Жаңы мода бренддерине кардарларды тартуу мурдагыдан да кыйын

Мода стартаптары мурда мода жөнүндө гана болчу. Эгер ал туура келип, туура бааланып, сонун көрүнсө, сиз жеңүүчү болдуңуз. Бирок азыр, керектөөчүлөр ушул нерселерди карап чыгуудан мурун, бренд керектөөчүнүн көңүлүн онлайн режиминде бурушу керек жана бул бизнести бир топ татаалдаштырат.

Интернетте байкалып калуу баалуулуктарга байланыштуу. Керектөөчүлөр туруктуулук, адилеттүү эмгек акы жана башка жеке баалуулуктар сыяктуу нерселерге окшош бренддерди каалашат жана бул жаңы кардарларды алуу мурдагыдан да кымбат, татаал жана талапты талап кылат.

Syte өнүмдөрүн ачуу платформасынын жаңы изилдөөсүндө анын азыр канчалык кыйын экенин көрсөткөн маалыматтар бар.

Онлайн мода керектөөчүлөрдүн дээрлик жарымы түз жүктү колдонушат (бул жерде алар издешпейт, бирок url ​​же веб-сайттын атын терет). Керектөөчүлөр түздөн-түз сайтка киргендиктен, аларга эч кандай Google жарнама сөздөрү же издөө системасын оптималдаштыруу жетпейт. Бренд жаңы кардарларды издеп баштаганга чейин, рыноктун дээрлик жарымы жеткиликтүү эмес.

Бренд керектөөчүгө url дарегин киргизсе дагы, сатуунун 3% гана мүмкүнчүлүгү бар. Бул бренддин сайтына башка жол менен келгенге караганда жогору. Алар акы төлөнүүчү Facebook же Instagram жарнамасынан келсе, сатып алуу мүмкүнчүлүгү 1% дан төмөн.

Моданы онлайн керектөөчүлөрдүн 80%дан ашыгы мобилдик түзмөктөн сатып алууда. Бренд керектөөчүнү өз сайтында соода кылууга кызыктырса да, керектөөчү алаксып калышы мүмкүн, анткени алар соода кылып жатканда башка нерсе кылып жатышат.

Маалыматтар мобилдик телефондордон мода керектөөчүлөрү десктоп колдонуучуларга салыштырмалуу дүкөндөргө дээрлик 20% аз убакыт короторун айтышат. Алар ошондой эле азыраак баракчаларды карап, иш тактасына караганда азыраак коротушат, болжол менен 30% азыраак жана азыраак нерселерди заказ кылышат.

Керектөөчүлөр мобилдик түзмөктөрдө жана алаксып турганда соода кылууда, алардын көңүлүн буруу мурдагыдан да кыйын. Бул көбүрөөк билдирүү талап кылынат дегенди билдирет жана бул кардарларды сатып алуу чыгымдарын жана жогорулоону шарттайт.

Жана бул жөн гана мода эмес. Зергер буюмдар жана үй жасалгалары боюнча Syte отчетунун маалыматтары окшош маалыматтарга ээ.

Керектөөчүлөрдүн жүрүм-турумундагы бул өзгөрүүлөрдүн баары керектөөчүлөрдү тартууну кыйындатат жана кымбатыраак кылат жана бренд акыры аларды алгандан кийин, алар азыраак сарпташат.

Мурда кандайча башкача болгон?

Энтони Чо, Provenance компаниясынын негиздөөчүсү жана башкаруучу өнөктөшү, керектөөчү бренддердин инвестору, Dagne Dover, Marine Layer, Knot Standard жана MeUndies, 2014-жылдан 2021-жылга чейинки жылдар жаңы баштаган жаш бренддер үчүн таптакыр башкача болгонун түшүндүрөт. Ал убакта капитал азыркыга караганда алда канча жеткиликтүү болчу жана маркетинг, айрыкча Facebookта алда канча арзан жана эффективдүү болгон. Бул чөйрө стартаптарга акылга сыярлык баада күчтүү кардар базасын түзүүгө мүмкүндүк берди.

Эми Facebook мындан ары көтөрүлбөйт, капиталга кирүү кыйыныраак жана онлайн маркетинг алда канча татаал. Сиз Фейсбукта жүргүзгөн кампанияңыз Instagramдагыдан жана Тик Токтон дагы башкача. Бул ар башка каналдарды иштеп чыгуу жана башкаруу үчүн адамдык жана каржылык ресурстар мурда талап кылынгандан алда канча көп.

Ошол алгачкы жылдары, сиз жөн гана онлайн болуу менен олуттуу бизнес кура алмак. Бүгүн бул кыйыныраак. Физикалык дүкөндөргө ээ болуу жана дүң соода кылуу азыр маалымдуулукту жогорулатуу жана маркетинг башаламандыгын жоюу үчүн болуп көрбөгөндөй зарыл.

