ТОРОНТО, 05-СЕНТЯБРЬ: (LR) Музыканттар Майк Рутерфорд, Фил Коллинз жана Тони Бэнкс. ... [+]
Getty Images
Бир нече жылдан бери, адатта, уйкулуу музыка басып чыгаруу индустриясы ойгонууну баштан кечирүүдө. Музыкалык бизнес соода басылмалары көп убакытты жана сыяны (санариптик түрдө, жок эле дегенде) космостогу эң ири оюнчулардын көрүнүктүү сатып алууларына арнашкан, алар кээде супер жылдыздардан каталогдорго болгон укуктарды сатып алуу үчүн жүздөгөн миллиондорду төлөшөт. Bob Dylan, Bruce Springsteen, David Bowie, жана башка сансыз. Жыл сайын, миллиарддар жумшалат ушундай жол менен жана изделген дискографиялардын баалуулугу тынымсыз өсүүдө.
Ошол эле учурда, бир катар каржы институттары жана жаңы фонддор да оюнга кирип, каталогдорду тартып алуу ылдамдыгын да, алардын баасын да көтөрүштү.
2022-жылдын сентябрында Конкорд, музыкалык укуктар тармагындагы эң кадыр-барктуу көз карандысыз ысымдардын бири. жасалган гезити ал артыкчылыкка ээ болуп, Genesis тобунун укуктарын, ошондой эле үч мүчөнү – Фил Коллинз, Тони Бэнкс жана Майк Рутерфордду (ошондой эле анын башка тобу Майк + Механика) сатып алганда. Алардын ортосунда, алар ондогон мыкты 10 альбомдун жана сансыз хит синглдердин чартына ээ болушкан жана алардын популярдуулугу алардын жеңиштеринин көбү хит-параддардан өчкөн ондогон жылдардан кийин да сакталып калган.
Маалыматка ылайык, келишим 300 миллион долларды түзгөн Wall Street Journal, жана бул Конкорд балким бир аз өзгөрүп жатканынын белгиси жана ал жердеги эң чоң сатып алуучулар сыяктуу чыгымдоодон коркпойт.
Бирок мынчалык масштабдуу келишим кантип биригет? Канча убакыт талап кылынат жана эмне үчүн Башталыш сыяктуу топ ар бир адамдан жана ар кимден сунуштарды ала турган, көз карандысыз компанияны тандап алат? Мен Конкорддун башкы директору Скотт Паскуччи жана президент Боб Валентин менен - жакында эле басма сөзгө ачылып жатышат - 2022-жылдагы эң таасирдүү сатып алуулардын бири жөнүндө түшүнүк алуу үчүн алардын чоң сатып алуулары жөнүндө сүйлөштүм.
Хью Макинтайр: Мен Конкордду көптөгөн сонун инди актылары менен байланыштырам, ошондуктан мен Генезис жана Фил Коллинз жөнүндө билгенде... бул күтүүсүз болду. Ошол жөнүндө бир аз айтып берчи. Себеби келишим сол талаадан чыккан жок, туурабы?
Боб Валентин: Ошентип, биздин басма ишибиздин бир бөлүгү катары Башталыштагы балдар менен мамилебиз бар болчу. Биз алардын укуктарын башкардык, ошондуктан биздин каталогдо алардын жарыялоосу мурунтан эле бар болчу. Бир убакта [алардын командасы] биз менен байланышып, мындай деди: «Эй, балдар сатууну ойлоп жатышат. Биз дагы бир нече адам менен сүйлөшүп жатабыз, бирок сиздин оюңузду уккубуз келет. Бул сүйлөшүүлөрдүн көбү ушундайча башталат, башкача айтканда, алар сатаарына ишенишпейт. Алар баалар ушул аралыкта экенин уккан. Алар базарды текшерип жатышат. Жана эгер алар туура болсо, эгер алар ишенген нерсе базардан так экени далилденсе, анда алар сатууга мүмкүнчүлүк бар... жана башка себептерден улам, туурабы? Салык коопсуздугу сыяктуу, мүлктү пландаштыруу себептери, көптөгөн ар кандай себептер. Көбүнчө бул белгилүү бир курактагы сүрөтчүлөр, белгилүү бир каржылык кырдаалда, алардын каржылык кеңешчилери аларга: "Эй, эгер сиз диверсификация кыла алсаңыз же бул нерсени мүлкүңүздөн ала алсаңыз ..." деп айтышат. Ачыгын айтканда, биз алар эмне үчүн муну тандап алышканын акырында билбейбиз.
