2021-жылдын бука чуркоосунан бери криптожарнак бардык жеткиликтүү спорттук беттерде, стадиондун аталышы боюнча келишимдерден жана команданын оюн комплекттеринен баштап Формула 2021 жарыш унаасынын литерияларына чейин шыбап келет. Бирок учурдагы төмөндөө базар шарттарында XNUMX-жылдагы жинди чоң жарнаманын бардык жерде чыгымдалган кирешесин эсептөө кыйын көрүнөт.
Мен жайгашкан Австралияда 2021–2022-жылдары Австралиянын Футбол Лигасында жарнамаларга жана демөөрчүлүк келишимдерине чоң каражат сарптаган криптофирмалардын кескин өсүшү байкалды. Жергиликтүү крипто алмашуу үчүн мааниси бар болсо да, кээ бир ири штаттар Улуттук Регби Лигасын артык көрөрүн эске алганда, эмне үчүн глобалдык долбоор ар бир штатта негизги футбол коду болбогон спортко чоң доллар коротот?
Мисалы, Лос-Анжелестин борборундагы Степлс центрди алалы, Улуттук баскетбол ассоциациясынын үйү. Лейкерс жана алгычтар, Улуттук хоккей лигасынын падышалар жана аялдардын улуттук баскетбол ассоциациясынын Спаркс. Ал 2021-жылдын Рождество күнүндө жаңы аталышка ээ болду - Crypto.com Arena - 700 миллион долларлык келишимге.
20 жылдык келишимдин каржылык шарттары ачык жарыяланбаганы менен, бул эң кымбат келишим болуп саналат. атоо укугу келишими спорт тарыхында. Акча туура жумшалганын убакыт көрсөтөт. Маркум Коби Брайант баскетбол ойногон үй корту болгондуктан, бүгүнкү күндө дагы көптөр аны Степлс борбору деп аташат, бирок жаш муун андай болбойт.
Crypto.com спорттук келишимдерге чоң каражат жумшаган жалгыз бренд болгон эмес.
VeChain Ultimate Fighting Championship ареналарында өзүнүн логотибин жабуу үчүн 100 миллион доллар төлөгөн. Телевизордон кикбоксинг күйөрмандарынын алдында араң таанылган логотипти алуу анын жеткирүү чынжырына көз салуу чечимдери үчүн жаңы кардарларга же крипто экосистемасына жаңы колдонуучуларга алып келеби?
Мунун баары бука базарынан келип чыккан текке кеткен чыгашабы же криптолорду кабыл алууну жарнамалоого болгон акылдуу узак мөөнөттүү милдеттенмеби?
Бул кимден сураганыңыздан көз каранды. Белгилүү крипто ишмерлерден практикага карай бир нече арткы адамдар болгон.
Ушул жылдын июнь айында Crypto.com анын жумушчу күчүнүн 260% кыскарышына барабар болгон 5 кызматкерди жумуштан бошотту. Binance негиздөөчүсү Changpeng "CZ" Чжао Твиттерде: "МенБир нече ай мурун Супер кубоктун жарнамаларына, стадионго ат коюуга, ири демөөрчүлүк келишимдерине жок деп айтуу оңой болгон жок, бирок биз ушундай кылдык. Бүгүн биз #Binance үчүн 2000 ачык позицияларды жалдап жатабыз.
Бир нече ай мурун Супер кубоктун жарнактарына, стадиондун аталышына, ири демөөрчүлүк келишимдерине жок деп айтуу оңой болгон жок, бирок биз жасадык.
Бүгүнкү күндө биз 2000 ачык орундарга жумушка алабыз #Binan менен. pic.twitter.com/n24nrUik8O
- CZ? Binance (@cz_binance) Май 15, 2022
Бардык спорттук демөөрчүлүк келишимдери шектүү мааниге ээ эмес, бирок мейкиндиктеги маркетинг боюнча эксперттер крипто маркетинг чыгымдарын крипто рыногунун продуктунун сегментациясына жана бренддин аныктыгына жараша актоого болот дешет.
Текке кеткен чыгаша
Крис Гент, Near Foundation компаниясынын бренд стратегиясынын башчысыn - климаттык жактан нейтралдуу блокчейн долбоору - спорттук демөөрчүлүккө каражат бөлдү, бирок алар ошондой эле туура эмес жасалган болсо, чоң акчаны текке кетирүү.
«Тарыхка караганда, биржалардан тышкары крипто долбоорлору акы төлөнүүчү медиага көңүл бурбай келген. Ал эми спорттук маркетингдик демөөрчүлүк үчүн төлөнгөн чоң долларларга байланган ачык колдонуу учурлары болбосо, брендинг логотиптин ачыкка чыгышына гана алып келет.
