Кэштөө маселелери, талаш-тартыштар, бирок жалпысынан позитивдүү

Биз Prime Day деп аталган жылдык соода марафонунун акыркы баскычында турабыз. Иштин аткарылышы боюнча конкреттүү маалыматтар эртең гана чыга баштайт. Бирок Amazon сатуу бренддерэчизинге
Акыркы 36 саатты сайтка жана алардын аналитикасына тереңдеп, өз категорияларын аткаруунун алгачкы сигналдары үчүн сарпташкан.

Бул жерде Amazonда сатылган бренддерден келген анекдоттук отчеттор - жакшы, жаман жана чиркин.

Жакшы жагы: чоң пиар жана социалдык чатак

Көптөгөн сатып алуучулар, анын ичинде мен да, социалдык медиадагы органикалык жана акы төлөнүүчү кампанияларга, ошондой эле бренддердин Prime Day келишимдерин баса белгилеген электрондук почта кампанияларына толуп кетти.

Бирок бул жерде Amazon өнөктөштүк программасы чындап жаркырап турат. Жаңылыктар сайттары жана таасирдүү адамдар келишимдерди жана өнүмдөрдү түзүшөт жана сатуу боюнча өнөктөш комиссияны алышат, алар илгерилетүүгө жардам берген.

Yes To жана Kiss My Face сулуулук бренддеринин электрондук коммерциясынын жетекчиси Рина Яшаевдин айтымында, быйыл пресс жана пиар болуп көрбөгөндөй актуалдуу болду. "Бүтүмдөр ушунчалык каныккан жана карап чыгуу үчүн өтө оор болуп калды, ошондуктан керектөөчүлөр жолду жетектөө үчүн басма сөзгө ишенишет" деди Яшаева. "BuzzFeed, CNN, Allure, Cosmo, Glamour, Today жана Vogue ар дайымкыдай эле өттү."

Target сыяктуу башка сатуучулар да атаандаш соода иш-чараларын жайылтышты. Көтөрүп бараткан толкун бардык кемелерди көтөрөт. Жана атаандашкан келишим окуялары сатып алуучуларды Амазонкадан алыстатуу үчүн иштелип чыкканы менен, дүйнө жүзү боюнча миллиондогон адамдар ушул аптанын жарымын иш-чараларды өткөргөн бир нече сатуучулардан сатып алуу менен өткөрүштү деп ойлойм.

Adobe Digital Economy Indexтин маалыматы боюнча, Prime Day майрамынын биринчи күнү АКШдагы жалпы онлайн сатуунун көлөмү 6.0 миллиард доллардан ашты (жыл ичинде 7.8% өсүү) бул 2022-жылга чейин онлайн сарптоолордун эң чоң күнү болду; Бул сумма өткөн жылдын Ыраазычылык күнүнө карата жалпы онлайн кирешеден (5.1 миллиард доллар) ашып кетти. 

Жакшы жагы: көптөгөн категориялар боюнча жагымдуу арзандатуулар

Amazon Prime Dayди Kindle, Fire Stocks жана сыналгылар жана башка Alexa иштетилген түзмөктөр сыяктуу Amazon фирмалык өнүмдөрү аркылуу арзандатуу жана сатуу мүмкүнчүлүгү катары колдонгону эч кимге жашыруун эмес. Бул быйыл туура болду, көптөгөн Amazon түзмөктөрү 45% га арзандады.

Бирок башка категорияларда да чоң арзандатуулар болгон. Мен жеке өзүм азык-түлүк категориясында көп соода кылдым, анда 30% же андан көп арзандатуу менен көп товарлар бар болчу.

Ар бир негизги соода категорияларындагы өнүмдөрдүн корзинасы боюнча стративдүү талдоо арзандатуу деңгээли категориялар боюнча кеңири ар кандай экендигин көрсөтөт. Stratably компаниясынын негиздөөчүсү Русс Дирингер жазылуучуларга электрондук катында: "Баланс боюнча, бул жылы өзгөчөлөнгөн буюмдардын жарнамалык тереңдиги өткөн жылдарга окшош көрүндү" деди. "Мисалы, 30% арзандатуулар бул категориянын биринчи же эки барагын жасоо үчүн минималдуу талап болуп көрүндү."

Жакшы жагы: Prime Day келишимдери Amazonдан жеткиликтүү

Биринчи жолу Prime Day келишимдери Amazonдан тышкары "Прайм менен сатып алуу" программасы аркылуу жеткиликтүү болду. Marketplace Pulse белгиледи бир нече ондогон ShopifySHOP
дүкөндөрдө "Төлөө учурунда 20% арзандатуу алуу үчүн Prime менен сатып алыңыз" же ушул сыяктуу баннер бар.

Масштаб кичинекей болсо да, бул программа бир-эки ай гана болуп жатканын белгилей кетүү маанилүү.

Жаман жери: баш аламандык

Yes To жана Kiss My Face сулуулук бренддеринин электрондук коммерция бөлүмүнүн башчысы Рина Яшаев бренддердин кайсы келишимдерди ишке ашырууну тандоодо чабыттоосу үзгүлтүксүз процесс жок экенин айтты.