Акыр-аягы, бул жөн гана укуктардын баалуулугу жөнүндө көз караштын айкалышы, ошондой эле Warner Music же Hipgnosis менен салыштырганда эмне үчүн биз сиздин активдериңиз үчүн эң жакшы үй экенибиз жөнүндө көңүл буруу/жалдоо маеги болуп калат. Бул сүйлөшүү дайыма үч өлчөмдүү болот. Адатта, ал: "Бул жөн эле акча жөнүндө эмес" деп башталат. Ооба, акча маанилүү, мени туура эмес түшүнбө. Эгер номер туура эмес болсо, алар сатпайт окшойт. Бирок кандайдыр бир учурда бул мамилелер жана алардын мураска болгон көз карашы жана алардын активдери кандайча колдонулуп, кандайча карала тургандыгы жөнүндө.
Кээ бир учурларда биз сүйлөшүүгө кирип, чындыгында акча жөнүндө болгонун билдик. Мен бул сүйлөшүүлөрдө биз жакшы иш жасадык деп ойлойм жана башка каталогдор менен бүгүнкү күнгө чейинки ийгилигибиз биз чындыгында эмнени айткыбыз келерин жана биз эмне кылам деп айтканыбызды жасай турганыбызды көрсөттү – жана бул бизге кандайдыр бир ишенимди жаратты деп ойлойм. базар. Менимче, бул сүйлөшүүдө бизге катышкан башка адамдарга каршы артыкчылык берди. Демек, бул чындыгында кайдан келген. Бул күтүлбөгөн жерден болгон эмес, "Эй, Генезис менен Фил Коллинздин [анын укуктарын] ээлик кылуу сонун болмок. Бул чындап эле мамиле болчу, анан ал жерден көчүп кетти.
Скотт Паскуччи: Жана алардын музыкасы укмуштуудай жакшы угулат.
Берега: Тактап айтканда, алардын каталогуна келсек, эгер сиз агымдык аткарууну карасаңыз – Филдин соло жана Башталыш материалдары – бул укмуштай эл аралык. Бул агым дүйнөсүндө сиз ойлогон нерселер. Бул АКШга багытталганбы? Бул глобалдуубу? Бул агымдын өсүшү кайдан келип жатат? Күйөрмандардын жашы жана демографиясы канча? Ошол күйөрмандардын жашын эске алганда, сиз узун куйрукка ээ болосузбу? Ошол нерселердин баары теңдемеге келет. Башталыш жана Филл Коллинз, алар көп текшеришти. Алардын агымынын көптөгөн жакшы жактары бар, алар бул келишим менен бизге сооронуч берди.
Макинтайр: Алар сүйлөшүүнү баштагандан баштап сиз жарыялаганга чейин канча убакыт өттү?
Pascucci: Тогуз ай чыныгы көңүл буруу.
Берега: Балким, мен айтаар элем, 12-18 ай. Эгерде мен хеджирлөө керек болсо, анда 18 айга караганда 12 айга жакыныраак деп айтмакмын. Мен эки, үч жылга созулган келишимдерди түздүм. Анткени бул эмоционалдуу, туура. Бул жөн эле үй сатуу сыяктуу эмес. Аны татаалдаштырган эмоционалдык компонент бар.
Pascucci: Анан сизде келишим баскычы бар, анан сизде тырышчаактык баскычы бар. Ошол нерселердин ар биринин бир азга чейин улана турган мүмкүнчүлүгү бар.
Берега: Ал эми Башталыш жана Фил Коллинзге келсек, бул чындыгында үч башка келишим болгон, анткени Башталыш бар, Фил Коллинздин соло иштери бар, Майк + Механика бар. Башталыш менен да, Башталыштын башталышы жана кеч Башталыш бар. Бул абдан татаал болуп калды, анткени сизде көптөгөн ондогон жылдар бою өзгөрүп, аралашып, бардыгын ушул балдардын мурасына бириктирген чоң укуктар жыйнагы бар эле.
Макинтайр: Сиздин оюңузча, Конкорд эмнеси менен сизди бул үчүн туура өнөктөш деп чечти?
Pascucci: Алар бизди мурунтан эле билишчү, а биз алардын менеджерин дагы көптөн бери билебиз. Алар бизди компания катары билишчү жана бизге ишенишкен. Муну четке кагып, базарда биз келишимге кызыкдар экенибизди айтканда, биз жасайбыз деп айткандын баарын жасай турган компания катары белгилүүбүз. Чындап эле, чындап эле жүйөлүү себеп болбосо, биз бааны кайра карап чыгууга аракет кылбайбыз. Биз өзүбүздүн сунуштарыбызга каршы турабыз жана жабылабыз жана чоң, татаал келишимдерди жабуу дайыма эле оңой боло бербейт. Сиз чоң жана татаал келишимдерди түзө алган командага ээ болушуңуз керек. Сизде каржылык мүмкүнчүлүк болушу керек. Эгер сиз X күнү жабыла турганыңызды айтсаңыз, калганынын баары аткарылса, ошол күнү жаба алышыңыз керек.