Көптөгөн инвесторлор азыр керектөөчү өнүмдөрдүн стартаптары Ральф Лорен жана башкалар көп жылдар мурункудай миллиарддаган долларлык компания болууга умтула алабы деп сурап жатышат. Чой жана мен сүйлөшкөн башка көптөгөн инвесторлор алар мүмкүн эмес деп ойлошот.

Алар дүйнө азыр майдаланып кеткен деп эсептешет жана бул чоң болуу ыктымалдыгын азайтат. Чой ийгиликтүү керектөөчү бренд азыр 250 миллиард доллар эмес, 2.5 миллион доллар кирешеси жөнүндө ойлонушу керек деп эсептейт.

Алар муну кантип жасашат

Мен ийгиликтүү бренддерди көргөнүмдө, алар бул мүнөздөмөлөргө ээ:

Көп-канал. Интернетте гана брендди салкын жана жагымдуу кылган күндөр артта калды. Бренддер азыр көптөгөн каналдардын арасынан тандап алышы керек, анын ичинде дүң, өз дүкөндөрү, өз веб-сайты, Amazonэчизинге
же WalmartWMT
онлайн базарлар жана жазылуу жана ал каналдардын ар биринде көптөгөн алмаштыруулар бар.

Ачык үн. Интернеттеги маркетинг баш аламандыкка толгон жана байкалып калуу кымбатка турат. Ийгиликтүү бренддер азыр көбүнчө онлайн маркетингдин кымбат баасына айланат, алардын керектөөчүлөрүнө жетүүнүн уникалдуу ыкмасына ээ.

Кээ бир бренддер чоң, белгилүү мультибренддик дүкөндөрдө болуу же соодасы көп жерлерде өздөрүнүн дүкөндөрүн ачуу сыяктуу каналдарды байкап калуу стратегиясы катары колдонушат. Кээ бирөөлөр таасир этүүчүлөрдү колдонушат. Башкалары өздөрүнүн билдирүүлөрүн сырткы Cotopaxi бренди сыяктуу колдонушат, анын негизги миссиясы жакырчылык менен күрөшүү.

Бул продукт, келесоо. Албетте, продукт эч качан экинчи даражадагы боло албайт, бул кандайдыр бир бренд үчүн негизги нерсе.

Бирок брендде мыкты өнүмдөр болгондон кийин, "сен аны курсаңар, алар келишет" деген туура эмес, анткени алгач алар сенин ошол жерде экениңди билиши керек.

Сандар иштеши керек. Мурда бренддер жасаганга караганда көбүрөөк акча короткону жакшы болчу, бирок азыр инвесторлор киреше алууну каалашат.

Эки сан негизги болуп саналат: дүң маржа (чыныгы продуктунун наркын азайткан киреше плюс жеткирүү) жана кардарларды сатып алуу чыгымдары. Негизинен ошол чыгымдарды алып салгандан кийин 30-40 цент калышы керек, эгер жок болсо, кирешелүү болуу кыйын болуп калат.

Калганын туура кабыл алуу бул эки сан иштебесе, эч кандай мааниге ээ эмес. Азыр инвесторлор дискриминацияланышат. Эгерде кирешенин жолу так болбосо, анда алар ал жакка жетүү үчүн чексиз раунддарды каржылоо оюну эмес.

Келечекте эмне болот

Бир сөз менен айтканда, келечек: белгисиз. Мындан ары кайсы социалдык медиа каналы үстөмдүк кыларын жана маркетинг үчүн колдонуу канчага кетерин эч ким билбейт. Эч ким жеткирүү чыгымдары жана жеткирүү чынжыр көйгөйлөрү эмне болорун билбейт (кийинки жыл келечектүү көрүнөт да). Ал эми экономика эмне болорун жана биз рецессияда болобузбу же бара жатабызбы, эч ким билбейт.

Белгисиздик адамдарды тобокелчиликтен алыс кылат. Инвесторлор инвестициялоону каалабай калышат, ал эми керектөөчүлөр чыгашага көбүрөөк көңүл бурушат. Маркетингдик чыгашалар көбөйө берет жана керектөөчүлөр үчүн уникалдуу үн же каналдын мааниси жакынкы келечекте маанилүү болуп калат.

Биз билген кээ бир нерселер: масштабды түзүү үчүн маркетингге акча куюп жаткан супер-өлчөмдүү маркетингдик бюджеттердин доору бүттү. Көп миллиард долларлык керектөө продуктусу бизнесин куруу ыктымалдыгы төмөн. Керектөөчүлөр эң сонун продуктту гана каалашат жана алар аны ынгайлуу, туура баада жана алар ишенген нерселерге шайкеш келген баалуулуктарды көрсөтсө гана сатып алышат.

Окурман, эгер сиз ушуга чейин жеткен болсоңуз, кечирим сурайм, аягы башталышынан жакшы жаңылык жок: жаңы мода жана ага байланыштуу бизнес үчүн жаңы кардарларды алуу мурдагыдан да кыйын жана жакын арада оңой болбойт. .