Boot Barn Fly-Over өлкөсүндө алтынды чапты, 20 миллиард долларлык базар, ал эң төмөн карайт

Родео кийимдери менен белгилүү чекене сатуучу катары, Boot Barn Holdings өзүнүн Уолл Стрит родеосунда талашып-тартышып, учурдагы бука рыногуна чыгууга аракет кылып келет. Бул чуңкур 2020-жылдын март айынын аягында, Boot Barn бир акция үчүн 12 доллардан 13 долларга чейин соода кылганда ачылган. Азыр ал 110 доллардан ашты.

1.4-жылдын март айынын аягында жабыла турган 2022-фискалдык үчүн сатуунун көлөмү 2022 миллиард долларга жетет деп күтүлгөн. 2022-жылдын 25-декабрында аяктаган 2021-жылдын үчүнчү кварталында сатуулар 486 миллион доллардан ашып, 71% га жогору болушу керек. эки жыл мурунку ошол эле мезгилде, алдын ала каржылык эсепке алынгандан кийин.

Анын компаниясы 22-жылдан бери CAGRге 2013% жеткени менен мактанып, башкы директор Джим Конрой ушул аптадагы ICR конференциясында мындай деди: “Инвесторлордун көбү Бостондо же Нью-Йоркто, Лос-Анжелесте же Сан-Францискодо жашашат. Биз аларды жээктен жээкке учуп жатканда терезенин сыртын кароого чакырабыз, анткени алар беш саат бою Boot Barn продуктуну кийип жүргөн кардарларды карап турушат.

"Бул ондогон жылдар бою көзгө көрүнбөгөн эбегейсиз чоң базар", - деп улантты ал, Boot Barn 20 миллиард долларлык рынокто категориянын лидери деп жарыялады.

Boot Barn'дын максаттуу рыногуна ранчодогу ковбойлор жана жүк ташуучу унаалар менен учуп бара жаткан өлкөнү кыдырып жүргөн жумушчу эркектер менен аялдар гана эмес, бул жөн гана жакшы бала же галс кантри музыкасы же NASCAR күйөрмандары эмес, ошондой эле өз оюнун каналга өткөргүсү келгендердин бардыгын камтыйт. шаардагы өзүнүн "Yellowstone" көрүнүшү.

Парамаунтун Монтана штатында тартылган жана Кевин Костнердин башкы ролун аткарган "Сары таш" сериалы 2017-жылы "Жөө жүргөн өлүктөр" премьерасы болгондон бери ушул айдын башында төртүнчү сезондун финалына эң көп кабелдик көрүүчүлөрдү тартып, хит болуп калды. Эмне "Секс жана шаар" жогорку класстагы мода үчүн кылган, "Yellowstone" Boot Barn стилиндеги батыш кийими үчүн жасалат.

Жок дегенде акыркы он жылда, "Yellowstone" дебютунан көп убакыт мурун, Boot Barn ошол эле негизги стратегияны ийгиликтүү улантып келген, - деп түшүндүрдү Конрой, ал компаниянын "өсүүнүн жакшы циклин" сүрөттөп жатып.

Беш тепкичтүү өсүү цикли

Ал батыштын жана жумушка байланыштуу кардарлардын базасын кеңейтүүдөн, анын ковбой-шикасы менен модага багытталган керектөөчүгө чейин кеңейтүү менен башталды.

"Бул [мурас] базар өзүнчө чоң болгонуна карабастан, биз барып, даректүү чоңураак базарды издейли деп чечтик" деди Конрой.

Бул жаңы кардарларды тартуу үчүн брендди модернизациялоону талап кылган, анын ишенимдүү жолдоочуларын алыстатпай. Буга чейин, бул катуу жарнамалык жана белгилүү бир бренддер болгон. Толук баада сатууну камсыз кылуу жана анын презентациясын көтөрүү үчүн сатуу жылдырууларынын тизгинин артка тартты. "Биз эстетикабыздын көрүнүшүн жана сезимин толугу менен өзгөрттүк" деди ал.

Бул бийик презентацияны чагылдырган Бут Барн атактуу бука чабандес Боннер Болтонго биринчилерден болуп кол койгон жана анын жаңыланган көрүнүшүн моделдөө үчүн. Болтон ошондон бери Том Форддун батыштан шыктанган жаңы одеколонунун "Ombre Leather" жүзү болуп калды.

Ал ошондой эле батыш бут кийимдеринен, джинсы шымдарынан жана шляпаларынан баштап, жөө жүрүүчү өтүктөргө, трикотаж көйнөктөрүнө, топ калпактарына жана жумшак айдоо мокасиндарына чейин өзүнүн сунуштарын кеңейтти.

Аялдар үчүн бул Wonderwest брендинин астындагы салттуу батыштан модалуу, умтулган көрүнүшкө чейин кеңейтилген тандоо. Анын башкы бетинде атүгүл "Мода шоусуна" шилтеме бар.

Бүгүнкү күндө анын кардарларынын төрттөн бир бөлүгүн аялдар түзөт, андыктан аны менен өсүүгө көп орун бар.