Мындай нерселерди бизнестеги ар бир атаандаш айта албайт. Ал эми кээ бир атаандаштар жөнүндө эл билет. Адамдар билет, эгерде алар биз бааны макулдашкан жерге барышса, алар келишим туура мөөнөттө болоорун жана бизде чындап эле оор маселелерди чече ала турган акылдуу адамдарыбыз бар экенин билишет. Жана өтө татаал маселелер болушу мүмкүн, айрыкча сиз активдерди чет өлкөдөн бир нече тараптардын ортосунда сатып алып жатканыңызда. Бизде мындай келишимдердин көбүн жасаган абдан жакшы команда бар жана алар татаалдыктар менен кантип иштөөнү билишет. Биздин репутациябыз жакшы.
Макинтайр: Сиз бул сол талаадан чыккан жок деп айттыңыз жана сиз алар менен көптөн бери иштешип келдиңиз, бирок бул келишимдин алдында Конкорд муну жасайт деп ойлодуңуз беле, биз көрүп тургандай, ушундай аталышты ээлеп алуу. бул мейкиндикте ушул күндөрү көп? Сиз буга чейин эле ушундай ойдо белеңиз?
Берега: Бул биз үчүн типтүү эмес деп айтат элем. Биз чоң, чачыраган сүрөтчүлөрдүн каталогун сатып алуу дүйнөсүнө кирген жокпуз. Биз, албетте, алардын көбүн карап чыктык. Биз алардын көбү менен баарлашканбыз. Бул бизге диалогдо болгонубузга жардам берди жана сүрөтчүлөр менен мурунтан эле мамиледе болгонбуз. Акыркы эки жылдын ичинде гезиттердин башына түшкөн башка чоң келишимдер кимдир бирөө менен болгон мамилеси бар. Ошол келишимдердин көбүн магистранттар жасашкан, анткени ал сүрөтчүлөрдүн мамилеси болгон. Менимче, көптөгөн сүйлөшүүлөр ушул багытта жүрөт.
Ошондуктан, мен ойлойм, мындай жагдайларда, бул сүрөтчүлөр үчүн маанилүү нерсе. Алардын баары эле андай кылган эмес. Албетте, Нил Янг Гипгнозго сатылды жана мен мындай абалды ойлобойм. Биздин көз карашыбыз боюнча, бардыгы бирдей болгондон кийин, биз Фил Коллинздин каталогубузда түбөлүккө А-тизмесинин өкүлү болушун каалайбыз. Биз бир күнү ойгонгубуз келген жок жана бул мамилени сактап, кийинки 20, 30, 40 жыл ичинде бул музыканы базарга чыгара алабыз деп ойлогон эмеспиз. Бул негизги музыка. Биздин мамилебиз бар. Бул өзгөчө кырдаалда биз буга чейин болгон мамилебизден пайдаланып, бул келишимге өтүшүбүз керек, антпесе, бейтарап көз караштан алганда, балким, болбойт.
Pascucci: Келишимдерде да көп факторлор бар. Алардын бири, эгерде сиз активдерди сатып алсаңыз, сиз активдерди көзөмөлдөй аласызбы же сиз башка бирөөдөн узак убакыт бою же түбөлүккө пассивдүү киреше алып жатасызбы. Эгер сиз супер-жылдыз сүрөтчүсү менен чоң келишимди карап жатсаңыз, бирок анын жаздыруулары же жарыялоосу узак убакыт бою байланып калган болсо, бул келишимге кандай карай турганыңызга таасир этет, анткени сиздин бааны максималдаштыруу жана нерселерди туура көзөмөлдөө мүмкүнчүлүгүңүз алда канча чектелген.
Берега: Бул биз караган ар бир сатып алууда сөзсүз түрдө роль ойнойт. Компания катары музыка менен эмне кылганыбызга байланыштуу өз тагдырыбызды башкаруу мүмкүнчүлүгү.
Макинтайр: Сиз азыр эле бул типтүү эмес деп айттыңыз жана бул деңгээлде көбүрөөк сатып алууларды издебейсиз, бирок азыр сиз бул мейкиндикте жүргөнүңүздөн кийин, бул чоң жарышты жасагандан кийин, кийинки сатып алууда эмне кылгыңыз келет? -акыл?
Берега: Акыркы 10 жылда бизнести өнүктүргөн биз жашаган дүйнө майда келишимдер болду. Бир аз убакытка чейин биз бир нече көз карандысыз рекорддук лейблдерди сатып алдык, анткени биз убакыттын өтүшү менен жазылган музыка агымдуу дүйнөгө өткөндө басып чыгарууга көбүрөөк окшош болот деп ишенчүбүз. Жазылган музыкалык укуктарды алып келүүнүн жакшы жактары бар деп ойлогонбуз, анткени өнөр жайдын жазууларды кандай баалаганы менен алардын басып чыгарууну кандай баалаганынын ортосунда ажырым бар болчу. Жарыялоо дайыма лицензиялык, B2B бизнес түрү болгондуктан, роялти туруктуураак жана аларга көбүрөөк тандоо мүмкүнчүлүгү бар деген тарыхый көз караш бар. Бирок биз TikTok жана Spotify менен дүйнөгө өткөндүктөн, иштин негизги жагы киреше көз карашынан караганда жарыялоого окшош.
