмкүн, анткени керектөөчүлөр сатып алуулар жөнүндө кылдат ойлонушат. Бирок анын айтымында, эмгек рыногунун катуулугу көпчүлүк сатып алуучулар дагы эле иш менен камсыз экенин билдирет. Мындан тышкары, ал кошумчалагандай, Popshelfтин орто же жогорку кирешелүү керектөөчүсү чоңураак бюджетке жана чоңураак банк эсебине ээ.

Тарлоунун айтымында, дүкөндүн кеңири аралашмасы ал көптөгөн ар кандай сатуучулардан, анын ичинде кол өнөрчүлүк дүкөндөрүнөн үлүшүн уурдай алат дегенди билдирет. Джоан, Майклс жана Хобби Лобби, жаныбарлар дүкөндөрү сыяктуу Petco, аптека сыяктуу CVS жана Walgreens Беш төмөндө жана Dollar Tree сыяктуу доллар дүкөндөрү.

"Күндүн акырында, баары баалуулуктарды билдирүүдө" деди ал. «Мунун өзөгү ушунда. Бул татынакай жаа менен оролгон доллардын жалпы баасы».

–CNBC's Ник Уэллс Бул отчетто салым кошкон.