Керектөөчүлөрдүн суроо-талабы күчтүү, бирок сатып алуучулар чоң арзандатууларды күтүп жатышат?

Бул майрам мезгилинде чекене сатуучулар туш болгон бардык кыйынчылыктар менен - ​​инфляция жана инвентаризациялык ашыкча тизменин башында - бул мен эч качан жолуккан аномалия. Чекене соода түйүнүнүн башкы директору өткөн күнү анын компаниясы дүкөндөрдүн айрымдарын иштеп турган сааттарында ачык кармоо үчүн жетиштүү кызматкерлерди таба албай жатканын айтты.

Бул чоң баш оору, бирок штаттын аздыгына карабастан, бул жетекчи: "Биз дагы эле сатуу сандарыбызды түздүк" деп билдирди. Кызматкердин чакырыгы менен ал: "Биз дагы деле сандарыбызды жасайбыз" деди.

Бул маалымат чекиттеринин деңизинде бир гана анекдот болсо да, бул компаниянын тажрыйбасы бир нече негизги жыйынтыктарга дал келет окшойт. жакында жүргүзүлгөн First Insight сурамжылоосу: Сурамжылоого катышкандардын дээрлик 80% "эгер аларга чындап эле жакса" бир нерсе үчүн толук баасын төлөй турганын айтышкан.

Башка жагынан алганда, жарнамаларга келгенде, респонденттердин 70% сатып алуудан мурун 30% чейин минималдуу арзандатууларды издеп жатканын айтышкан.

Бул эки жыл мурун жүргүзүлгөн ушуга окшош сурамжылоонун жыйынтыгына караганда бир кыйла өскөн, ал кезде запастар арык болуп, керектөөчүлөрдүн капчыгы федералдык стимул төлөмдөрү менен майланган.

Чогуу алынган маалыматтар суроо-талап күчтүү экенин көрсөтүп турат, бирок сатып алуучулар келечекте бренддин лоялдуулугун артка калтырган атаандаштык пейзажына коюмдарын хеджирлеп ​​жатышат. Консалтинг гиганты McKinsey & Co. жакында эле керектөөчүлөр "баалуураак сатып алуу жүрүм-турумун кабыл ала башташты" деп билдирди.

Бул тууралуу МакКинси билдирди Consumer Pulse изилдөөсү "АКШнын керектөөчүлөрүнүн саны 2022-жылы пандемия башталгандан бери болуп көрбөгөндөй бренддерди жана сатуучуларды алмаштырганын кабарлашты жана алардын көпчүлүгү, биринчи кезекте, арзан бааларды табуу үчүн, алмаштырууну улантууну көздөп жатышканын айтышты." Сурамжылоого катышкан керектөөчүлөрдүн үчтөн бирине жакыны жеке энбелгиси бар продукцияга өтүп жатканын айтышты.

Келерки жылы рецессия болорун болжолдоп жаткан жана Федералдык резервдик банк пайыздык чендерди жогорулатып жаткан кезде, керектөөчүлөргө эмне ишеним берип жатат? Акыркы маалыматтар боюнча CNN отчетWells Fargo аналитиктери байкашкан,

"Акча-кредит саясаты артта калуу менен иш-аракет кылат, бирок ушул алгачкы этапта керектөөчүлөрдүн чыгашалары аздыр-көптүр жогорку инфляциядан жана бааларды көзөмөлгө алуу үчүн чендин көтөрүлүшүнөн таасирленбейт."

Негизги керектөөчү өнүмдөрдүн бренддери баа стратегияларына келгенде ошол эле божомол боюнча иштеп жаткандай көрүнөт. Бул тууралуу жакында Reuters билдирди Hasbro жана Colgate-Palmolive сыяктуу компаниялар товарларына минималдуу бааларды коюу менен өз маржаларын коргоп келишкен.

"Биз тамак-аш жана суусундук сыяктуу эч качан болбогон категорияларды (бул кабаттарды) кабыл алып жатканын көрүп жатабыз", - деди PriceSpider аккаунтунун жетекчиси Джек Гейл Рейтер агенттигине. Гейлдин айтымында, 2018-жылдан бери PriceSpider 120% га өскөн бренддердин санынын өсүшүн байкаган.

Мунун баары чекене сатуучулар өздөрү ойлогондон да бааны аныктоодо көбүрөөк мүмкүнчүлүктөрү бар экенин көрсөтүп турат.

Жакында тармактык жаңылыктар сайтында отчет RetailDive.com Администраторлордун Accenture сурамжылоосуна шилтеме жасап, алардын дээрлик бардыгы майрамдык пландарынын алкагында жарнамалык активдүүлүгүн көбөйтүшкөн. Жакшы жаңылык, балким: агрессивдүү дисконттоо керектөөчүлөрдү көбүрөөк сатып алууга азгыруу аркылуу кирешенин көбөйүшүнө алып келиши мүмкүн, бирок кээ бир учурларда алар зарыл болбой калышы мүмкүн. Албетте, аралаш сигналдар.