Bed Bath & Beyond соода көйгөйлөрү оңдоо планын бузушу мүмкүн

Bed Bath & Beyond өзүнүн күрөшүп жаткан бизнесин жандандыруу үчүн стратегияны жана таанылган бренддерди кескин өзгөртүүгө ставка коюп жатат. 

Бирок сатуучунун аба фритери жана стенддик аралаштыргычтар сыяктуу өнүмдөрдү жеткирүүчүлөр менен чыңалган мамилелери, алардын айрымдары эки майрам мезгили мурун текчелерде жок болгон - дүкөндөрдү кайрадан ысык буюмдарсыз калтырышы мүмкүн. Запаста жок продукциялар Bed Bath компаниясынын ансыз да төмөндөп бараткан сатуусун бузуп, компанияны банкротко түртүшү мүмкүн.

Bed Bath кардарларды кайтарып алуу үчүн күрөшүп жатат, анткени ал лидерликти солкулдатуу, карыздын тоосу жана мем-запастык жинденүүнүн кесепеттери менен күрөшүп жатат. активист-инвестор Райан Коэн. Анын үстүнө, компаниядан жакында кеткен мурдагы жетекчилердин айтымында, компаниянын көйгөйлөрү курчуп кеткендиктен, товар жеткирүүчүлөр менен тирешүү күчөдү. Алар атын атоодон баш тартышты, анткени алар ички талкуулар тууралуу айтууга укугу жок болчу.

2019-жылы компаниянын мурунку оңдоо иштерин көзөмөлдөө үчүн жалданган башкы аткаруучу Марк Триттон быйыл директорлор кеңеши тарабынан кызматтан алынган. Бед Баттын соода башчысы да сыртка түртүлгөн. Bed Bath үчүн жаңы насыяны түзүүгө катышкан башкы каржы директору Густаво Арнал, ушул айдын башында өз жанын кыйып каза болгон. Компанияны азыр убактылуу башкы директор жана убактылуу каржы директору жетектейт.

Августтун аягында, Арналдын өлүмүнө эки күн калганда, инвесторлор менен болгон сүйлөшүүдө, компаниянын жетекчилери жаңы каржылоону жарыялашты жана жаңы соода стратегиясы Бул дүкөндөргө көбүрөөк адамдарды тартуу үчүн улуттук бренддерге таянат. Tritton астында, Bed Bath тогуз эксклюзивдүү бренддерди ишке киргизген жана өстүрүүгө аракет кылган. Bed Bath азыр ошол жеке энбелгилерди кескин кыскартууга ниеттенүүдө, анын ичинде бир нечесин токтотуу.

Bed Bath дүкөнүнүн калган бренддеринен текчелерди толтуруу үчүн товарларга ээ. Ал түздөн-түз керектөөчү бренддер менен, мисалы, матрац жасоочу Каспер менен келишим түзүп, алардын көбүн сотко берүүгө аракет кылууда. Бирок, анын жаңы планын ишке ашыруу үчүн, Bed Bath көптөгөн сатып алуучулар тааныган бренддерден туруктуу жөнөтүүнү камсыз кылышы керек.

Bed Bath лидерлери стратегияны өзгөртүү жакшы кабыл алынганын айтышат. Убактылуу башкы директор Сью Гове август айында сатуучулардан ыраазычылык каттарын алганын айтты. 

«Мурда бөлүшүлгөндөй, биз кардарларыбыздын каалаганын жеткирүүгө, өсүшкө жана кирешелүүлүккө жана финансылык абалыбызды чыңдоого умтулабыз. Биз камсыздоочу өнөктөштөрүбүздүн маанилүүлүгүн түшүнөбүз жана биздин команда алар менен тынымсыз иштеп жатат, бул жерде колдоо шыктануу жана жогорку деңгээлде болгон, айрыкча ири өнөктөштөрүбүз менен», - деди компаниянын өкүлү. 

"Алар биздин жалпы кардарларыбыз үчүн эң жакшы тажрыйбаны түзүү үчүн мурда жарыяланган ассортиментти өзгөртүүнү колдоо менен жеңишибизди каалашат." Bed Bath кийинки жумада экинчи кварталдагы кирешелери жөнүндө отчет бергенде сатуучулар менен болгон мамилелери жана стратегиялары жөнүндө жаңыртууну пландаштырууда, деп кошумчалады ал. 