Бул чоң спорттук демөөрчүлүк келишимдер үчүн кирешени аныктоо үчүн көрсөткүчтөр түшүнүксүз. Бирок биржалар криптолорду кабыл алуунун дарбазасы болгондуктан, алар негизги спорт коомчулугунан жаңы чекене колдонуучуларга чоң каражат сарптоо менен бул тармактагы бардык адамдарга жакшылык кылып жаткан жокпу?
Ооба, дейт Гент, «бирок олуттуу суммадагы спорттук демөөрчүлүк – ойлонбойт. Терра Washington Nationals компаниясына демөөрчүлүк кылып жатат - мунун бүгүн кандай пайдасы бар? Ал Терра Кошмо Штаттардын борборундагы бейсбол франшизасынын негизги демөөрчүлүгүн айтып жатат. It кол Улуттук менен беш жылдык 38.15 миллион долларлык келишим накталай түрдө алдын ала төлөнгөн. Андан кийин, Терра кулап түштү. Бардык кызыкдар үчүн жаман пресс, бирок, жок дегенде, команда акчаны сактап калат.
Бул жылы 10 F1 мотоспорт командалары жана крипто компаниялары бар демөөрчү алардын сегизи. Бул акылдуу маркетинг деп айтууга болот. Nielsen Sports глобалдык аналитикалык компаниясынын изилдөөсү табылган F1 дүйнө жүзү боюнча 1 миллиардга жакын күйөрмандарды жетүү мүмкүнчүлүгүнө ээ, алардын эң чоң үлүшү 16-35 жаш курактагылар. Рынок сегментинин демөөрчүлүк логикасы айкын көрүнүп турат, бирок бул ашыкча чыгымды актайбы же жокпу, бул башка маселе.
Кээ бир спорттук демөөрчүлүк акча үчүн баалуу болушу мүмкүн
Генттин ырасташынча, кылдаттык менен тандалып алынган демөөрчүлүк келишимдер, алар аныктык менен иштелип чыкса, акча үчүн баалуу болушу мүмкүн. Near Foundation SailGP F50 катамаран парустук жарышы сыяктуу спорттук объекттерге демөөрчүлүк кыла баштады. Бул келишимдин баасы айтыла элек.
Генттин ырастоосунда, SailGP чыгымдары, мисалы, Red Bullдун F1 Racing командасын үч жылдык 150 миллион долларлык келишимде демөөрчүлүк кылган Bybit криптовалюта алмашуусу деп талашышы мүмкүн.
8️⃣ ичинен? тармактагы командалардын бул сезондо демөөрчү катары крипто-негизделген компаниясы бар?
Кайсы командалар 2022-жылга крипто өнөктөштүгү бар экенин карап көрөлү?
#F1 #F12022 #Автоспорт pic.twitter.com/hN6UfSIrWC— Motorsport.com (@Motorsport) Март 2, 2022
Генттин айтымында, логотипти бир нерсеге чапкандын ордуна, Near протоколду спортко интеграциялоо мүмкүнчүлүгүн сатып алды. SailGP - F50 көмүртектүү була кайыктары менен белгилүү Америка Кубогунун заманбап версиясы. Бардык атаандашкан кайыктар ырааттуу дизайн жана Oracle Cloud аркылуу ачык булактуу маалымат алмашуу менен бирдей оюн талаасында. Ошентип, жарыштар спортчулардын таза чеберчилигин чагылдырат — F1 жарыштарынан айырмаланып, эң жакшы каржыланган командалар гана чемпиондукту жеңе алат.
өнөктөштүк аркылуу, SailGP болуп саналат Долбоорду Near Protocol боюнча DAO таандык жарыш командасы. DAO коомчулугунун мүчөлөрү спортчуларды тандоого, команданы башкарууга, коммерциялаштыруу варианттарына, операцияларга жана команданын стратегиясына катыша алышат. Ал мындай дейт: «Маркетингдин эң жакшы формасы - бул супер күйөрмандардын сиздин эң жакшы жактоочуңуз болушу. Near бренди технология менен эмне болуп жатканын шыктандырат. Логикалык жактан алганда, күйөрманга негизделген DAO ээлик кылуу оюндагы терини жана түздөн-түз спорт күйөрмандары менен органикалык маркетингди билдирет.
Гент журналына DAO башкарган команда ушул сезонду баштоону көздөп жатканын айтты. Спорттук командага ээлик кылган DAOs, албетте, эксперименттер, бирок мунун баары криптодогу оригиналдуу маркетинг рыноктун кеңири сегментин табуу менен бирге крипто маданиятына берилгендик катары кароону билдирет.
Сиз бул ачык булактуу кайык конструкцияларына окшош деп айта аласыз, бирок бюджети бирдей эмес борборлоштурулган жеке жарыш унаа командаларына каршы.
