Стартап жакшыраак бала формуласын жасагысы келген. Узак беш жыл өттү.

Рон Беллдегрун жана анын карындашы Миа Фунт жаңы балдар формуласын чыгаруучу компания ачууну чечкенде, бул оңой эмес экенин билишкен. Кирүүдөгү жогорку тоскоолдуктар көптөгөн башка ишкерлердин аракетин токтоткон. Процесс ушунчалык көңүлү чөктүрүшү мүмкүн, ошондуктан эки гана конгломерат өнөр жайды ондогон жылдар бою кармап турат.

"Биз мунун эмнеге алып келерин жакшы билчүбүз", - деди Беллдегрун, эки жашар кызы бар жана кийинки айда аялы менен жаңы ымыркайды күтүп жаткан ByHeart стартапынын башкы директору. "Бул дүйнөдөгү эң катуу жөнгө салынган тамак."

Өлкөнүн бир ууч оюнчуларга көз карандылыгы жаңы ата-энелердин жашоосун кыйындатып жиберди, алар сейрек кездешүүчү балдар формуласын издөөгө аргасыз болушкан. Болгону ал керек болчу убактылуу жабуу Datasembly маалыматы боюнча, Мичигандагы бир завод бүткүл элдик жетишсиздикти пайда кылып, май айынын биринчи жумасында запастардын деңгээли 43% га жеткен. Бул фабриканын ээси Эбботт Рекитт менен бирге өлкөдөгү балдардын сүт аралашмасынын 80%га жакынына жооптуу.

"Бул адамдар ойлогондон алда канча морттук чынжыр" деди Беллдегрун. "Бул өлкөдө өндүрүштүн тереңдиги болушу керек."

Бул айтканга караганда оңой. Өндүрүш объектисин ачуу, жеткирүү чынжырын орнотуу, клиникалык сыноону бүтүрүү жана ченемдик укуктук актыларды бекитүү үчүн компанияга беш жыл керек болду. Бул жылы ByHeart 15 жыл ичинде АКШда биринчи жаңы балдар формуласын өндүрүүчүсү болуп калды. Муну жасоо канчалык кыйын экендигинин дагы бир далили катары, ByHeart азыр АКШдагы балдар формуласын беш гана өндүрүүчүнүн бири.

Көпчүлүк жаңы келгендер Walmart, Target жана Amazon сыяктуу дүкөндөрдүн этикеткаларын, ошондой эле Бобби сыяктуу бренддерди түзгөн бир эле контракттык өндүрүүчү Перригоду жалдашат. ByHeart адегенде бул жолду изилдеген, бул аны бир жылдан кийин ишке киргизүүгө мүмкүндүк бермек. Бирок ал каалаган рецептти же ингредиенттерди көзөмөлдөй алган жок.

«Алар сага айтышат, сен маркетинг компаниясы бол. Регламент же сапат же талап кылынган клиникалык сыноолор жөнүндө кабатыр болбоңуз. Биз мунун баарын жасайбыз», - деди Беллдегрун.

Бул ага же анын командасына жаккан жок, анткени алар мураска калган оюнчулар эмчек сүтү боюнча акыркы академиялык изилдөөлөрдү өздөрүнүн формулаларына киргизүү үчүн жетиштүү аракет жасабай жатышат деп ишенишкен. Беллдегрун карьерасын жашоо илимдери компанияларында инвестор катары өткөргөн жана өзүн эмчек сүтүнүн студенти деп атаган. Ал жакшыраак кыла алат деп ойлоду, бирок нөлдөн баштап жана жеткирүү чынжырын толук көзөмөлгө алуу менен гана.

Эки жылдык издөөдөн кийин компания Ридингдеги (Пенсильвания штаты) мурда наристелер үчүн тамак-аш азыктарын чыгарган өндүрүш объектисин сатып алды. Ал өзүнүн бардык ингредиенттерин, анын ичинде чөп менен азыктанган органикалык толук сүттү түз ала баштады жана жүгөрү сиропу, мальтодекстрин, соя же пальма майы кошулбаган биринчи клиникалык жактан далилденген, сиңирүүгө оңой болгон балдар формуласын жаратканын айтат. Бул жарым эсе көп кадамдарды талап кылган жана ылдамыраак болгон чакан партиядагы өндүрүш процесси менен келди.

Узак, алдын ала киреше бөлүгүндөгү операцияларды каржылоо үчүн, ал D190 Capital Partners, OCV, Polaris Partners, Bellco Capital жана башкалардан 1 миллион доллар чогулткан. Ал өз продукциясын ата-энелердин колуна алганга чейин бир нече жыл керек деп инвесторлор менен күткөн.

ByHeart акыры март айында, кокустан Эббот анын формуласын ыктыярдуу түрдө кайра чакыртып алуу демилгесин көтөргөн убакта ишке киргизилген. Суроо-талап ByHeartтын эң агрессивдүү божомолдорунан да 15 эсе жогору болгон. Акыркы жумада ал үч айлык кардарларды кабыл алды. Компания учурда жаңы кардарлардан буйрутмаларды кабыл албайт, ал эми өзүнүн учурдагы кардар базасын ишенимдүү тейлөө мүмкүнчүлүгүн баалоодо.

Ошондой эле өндүрүш кубаттуулугун кошуу, жумушчуларды толугу менен жаңы нөөмөткө жалдоо, өндүрүштү 24/5тен 24/7ге жылдыруу үчүн күрөшүп жатат. Ал өндүрүштү тездетүү жана башка мүмкүнчүлүктөрдү жакшыртуу үчүн өзүнүн өндүрүштүк жайына дагы 30 миллион доллар инвестициялоону убада кылды.

"Биз колубузда болгондун баарын кырдаалга жумшап жатабыз" деди Беллдегрун. "Биз муну кыла алабыз, анткени биз көзөмөлдөп жатабыз."

Forbes КӨБҮРӨӨКBaby Formula тартыштыгы соода боттору инвентарды сатып алуу менен начарладыBy Лорен Дебтер
Forbes КӨБҮРӨӨКЭбботт улуттук жетишсиздиктин борборундагы ымыркайлар үчүн формула заводун кайра ачуу үчүн FDA менен келишим түздүBy Захари Сноудон Смит