Акыркы эки жыл ичинде Bed Bath төлөмдөрдү кеч төлөп, жеке энбелгилерге агрессивдүү түртүп, сатып алуучуларды жоготуп, сатуучулардын мамилелерин сынап көрдү. Керебет ваннасынын мурдагы жетекчилеринин айтымында, бул тирешүү каржылык кыйынчылыктар күчөгөн сайын күчөдү.

Сатуучунун мамилелери сатуучуну жаратышы же бузушу мүмкүн. Адатта, жеткирүүчүлөр жүктөрдү жөнөтүп, жума же ай өткөндөн кийин кайтарып алышат. Шарттар өзгөрүшү мүмкүн, бирок, эгерде сатуучу каржылык кыйынчылыктын белгилерин көрсөтсө - кээде сатуучуну төлөм терезесин кыскартууга түртүп, жеткирүү боюнча накталай акча талап кылат же жөнөтүүнү токтотот.

Bed Bath буга чейин катаал төлөм шарттарын жана кээ бир жеткирүүчүлөр үчүн алдын ала төлөмдөрдү макулдашты, деп билдирди компаниянын билдирүүсүндө. Компаниянын лидерлери инвесторлор менен болгон сүйлөшүүдө ал сатуучулар менен болгон мамилелерди бир жумадан жумага чейин башкарып жатканын моюнга алышты. 

Сатуучулар менен болгон тирешүү көбүнчө чекене сатуучуларды реструктуризациялоого түрткөн негизги себеп болуп саналат. Карызга дуушар болгон Toys "R" Us 2017-жылдын сентябрында банкрот деп жарыяланып, кийинчерээк анын жеткирүүчүлөрү майрам мезгилинин алдында жеткирүү боюнча накталай акча талап кылгандан көп өтпөй жоюлган. HH Gregg приборлор тармагы жана RadioShack электроника дүкөнү сыяктуу башка чекене сатуучулар да ушундай тагдырга туш болушту, анткени алар текчелерди сактоо үчүн күрөшүп, сатуучулардын төлөм шарттарынын катаалдашуусунан улам накталай акчаны күйгүзүштү. 

Бир фактор иштейт Bed Bath пайдасына, ал көп сандагы сатуучулар менен иштейт жана керек болсо, сатуучуга жөнөтүлбөй турганды алмаштыра алат. Toys "R" Us сыяктуу чекене сатуучулар, ошондой эле 2016-жылы банкроттук жөнүндө арыздын бир бөлүгү катары жоюлган Sports Authority спорттук товарлар чынжырлары өздөрүнүн текчелерин сактоо үчүн өтө аз гана жеткирүүчүлөргө көз каранды болушкан. 

Bed Bath мурунтан эле жаңы каржылоо алдында олуттуу карыз жүгү бар болчу. Чекенеде жалпысынан 1.2 миллиард долларга жакын камсыздалбаган ноталар бар - төлөө мөөнөтү 2024, 2034 жана 2044-жылдарга жайылган - алардын бардыгы номиналдыкдан төмөн соодаланып жатат, бул анын финансылык кыйынчылыгынын белгиси. Акыркы кварталдарда компания ири суммадагы накталай акчаны өрттөп жибергенин билдирди. Ошого карабастан, ал акцияларды кайра сатып алуу боюнча агрессивдүү план менен алдыга жылды, анын натыйжасында кайра сатып алуулар 1 миллиард доллардан ашты.

Август айында жарыяланган каржылоо Bed Vanna дем алуу бөлмөсүн камсыз кылуу жана сатуучулардан бир аз ырайым сатып алуу күтүлүүдө. Бирок компания насыяга муктаж боло электе эле, мурдагы жетекчилердин айтымында, кээ бир жеткирүүчүлөр менен мамилесин жоготкон. Bed Bath чоң атактуу сатуучулар менен төлөм шарттары боюнча талашып-тартышып, жетекчилер популярдуу өнүмдөрдүн азыраак жөнөтүлүшүнө нааразы болуп, башка сатуучуларды ошол товарлардын көбүн, кээде эксклюзивдүү версияларын көрүп калышты.

2020-жылдагы майрам күндөрү Bed Bath дүкөндөрүндө фритерлер аз болгон. KitchenAid стенд аралаштыргычтары, Рождество тизмелериндеги жана үйлөнүү үлпөттөрүнүн реестриндеги эң башкы нерсе. Дүкөндөргө келген Дайсондун бир нече чаң соргучтары жана чач жасалгалоочу шаймандары тез эле онлайн сатып алуучуларга жөнөтүлүп, дүкөндүн дисплейлери жылаңач калды. Азырынча саат Amazon, бута жана Best сатып, ошол эле өнүмдөр жеткиликтүү болгон - жана кээ бир учурларда, ал тургай, ызы-чуу жарнамалык баада.