Биз дагы эле баары бирдей деп эсептейбиз, кийинки беш жыл ичинде басып чыгаруу жагына караганда рекорддук мүмкүнчүлүктөр көбүрөөк болушу мүмкүн, баалоо жагынан да, ошондой эле башка көптөгөн, көп, көптөгөн көз карандысыз операторлор бар. себеби, сатуу жөнүндө ойлонуп. Бул кичинекей келишимдер бизди азыр рекорддук тарапта болбогон ар кандай жанрларга алып барат жана биздин алдыңкы бизнесибиздин масштабын кеңейтет. Ошентип, менимче, кийинки беш жылдын ичинде, балким, биз басмадан бир аз көбүрөөк мастерлерди карайбыз. Бирок мен өзүмдү кутуга салганды жек көрөм, анткени ошондо бир нерсе чыгышы мүмкүн.
Башка өсүү профили бар, башка бөлүштүрүү профили бар. Маркетингге акча коротууну чечкениңиз, 20 жыл өткөндөн кийин бир нерсени кайра чыгаруубу же сүрөтчү жөнүндө социалдык медиада жарыялоо үчүн көбүрөөк адамдарды жалдообу, айтор, чеберлердин ийнесин козгой турган көптөгөн, көп түрдүү нерселер бар. Жарыялоодо сиз рекорддук компания эмне кылып жатканына бир аз көз карандысыз. Мындай учурларда сиз башка бирөөнүн артында отурасыз. Ошентип, ал басып чыгарууга каршы жазуулар жөнүндө ойлонууга жардам берет. Фил Коллинз менен Генезистин ишинде биз экөөнү тең алдык. Кемчиликсиз дүйнөдө сиз бардыгын аласыз, бул учурда экөөнө тең ийнени кыймылдата аласыз. Бул көп деле боло бербейт. Көптөгөн жагдайларда мындай болушу күмөн, анткени сүрөтчүлөр кандайдыр бир себептерден улам баарын кайтарып алышкан эмес же бардыгы алардын көзөмөлүндө эмес.
Pascucci: Биз келишимдерди кароодо абдан агностикпиз жана биз алардын көбүн дайыма карап турабыз. Биз баш макалаларды басып алган келишимдер менен алек эмеспиз. Орточо жумалык чалууларыбызда биз бир миллион долларга чейинки келишимдерди карап чыгабыз жана жүздөгөн миллион долларды түзгөн келишимдер жөнүндө сүйлөшөбүз. Алардын ар бири жетиштүү кутучаларды текшерип, биздин бизнести тууралап, маанисин түзө алат. Бул биз үчүн бир аз адаттан тыш болду деп айтууга Фил Коллинздин чоңдугу эмес. Бул баш макаланы ээлеп турган келишим болгон.
Макинтайр: Ким эң чоң келишимге жетише ала тургандыгы жарыша куралдануу болуп жаткандай сезилет жана ким алар жөнүндө бир күн бою сүйлөшө алат, мен бул сөзсүз эле максат эмес экенин укканды жакшы көрөм.
Pascucci: Орточо жыл ичинде биз 30дан 50гө чейин келишимдерди түзөбүз жана алардын көбү кичинекей жана сиз алар жөнүндө укпайсыз.
Берега: Бизде ушунчалык чоң каталог бар, ошондуктан биз көптөгөн келишимдерди түзөбүз, сүрөтчү менен мамилебиз бар. Алардын кандайдыр бир кожоюнда роялти үлүшү бар жана алар өздөрүнүн катышуусун саткысы келет. Алар бизге чалып: "Эй, билесиңби, менин роялтиге катышууга кызыкдар белең?" Бул такыр баш макала эмес. Бул жөн гана транзакцияны биз 30 күндүн ичинде жасай алабыз. Бул роялти үчүн ликвиддүү рынок. 20 жыл мурун мындай болгон эмес. Адамдар азыр бизге телефон чалып, "Эй, мен түшүнөм, сен бул нерсени менден сатып аласың" деп айта аларын билишкени, бул Брюс Спрингстин менен Боб Дилан жана өз иштерин саткандардын баары тарабынан түзүлгөн көрүнүш.
Булак: https://www.forbes.com/sites/hughmcintyre/2022/12/14/concord-opens-up-about-acquiring-genesis–phil-collins-music-rights-our-reputation-is-good/