Окшош нерсе Улуу Британиянын футболунун төртүнчү баскычында да жасалууда Кроули Таун ФК, апрелде WAGMI United крипто тобу тарабынан сатылып алынган жана DAO башкарган команданы түзүүнү пландаштырууда.
Ал эми июль айында алар жаңы оюнчу, жарым коргоочу Джейден Дэвис менен келишим түзүштү NFT тарабынан негизделген добуш берүү.
Кичинекей клуб ошондой эле быйыл 10,000ден ашык NFT сатты Ливерпульдун NFT коллекциясынан кескин айырмаланып, начар сатылган, балким аныктыгынын жоктугунан жана маркетингди түзгөн. кырсык. Кроули Таундун англиялык футболдун жогорку лигаларына чыгуу миссиясы NFT сатып алуучуларына резонанс жаратты окшойт.
Бренд менен спорттук иш-чаранын дагы бир симпатикалык байланышы - Animoca Brands Австралиянын Мотоцикл Гран-присинин жана Арагондогу окуялардын ушул жана кийинки жылы ат коюу укугуна ээ болушу. Animoca MotoGP Ignition деп аталган расмий MotoGP блокчейнге негизделген оюнду иштеп чыгууда жана 400 миллион жарыш күйөрмандарынын дүйнөлүк аудиториясынын алдында оюнду баса белгилөө мүмкүнчүлүгүнө ээ.
Крипто партизан маркетинги?
Бул контекстте, актуалдуулук ошол крипто ишенгендер үчүн жакшы маркетинг кампаниясынын ачкычы болуп саналат.
"Криптодогу партизандык маркетинг контексттик актуалдуулукту билдирет" деп эсептейт Гент. Башкача айтканда, маркетинг продукттун же протоколдун мүнөзүнө тиешелүү.
Маркетинг тили менен айтканда, партизандык маркетинг салттуу эмес, анча кымбат эмес ыкмаларды, мисалы, көчө искусствосун же бийлеп жаткан элдин флешмобдорун колдонууну илгерилетүү аркылуу публицистиканы жана брендди таанып-билүүнүн бир жолу катары макталат.
PleasrDAO же ConstitutionDAO сыяктуу DAO негизиндеги интеллектуалдык менчик, балким, эң мыкты партизандык маркетинг болуп саналат. Мунун баары тармактарды камсыз кылуучу менчикке жана "ээликке" негизделген, деп белгилейт Гент. Менчик жана DAOнун кандайдыр бир деңгээлде катышуусу - бул партизандык маркетинг. Бул белгинин өзү эмес — бул күйөрмандардын сүйүктүү командасына көбүрөөк ээлик кылуу жөндөмү.
Аюу рыногунда маркетингдин актуалдуулугу: Билим берүү
Джефф Рено, маркетинг боюнча башкы адис жана крипто маркетинг агенттигинин тең негиздөөчүсү Көрүнбөгөн Түндүк, чоң спорттук демөөрчүлүк абдан боштук деп эсептейт, өтө аз киреше үчүн өтө көп каражат жумшалат.
«Чоң спорт келишимдери менен чыныгы тарбиялык элемент жок. 2021-жылдын башында бизге тажрыйбасыз маркетологдор өтө көп каражат сарптаганын көрсөттү. Биз шериктештиктерге ушунчалык көп текшерилбеген чыгымдарды көрдүк жана таасири боюнча реалдуу өлчөө жок.
Ал мындай дейт: "Кыйынчылык - крипто боюнча спекуляция жасаган адамдардын көбү алар ойлоп жаткан технология жөнүндө эч кандай түшүнүгү жок." Суроолор төмөнкүлөр болушу керек: Эмне үчүн буга инвестиция салдыңыз? Сен эмне ишенесизби? Алар өнүмдөрдү түшүнүшү керек.
Крипто компаниялары үчүн чечим билим берүү, айрыкча аюу рыногунда. Мисалы, кантип онбортингди жеңилдетүү керек - маркетинг чыгымдарынын деңгээлинде. Демек, эң негизгиси тАр бир адам кантип капчыкты орнотуп, крипто сатып алуу керек. Коомчулукту үмүтсүздүктөн сактап калуу үчүн билим берүү да абдан маанилүү. "Узак мөөнөттүү келечекте жогорку ишеним үчүн, билимге олуттуураак мамиле кылуу керек." Рено журналга мындай дейт.
«Азыр маркетинг адамдарды оюнда калууга мажбурлоо. Туристтер дайыма кетип калышат».
Ошентсе да, Рено таза бренд куруу тактикасынын орду бар деп ырастайт. Ал жакшы мисал катары NFTs түзүү үчүн февраль айында Coachella менен өнөктөш FTX крипто биржасын келтирет. Окуялардын санариптик эстеликтери болгон билеттерди алуу жана катышууну далилдөө протоколу азыр көчө кредити бар NFTтерди колдонуунун кабыл алынган учуру болуп саналат. Бул мисалда, Coachella жана FTX NFT'лерди атактуу музыка фестивалына өмүр бою жолдомолорго айлантуу үчүн кызматташкан.
