Жеке дүкөнчүдөн глобалдык империяга барган Гэб Уоллерден сураңыз

Дүйнөдөгү эң атактуу жеке сатып алуучу үчүн, тагыраак айтканда, сатылып кеткен, табуу кыйын же мурунку сезондогу буюмдарды сатып алуучу адам үчүн - сыйкыр майда-чүйдөсүнө чейин.

Габ Уоллер люкс мода мейкиндигин үзгүлтүккө учуратпастан, ал мода булактарына негизделген жаңы индустрияны түздү — бул ролу бир нече жыл мурун Австралияда бир аялдын шоусу катары биринчи жолу бизнесин курганда, түзмө-түз болгон эмес. 2018-жылдын июнунда. Уоллердин көндүмдөрүн булактануунун сыйкырчылыгы деп айтууга болот — жана ал өзүнүн жөндөмдүүлүгүн эбегейсиз кирешелүү бизнес империясынын негиздөөчүсү катары далилдегени менен, бул сыйкырчы өзүнүн амалдары менен (көпчүлүгү менен) бөлүшүүгө кубанычта.

Бүгүнкү күндө Уоллердин аты булак менен байланышкан жана анын бренди кандайдыр бир нерсени камсыз кылуунун синонимине айланган — эч нерсе жетпейт. Кардашяндар, Рози Хантингтон-Уайтли, Лилли Олдридж, Джен Аткин, Хейли Бибер жана башка көптөгөн адамдар сыяктуу атактуулардын тизмеси менен, Уоллер Австралиядан Лос-Анжелеске көчүп кеткен 2021-жылы анын штаб-квартирасын түзүү. Анын атактуу кардарлары бар болсо да, анын бренд этикасы "баарын VIP катары сезүүгө" багытталган.

Бул эмне үчүн Уоллер өзүнүн бизнесин жеке операциядан 10 адамдан турган штатка чейин өстүргөнүнүн далили (бул дагы эле өсүп жатат!), ошондой эле ар бир мыкты мода жана инсайдердик басылмалардагы окуяларды камсыздаган. Vogue Австралия жана Харпердин Bazaarүчүн WWD жана The CFDAs.

Анын бизнеси мындайча иштейт: кардарлар Габ Уоллерге Instagram (@gabwallerdotcom дарегине) аркылуу алар сураган буюмдун сүрөтү, ошондой эле өлчөмү жана түсү сыяктуу чоо-жайы менен DM жөнөтүшөт. Алар Уоллерге базалык ставканы төлөшөт - андан кийин Уоллер жана анын командасы буюмдун жайгашкан жерин - же ал каалаган "жеткичтер" деп атаган нерсени - адатта 48 сааттын ичинде табуу үчүн детективдик аңчылык убактысы. Дал ушул майда-чүйдөсүнө чейин көңүл буруу Уоллерге бүгүнкү күндөгү дүйнөлүк ийгиликтин деңгээлине жетүүгө жардам берди.

Бул тергөө жөндөмдөрү анын ийгилигинин негизги компоненти болуп саналат, анткени көп учурда DM билдирүүлөрүндө буюмдун бренди жок сүрөт гана болот. Уоллердин супербаатырга окшош жөндөмү бар, ар кандай илинчектерди чоңойтуп, табышмактын бардык бөлүктөрүн бириктирет.

Бул көндүмдөрдүн топтому ал өкмөттө иштеп жүргөндө өзүнүн туулуп-өскөн Австралиядагы иммиграция бөлүмүндөгү алгачкы иштеринин биринде үйрөнгөн. Бул анын маалыматка көз салуу боюнча көндүмдөрүн өркүндөтүүгө жардам бергени менен, ал карьера жолунда өтө эле чыгармачыл экенин түшүндү.

Уоллер: «Мен кичинекей шаарда - Рокгемптондо жашап жүргөндүктөн, модага эрте тартылгам ​​жана башкалардан айырмалануунун жолдорун тапкым келди», - дейт Уоллер. "Мен моданы бир аз уникалдуу болуу үчүн колдондум, ошондуктан мен эч ким кийбеген буюмдарды тапканды жакшы көрчүмүн."