Андан кийин, кардарлардын аралашуусун колдоо үчүн, Boot Barn азыр кардарлардын байланышын алардын өзгөчө муктаждыктарына ылайыкташтырууда. «Ошентип, эгер алар эмгекчил, көк жакалуу жумушчу болсо, алар буюмдун жумуш жагы жөнүндө көбүрөөк угат. Эгер алар көбүрөөк мода кардары болсо, анда алар бизнестин мода жагы жөнүндө көбүрөөк билишет», - деп түшүндүрдү Конрой.

Анын дүкөндөрү дагы заманбап көрүнүшү жана жакшыртылган кардар тажрыйбасы менен аларды "21-кылымга" алып келүү үчүн жаңыланууда.

2018-жылдын төртүнчү фискалдык кварталына карата Boot Barn трансформациясы эки орундуу бир дүкөндө сатуунун (SSS) өсүшүнө түрткү бере баштады. Өсүштүн өсүшү Covid дүкөндөрдү 2020-жылдын төртүнчү фискалдык кварталында жапканга чейин уланды. Бирок андан кийин 2021-жылдын төртүнчү кварталында эки орундуу SSS өсүшү кайтып келди жана ал бүгүнкү күнгө чейин уланды.

Келечегибиз кандай болот

Келечекте Конрой бизнести 289 штаттагы 37 дүкөн базасынан - Нью-Йорк алардын бири эмес - 500 же андан көп дүкөнгө чейин кеңейтүүнү улантуу үчүн узун конуу тилкесин көрөт.

"Биз 500 дүкөн даректүү базар болот деп чакырдык, бирок биз көрүп жаткан нерселердин баары биз 500дөн ашык дүкөнгө өсө аларыбызды айтып жатат" деди ал, ошондой эле учурдагы базарларда дүкөндөрдү ачууда эч кандай каннибализм жок экенин белгиледи.

10,000 1.7 чарчы фут жаңы дүкөн ачуу үчүн иштеген моделинин үч жылдык өзүн актоо мөөнөтү менен XNUMX миллион доллар кирешеге жетиши экенин түшүндүргөн Конрой акыркы тажрыйбасы ал моделди суудан чыгарып салганын айтты.

«Эгерде биз акыркы 18 же 20 айдагы бизнести карай турган болсок, биз ачкан жаңы дүкөндөрдүн орточо баасы 1.7 миллион доллар эмес. Алар орто эсеп менен 4 миллион долларды түзөт”, - деп кошумчалады ал, “Алар үч жылдан бери кайтарып бербей жатышат. Алар бир жыл же андан аз убакытта кайтарып беришет».

Анын omnichannel бизнесин өнүктүрүү да артыкчылыктуу болуп саналат, бирок ал өзүнүн дүкөндөрүнө трафикти тартуу үчүн санариптик катышуусун "узун куйрук" катары колдонууга багытталган.

"Биздин бизнес 85% дүкөнгө негизделген жана 15% онлайн жана бул пайыз бир нече жыл катары менен сакталып калды" деп түшүндүрдү ал. Акыркы чейректе онлайн сатуулар анын жалпы көлөмүнүн 16% түзгөн, бирок эки жыл мурункуга караганда 69.3% өскөн.

Boot Barn өзүнүн ассортиментин кеңейтүүнү улантат, азыр 49% бут кийимдер, 35% кийимдер жана 16% баш кийимдер жана башка буюмдар. Эксклюзивдүү бренддердин өсүп жаткан ассортименти да кардарларды тартууга жардам берет.

Буга чейин үч эксклюзивдүү бренд - Коди Джеймс жана Миранда Ламберт башында турган аялдарга багытталган Шянна жана Идиллвинд - Ariat жана Wrangler менен бирге анын эң мыкты беш аткаруучу бренддеринин катарына кирет. Бүгүнкү күндө эксклюзивдүү бренддер сатуунун 30% азын түзөт жана Cowen инвестициялык фирмасы узак мөөнөттүү келечекте 40% дан 45% га чейин жетүүнүн жолун көрөт.

ICR презентациясын жаап жатып, Конрой мындай деди: "Мен биринчи жолу баштаганда, биз Рокки тоолорунун батыш тарабында жайгашкан сегиз штатта алты дүкөндө болчубуз."

"Бизде өсүш үчүн бир нече рычагдар бар", - деп ырастады ал, дүкөндөргө трафикти тартуу үчүн, ошондой эле анын дүкөнүнөн тышкары кардарларга жетүү үчүн omnichannel потенциалын көрсөтүп. Boot Barnдын аныктыгы жана авторитети шексиз жана жаңы кардарларды тартууга жана учурдагы кардарлардын арасында лоялдуулукту түзүүгө жардам берет.

"Чынында Boot Barn жакшы сүрөттөгөн бир сөз көп түрдүү. Эркектерге, аялдарга жана балдарга сатабыз. Биздин өсүш транзакциялар менен шартталган жана транзакциялардын өсүшүнүн жарымына жакыны сыртка чыгуу жана жаңы кардарларды издөө стратегиясы менен шартталган. Мен компанияга кошулган күндү кандай көрсөм, бүгүн дагы өсүү потенциалын көрүп жатам», - деп жыйынтыктады ал.