Өткөн аптада Boston Consulting Group санариптик трансформацияга арналган BCG X бирдигин түзөрүн жарыялады. Алар ошондой эле А окуу Сурамжылоого катышкан компаниялардын 60% 2023-жылы рецессия коркунучуна карабастан санариптик трансформацияга чыгымдарды көбөйтүүнү пландап жатканын, 4% гана пландаштырууну кыскартууну пландап жатканын айтты. Бул демилгелердин негизги эки багыты биринчиден, бизнес моделин трансформациялоо жана экинчи туруктуулук.
Уйдун жолун салбагыла
Роберт Гордон Түндүк-Батыш университетинин профессору 2000-жылдардын башында компьютерлердин эмгек өндүрүмдүүлүгүнө тийгизген таасирине шек келтирген. Чынында, АКШда өндүрүмдүүлүктүн өсүшү 1997-2008-жылдар аралыгында өскөн, бирок эч качан жетишкендиктер 1947-1973-жылдардагыдай ырааттуу дал келген эмес. Артка кылчайып карасак, санариптештирүүнүн биринчи толкуну, өнөр жай процесстерин тартипке келтирүүчү ERP системалары жөнүндө болгон, кандайдыр бир өзгөрүү болгон окшойт, бирок реалдуу «трансформация жок«.
Анда уйдун жолун асфальттап жатканбызбы? Эгер ошондой болсо, азыр эмнеси менен айырмаланат?
Жооп ооба болушу мүмкүн, жана азыр айырма санариптик ыйгарым укуктуу кардар болуп саналат. 2000-жылдан бери керектөөчүгө багытталган технология 7 миллиардга жакын акылдуу телефондор, 4.6 миллиард социалдык медиа колдонуучулары жана кеминде 20 миллион электрондук коммерция сайттары менен жарылды. Бул санариптик супер кардар, аларды ойлоп табуу процессине кантип тартууну билсеңиз, бизнес моделиңизди өзгөртүү үчүн жабдылган.
Керектөөчүлөр үчүн ойлоп табуу
нын мисалын карап көрөлү проза чачка кам көрүү каражаттары. Идея онлайн анкетанын негизинде кардарларга жекелештирилген формулаларды сатуу болуп саналат. Компания түбөлүк инновация идеясына таянат жана өз ара аракеттенүүнүн артыкчылыгын жаратат. Алардын башкы бетинде мындай деп айтылат:
«Проза ар бир формулада прогресс бар. Биз өнүмдөрүбүздү жаңы ингредиенттер жана биздин R&D лабораториябыз тарабынан иштелип чыккан комплекстер менен үзгүлтүксүз жаңыртып турабыз жана сиздин формулаңызды почта индексиңиздеги шарттарга ылайыкташтыруу үчүн мезгил сайын тууралап турабыз. Сиз дагы бул процесстин бир бөлүгүсүз — Review & Refine аркылуу чачыңызга кам көрүү кандай аткарыларын айтып бериңиз, биз кийинки буйрутмаңызды убакыттын өтүшү менен дагы жакшыраак натыйжаларга өзгөртөбүз.”
Кабарларга караганда, проза өстү $100 млн сатуу 2017-жылдан бери негизделген. Салттуу бизнес моделдеринин үзгүлтүккө учурашы түздөн-түз керектөөчүгө сатууну камтыйт жеке партиялар, жана кардарларды эки тараптуу мамилеге бекитүү. Бул сатып алуу тажрыйбасын санариптик трансформацияларды, продуктту иштеп чыгуу процессин жана акыркы миль логистикасын камтыйт жана маалымат аналитикасын, микросервис архитектурасын жана смартфондорду колдонот.
Бизнес кардарлар үчүн ойлоп табуу
Спектрдин башка учунда John Deere мисал катары. Ондогон жылдар бою Deere мыкты инженерияга, сапатка жана ишенимдүү брендге сатылды. Механикалык инновация окуя болгон жана кардар үчүн дилерлер аркылуу бетме-бет сүйлөшүүнүн бирден-бир жолу болгон. Бүгүнкү күндө Deere өзүнүн жабдууларында санариптик технологияларды колдонуу боюнча лидер болуп саналат телематика, өзүн-өзү башкаруу башкаруу, алыстан мониторинг жүргүзүү мүмкүнчүлүктөрү жана микросервис архитектурасы.
Акылдуу тракторлордун, жуктегуч-тердун жана комбайндардын ассортименти жакшы машиналар гана эмес. Алар "деп аталган таптакыр жаңы бизнес моделин камтыйт.Precision Ag Technology” баалуу сунушу менен уламдан-улам маалыматка ээ болгон кардарды. Башкы бетте мындай деп айтылат:
"Машинаны жакшыраак башкаруу жана колдонмонун тактыгы аркылуу киргизүү чыгымдарын азайтыңыз. Өндүрүш процессиңиздин ар бир аспектисин өркүндөтүү менен Түшүмдүүлүктү жогорулатыңыз. Кайталануучу тапшырмаларды автоматташтыруу жана аралыктан диагностикалоону иштетүү аркылуу азыраак стресс менен жылмакай иштетиңиз."
Дирдин акция акыркы беш жыл ичинде Dow үчүн 195% га салыштырмалуу 40% га өстү.
Бизнес моделдин трансформациясы жана туруктуулук бири-бири менен тыгыз байланышта
Бул мисалдар стратегиялык ой жүгүртүүнү көрсөтөт, ал кардар каалаган нерседен башталып, аны ачык сурабаса да, андан кийин аны аткаруунун оперативдүү көйгөйлөрүн чечүү үчүн артка карай иштейт. Учурдагы процесстерди санариптештирүү эски стратегияда кулпуланып, атаандаштар үчүн жакшыраак сунушка секирип эле тим болбостон, социалдык медиада бул тууралуу каргап турган санариптик кардар үчүн бизнести кайра ойлоп табуу үчүн эшикти ачык калтырат.
Технология олуттуу бизнес моделин өзгөртүү үчүн зарылчылык болуп саналат, ошондой эле туруктуулукту орнотуу үчүн негиз түзөт. Prose жана Deere үчүн кардарлардын үзгүлтүксүз катышуусу таңгак дизайнынан баштап бардык жерде декарбонизациялоо демилгелери үчүн аянтчаны түзөт жана кайра жаралуучу отунга чейин башкарууну кайтарат. Кардарлар Deere's Precision Ag жана Prose's Salon жазылуу кызматы сыяктуу кайра жаралуучу киреше ишканаларынын жардамы менен чыгымдарды үнөмдөө аркылуу сыйлыктарды бөлүшүшсө, процессти башкара алышат, алардын экөө тең көмүртектүү үнөмдүүлүк мүмкүнчүлүктөрү менен бирге ишкананын баасын түзөт.
Эгерде сиз стратегияны туура тапсаңыз, санариптик трансформация экиге бир болушу мүмкүн.
Source: https://www.forbes.com/sites/kevinomarah/2022/12/08/john-deere-and-prose-digital-transformation-is-80-strategy-and-20-technology/