KitchenAid башкы компаниясы Whirlpool жана Дайсон комментарий берүү үчүн бир нече суроого жооп берген жок.

Сатуучулар жана лицензия алуучулар, ошондой эле, Bed Bath'тин өзгөрүүлөрүнүн темпинен тынчсыздана башташты - айрыкча, сатуучу төшөнчүлөрдү, ашкана идиштерин жана башкаларды чыгаргандан кийин. Кээ бир бренддер жана өндүрүүчүлөр Bed Bath чейректен кийин чейрек сайын азайып баратканын көргөндүктөн, алар башка дүкөндөрдү жана веб-сайттарды карап чыгышты. 

Пандемиянын алгачкы эки жылында бардык чекене соода түйүндөрү убактылуу жабылган фабрикалар, тыгындар порттору жана жүк ташуучу унаалардын айдоочуларынын жетишсиздиги менен күрөшүп жаткан Бед Ваннанын жеткирүү чынжырындагы кыйынчылыктарды ого бетер курчуткан. 175-февралда аяктаган үч айдын ичинде компания 26 миллион доллар сатуудан уттурган, анткени циркулярларда жарыяланган бир нече буюмдар кампада жок болгон.

Аз камсыз болгон сатуучулар ысык продукциясын каякка жөнөтүүнү тандап алышы керек болчу. Бед Ваннасынын дүкөндөрүндө сатуу кескин азайгандыктан, мурунку жетекчилердин айтымында, Дайсондун чач жасалгалоочу шаймандары же Кеуригдин кофе кайнаткычтары сыяктуу чекене атаандаштарда жеткиликтүү болгон буюмдарды алуу кыйынга турду.

Компаниянын жолугушууларында Bed Bath компаниясынын чакан жүктөрү тез-тез темага айланган – соода тармагынын лидерлери сатып алуучуларды сатуучуларга барып, көбүрөөк талап кылууга үндөшкөн. Мурдагы жетекчилердин айтымында, Bed Bath & Beyond өзүнүн таасирин жана актуалдуулугун жоготуп жатат деген ички кооптонуулар да бар болчу. 

Акыркы айларда керебет ваннасынын көйгөйлөрү күчөдү. Анын акциясы быйыл болжол менен 50% га төмөндөдү, анын рыноктук капиталы азыр болжол менен 565 миллион долларды түзөт.

Жалпы таза сатуунун болжол менен 60% Bed Bath дүкөндөрүнөн келет, бирок анын изи азайып баратат. Өткөн жумада компания өзүнүн аталышындагы брендинин 150гө жакын дүкөнүн жабуунун биринчи толкунун жарыялады. Harmon жана BuyBuy Baby дүкөндөрүн кошкондо, компания 1,500-жылдын биринчи кварталынын аягында 2020гө жакын дүкөндөн ушул жылдын ушул эле мезгилинин аягында 1,000ден аз дүкөнгө өттү. Февраль айына карата Bed Bath болжол менен 32,000 өнөктөшү болгон, анын ичинде болжол менен 26,000 дүкөндүн өнөктөштөрү жана 3,500гө жакын жеткирүү чынжырынын өнөктөштөрү. 

Ошол эле учурда, дүкөндөргө майрамдык товарлардын биринчи толкуну келди, анын ичинде күзгү гүлчамбарлар, ашкабак менен басылган ашкана сүлгүлөрү жана башка күзгү декорлор. Дүкөндөрдөгү товарлардын көбү Bed Bath & Beyond жеке бренддеринен, мисалы, бюджетке ылайыктуу Simply Essential үй линиясы.

Акыркы күндөрү CNBC иш сапары учурунда, New York шаарындагы Bed Bath флагмандык дүкөнү чекенеде эң ысык буюмдар жетишсиз болушу мүмкүн деген көрсөтмөлөргө толгон. Дайсон дисплейинде алты вакуум модели бар болчу, бирок бир гана түрүн сатып алууга болот. Француз идиш-аяк фирмасынын Le Creuset дисплейинде голландиялык мештердин көптөгөн түстөр бар, бирок кампада ачык кызгылт сары гана болгон. 

149.99 долларга сатылуучу дат баспас болоттон жасалган бир гана SimpleHuman таштанды челек кутуга салынып, алып кетүүгө даяр болгон. Бирок, бир нече катарга жайылып, ар бири 3 доллардан сатылып жаткан Bed Bath компаниясына таандык чакан пластик таштанды челектери бар болчу.