Модага ыктагандан кийин (ал стилдештирүү менен алектенип, андан кийин мода издөөгө өткөн - ал кезде жеке соода катары кеңири таанылган) Уоллер 2019-жылы анын кардары Рози Хантингтон-Уайтли Уоллер кийген Селин пальтосун жарыялаганда алтынга ээ болгон. ал үчүн жайгашкан. Уайтли Уоллерге жана анын IG туткасына посттун коштомосунда кыйкырды, калганы тарых.

Уоллердин бизнеси суроо-талапка ээ болгон нерсени каалап, камсыз кылуу кыйын деген түшүнүккө негизделген. Бул аңчылыктын жана адам табиятынын толкундануусу – жана Уоллердин бизнеси хайп маданиятынын реалдуу экендигинин далили.

Ошондой эле анын бизнесинде болжолдоочу элемент бар, мында Уоллер суроо-талапка ээ боло турган кагууну манжалары менен коопсуз сезет, ал келип жаткан суроо-талаптарга жана кардарларын канчалык деңгээлде жакшы билет. Ал өзүнүн IG аккаунтунун окуяларында бул кымбат баалуу буюмдарды бөлүшкөн сайын, анын сериалынын бир бөлүгү катары, азыр "Тез арада жөнөтүлүүчү даана" деп аталган, анын коомчулугу жапайы болуп, алар заматта сатылып кетет. "Биз муну дайыма жасабай жатканыбыздын бирден-бир себеби - биздин ДМ-лар жарылып кеткендиктен!" Уоллер бөлүшөт.

Бул сатып алуулар, ошондой эле анын азыр өсүп келе жаткан командасы анын жападан жалгыз чыгымы — Уоллерди империянын негиздөөчүсү, мода маэстросу жана кардарлардын глобалдык тизмесине кирген компаниянын жетекчиси катары укмуштуудай ийгиликтүү кылат, анын өсүшү булак келечек экенин далилдейт. мода.

"Мен булак люкс сооданын келечеги экенине бекем ишенем жана мен мындан ары да пионер болгум келет", - дейт Уоллер. «Биз электрондук коммерция жана кайра сатуу мода индустриясын кантип үзгүлтүккө учуратканына жана өзгөрткөнүн көрдүк жана азыр да ошондой кылууга убакыт келди. Бул бир нече жыл мурун болгон эмес, тармактагы жаңы мансап. Мен чын жүрөктөн булак келечек экенине ишенем жана менин бизнесимдин өсүшү муну көрсөттү ».

Келгиле, бул өсүштү карап көрөлү, ээ?

-2022-жылдын май айына карата компаниянын өсүшү 1,000%дан ашты.

-2019-жылдан 2021-жылга чейин анын компаниясы эки жыл ичинде 830% өсүштү көрсөттү. 2019-жылдан 2021-жылга чейинки таза кирешенин өсүшүнө келсек, бул эки жылдын ичинде дээрлик 10 эсеге өскөндүгүн билдирет).

Уоллер улантат: «Мен 2018-жылы ишке киргенде, бул тармак жок болчу. Ал эми кээ бир кардарлар үчүн деп ойлойм, убакыт менин ийгилигимдин чоң себеби. Эч ким башка дүкөндөрдү кыдырып, буюмдарды издөөгө убактысы жок. Люкс керектөөчүсү убакытты үнөмдөө үчүн жеңил, тез жана бардык нерсени каалайт».

Пандемия ошондой эле Уоллердин бизнеси үчүн чоң бурулуш болгон:

«Менин оюмча, COVID чындыгында меники сыяктуу бизнес моделинин канчалык ийгиликке жете аларын көрсөттү. Дүйнө жабылды, бирок менин бизнесим такыр гүлдөп жатканы жана мен муну өзүмдүн отургучтан жасап жатканым бул сооданын келечеги экенин айгинелеп турду. Ар бир адам жеке сатып алуучуга DM жазса жана Chanel алардын эшигине жеткире алат - башка эч нерсе жок.