«Көп нерсе болуп жатат. Бүтүмдөрдүн ар кандай түрлөрү, ар кандай соода-сатык жана төш белгилер - негизги бүтүмдөр, купондор, чагылган келишимдери. Amazon кардарлардын тажрыйбасын биринчи орунга койгону менен, ар кандай келишимдердин түрлөрүнүн дайыма өзгөрүп туруучу аталышы жана стратегиясы арткы беттеги үзгүлтүксүз процесске алып келбейт.

Жаман жагы: кээ бир келишимдер өтө эрте бошотулган

Мен өзүмдүн жазганымдай кечээ Forbes үчүн билдирүү, Prime Day Lightning Deals үчүн төлөгөн кээ бир бренддер (белгилүү бир убакытка же сатылганга чейин гана аткарылуучу келишимдер) алардын келишимдери 12-июлга чейин пландаштырылганда көңүлү калган.

Сатып алуучуларга билдирүү: Prime Day бүтүмдөрү 12 жана 13-июлда ишке ашат, андыктан көптөгөн сатып алуучулар иш-чара расмий башталганга чейин толугу менен сатып алуу режиминде эмес. Бул инвентаризацияны жүктөө, Amazon жарнак кампанияларын пландаштыруу жана сайттан тышкаркы маркетинг кампанияларын даярдоо - чоң көлөмдөгү келишим слотуна даярданган бренддердин көңүлүн калтырды.

Чиркин: кэш маселелери кээ бир бренддердин жарнамаларына таасирин тийгизди

Кээ бир бренддердин эң мыкты жарнамалоо пландары Amazon сайтында кэш маселеси болуп көрүнгөндүктөн, арзандатуулар көрүнбөй калгандыктан, бузулган.

Менин Bobsled Marketing агенттигимдеги бир катар кардарлар Prime Exclusive Deals - өзгөчө эффективдүү жарнама түрүн түзүшкөн. Бирок бул продукт барактарын карап чыгууда, биз кээ бир бүтүмдөр биринчи күндүн башында туура көрсөтүлгөнү ырасталганына карабастан, иштебей жатканын аныктадык. Акыркы мүнөттө токтотуу ажырымы катары, биз бул өнүмдөр үчүн купондорду жана арзандатууларды орноттук.

Башка кардарларда да Сатуучунун борбордук тактасында иштеп жаткан купондор менен көйгөйлөр болгон, бирок купон продукт бетинде түз көрүнгөн эмес. Биз ошондой эле купон продукт бетинде көрсөтүп, бирок андан кийин жок боло турган кээ бир учурларды белгиледик.

Мен бул маселе боюнча комментарий алуу үчүн Amazon менен кайрылдым.

Калыстар тобу дагы деле жок: түз агымдагы видео соода

Amazon бир нече жыл мурун түз эфирди баштаган. Башында мен формат боюнча өжөр элем. Көптөгөн комментаторлор белгилегендей, түз агымдагы соода Кытай рыногунда абдан популярдуу, ал көбүнчө АКШнын чекене соодасы үчүн көмүр кенинде канареянын бир түрү катары иштейт.

Бирок бир нече жыл өтсө да, Amazon башкы бетинде жана тиркемесинде түз обо окуялары көрсөтүлсө дагы, аны басып өтүү кыйын болуп жатат.

Stratably компаниясынан талдоочу Русс Дирингер бир нече сааттык түз ободо отуруп, масштабдуу кыйынчылыктарды баса белгиледи. "Мен таба алган эң популярдуу видеону 3.5 миң көрүүчү болгон" деди ал. «1% конвертациялоодо, бул 35 сатып алуу дегенди билдирет, бул масштабдуу кыйынчылыктарды көрсөтөт. Мен тапкан азыраак популярдуу түз обо агымында 17 көрүүчү бар."

Бирок кээ бир бренддер түз эфирде чоң ийгиликтерге жетишти, айрыкча таасир этүүчүлөрдү колдонууда. Performance суусундук бренди C4 Energy атактуу Кевин Харт менен бир катар беш түз ободо жарнамалык акцияларды өткөрдү. Компаниянын Ecommerce & Growth боюнча вице-президенти Джеймс Томпсон түз ободо берүүлөр абдан жакшы аткарылганын айтты.

Жалпысынан алганда, көптөгөн бренддер үчүн жеңиш

Буга чейин бренддердин алгачкы анекдоттук маалыматтары Prime Day күчтүү натыйжаларды берген. Бирок бул иш-чаранын белгиленген жана унутулуп калган түрү эмес. Премьер күнү жети жыл өткөндөн кийин, ар дайым эксперименттин деңгээли талап кылынат.

Берлин Бренддер тобунун бренд агрегаторунун башкы менеджери Боб Лэнддин айтымында, сатуулар кадимки күндөн 3.5-5 эсеге жогору. "Prime Day - бул эксперименталдык лаборатория" дейт ал. «BBGде бизде укмуштуудай кенен продукт портфели бар жана ар бир категория жана продукт жарнаманын түрлөрүнө, арзандатуунун түрүнө, арзандатуунун суммасына [жана башка факторлорго] ар кандай жооп берет. Кээ бир бренддерибиз жаңыдан сатылып алынгандыктан, бул чындап эле эксперимент."

Көбүрөөк анализ эртең келет.