Ал өзүнүн атын атактууларга чейин жеке соода маэстросу катары атагы менен атаса да, Уоллердин бизнес модели тууралуу бардыгы жеткиликтүүлүк принцибине негизделген: коллеждин студентинен эң акыркы түгөй хайп кроссовкасын издегенден баштап, белгилүү бир кызды кыялданган келинге чейин. анын өзгөчө күнү үчүн согончогу жуп. Инстаграм DM байланыштын негизги ыкмасы катары, бул дүйнөгө кирүү үчүн эч кандай тоскоолдук жок — бул атактуулар жана жетекчилер үчүн гана эмес.

Уоллер жана анын командасындагылар үчүн майда-чүйдөсүнө чейин көңүл буруунун дагы бир себеби, бул компаниянын глобалдык масштабда иш алып барышы, бул валюта курстары жана чет элдик валюталар менен тынымсыз иштешүүнү билдирет. (Ал жакында эле долларды төлөм түрү катары киргизген, анткени Уоллер дайыма австралиялык доллар менен иш алып барган.) Зеллени төлөм ыкмасы катары кошуу да анын кардар базасы баалайт.

Уоллер жана анын командасы аткарган нерселердин бардыгы майда-чүйдөсүнө чейин кылдаттык менен, эң жогорку кылдаттык менен жана TLC менен (Инстаграмдагы кардарлар менен иштөөнүн мүнөзүнөн баштап, Габ өзүнүн жеткирүүлөрү менен жазган жеке эскертүүлөрүнө чейин) аткарылат.

"Менин оюмча, бул боюнча менин ой жүгүртүүм ар дайым бул Инстаграмга негизделген бизнес болгон", - деп түшүндүрөт Уоллер. "Бул менин майда-чүйдөсүнө чейин көңүл бурушума байланыштуу - менин билдирүүлөрүм жана аны уюштуруу ыкмасы жөнүндө сөз болгондо менде эң катуу, эң катуу саясат бар, андыктан билдирүү эч качан, эч качан өтүп кеткен эмес."

Уоллер ошондой эле өз бизнесин мамилелердин баалуулугуна негиздеп, аларды кылдаттык менен өрчүтүп, анын кардарларынан баштап, түздөн-түз иштеген бренддердеги байланыштарга чейин жана азыр ал тез терүү функциясына ээ болгондор менен курган.

Мына ушундан улам Уоллер өзүнүн ийгилигинин сырларын “дарбазага кайтарып” койбостон, кайра бергиси келет: насаатчылык ал үчүн негизги баалуулук болуп калды жана ал үзгүлтүксүз жасай турган нерсе (жолдордун бири Intro колдонмосу, бул колдонуучуларга Бренд куруу боюнча мээсин тандоо үчүн Уоллер менен 15 мүнөттүк суроо-жооп китепти жазыңыз — чындык, ал мода булагы болуп эсептелгени менен, анын чеберчилик топтому каалаган бизнестин негиздөөчүлөрүнө тиешелүү).

Эбегейсиз өсүш менен бирге, анын командасын кеңейтүү зарылдыгы келип чыгат жана Уоллер Лос-Анжелесте дагы бир жумуш орундарын ачуу менен муну улантууда.

«Мен азыр Лос-Анжелесте дүйнөлүк кардарлар менен отурам деп эч качан ишенген эмесмин. Болгону мен өзүм үчүн иштегим келген. Бул чоң нерсе болчу. Жана мен бул жаңы компанияда кандайдыр бир потенциалым бар деп ойлогом, анткени менде дайыма ишкердик дух бар болчу, бирок мен, албетте, бул жерге жетет деп ойлогон эмесмин. Ооба, бул абдан жинди».

Же кээ бирөөлөр бул сыйкыр деп айтышат.