1) Мен менен иштөө үчүн абдан кубанычтамын @coachella NFTs чыгаруу үчүн!https://t.co/MvgaqfmHqN pic.twitter.com/0iq0TZn9V3
- SBF (@SBF_FTX) February 2, 2022
Renaud ошондой эле поп же спорт маданиятына негизделген бренддик NFTтердин өз орду бар деп ойлойт. "2021 ошондой эле көптөгөн чекене инвесторлор мейкиндикке кирүү үчүн белгилүү брендге муктаж экенин көрсөттү" дейт ал, "NBA Top Shots жаңыдан келгендер үчүн" шлюз дары " болгонун". Бирок бренддер крипто жана NFTтерге кызыгышат, анткени баалар төмөндөп, коомчулук үмүтсүздүккө учурайт? «Хайп циклдеринде, ошол жерде болуунун кандайдыр бир мааниси бар. Бирок бул бренддин узак мөөнөткө калышы үчүн жетиштүүбү?» ал мындай дейт: "Бул изилдөө баскычы болгондуктан, кандайдыр бир ишеним керек."
Экинчи бөлүк: Башкалар үчүн аюу маркетинги
Анын ордуна түпкү деңгээлге басым жасоону чечкен долбоорлор үчүн, айрыкча аюу рыногунда маркетингге кандай мамиле кылышат?
Сегменттелген рыноктун демографиясы бар, ошондуктан биринчи суроо: Сиз кимге маркетинг кылып жатасыз?
Крипто кликтерге толгон. Жаңы кабыл алуучулардан крипто-трагедиялуу делгендерге чейин ойноочу. Дегендер салттуу маркетингдин кереги жок эле нерселерди аныкташат. Анан ошол спектрдин ортосунда башкалардын баары бар. Мына ошондуктан рынокту сегментациялоо зарыл.
Кийинки суроо: Сиздин компания эмне сатат? Сиздин максаттарыңыз же негизги көрсөткүчтөрүңүз кандай?
Сиз крипто жергесине ылайыктуу болгонуңуз маркетинг форумдарын жана сарптоолорду талап кылат. Сиз кардарларды табууга же колдонуу учурун билүүгө көңүл буруп жатасызбы? Сиз өнүмдү сатасызбы же экосистеманы куруп жатасызбы?
Салттуу маркетинг практикалары Crypto.com сыяктуу криптовалюталарды сатуу үчүн рампа катары чекене кардарлар үчүн атаандашкан крипто биржалары үчүн айкыныраак. Биржалар маркетинг үчүн эң өлчөнгөн каражаттар болуп саналат. Ошентип, Staples Center келишими көрүнбөй калышы мүмкүн ошол 20 жылдык горизонтто жинди.
Бирок Ethereum же Solana сыяктуу маркетинг катмары-1 блокчейндери, иштеп чыгуучунун ошол блокчейнге кирүү дегенди билдирет, бул өнүгүүнүн ушул баскычындагы так максат жана инвестиция маркеринин сандык кирешеси.
Иштеп чыгуучулар маркетингди жек көрүшөт
Белгилей кетчү нерсе, иштеп чыгуучулар жакпайт же эмнени ойлонуш керек экенин айтыш керек — алар маалыматты кайдан табаарын билиши керек. «Иштеп чыгуучулар өз алдынча текшерүү жүргүзүшөт. Сиз алардын мээсин жууй албайсыз — аларга каалаган маалыматты беришиңиз керек”, - дейт Солана Фондунун коммуникациялар бөлүмүнүн башчысы Остин Федера.
"Иштеп чыгуучулар рынокко чыгууну жек көрүшөт - бул мейкиндикте көпчүлүк адамдар туура эмес түшүнүшөт. Эч кандай маркетинг иштеп чыгуучуларды сиздин платформаңызга курууга мажбурлабайт. Алар сонун шаймандарды, сонун документтерди жана платформаңызда кирешелүү болуу мүмкүнчүлүгүн каалашат. «
Ар бир катмар-1 блокчейнинин негизи бар, ал блокчейндеги экосистеманын өнүгүшүнө өбөлгө түзөт. Ишенүү маанилүү, деп түшүндүрөт Федера. «Көп жылдык убакыт горизонттору биздин келечегибизге таасир этпейт. Биз акча короткондон коркпойбуз, бирок ал иштеген нерсеге болушу керек», - дейт ал.
Федера, Солана командасы ар кандай стартаптар сыяктуу иштейт деп түшүндүрөт "арык команда, ошондуктан бюджеттер аюу базарында көп деле өзгөрбөйт." Сарптоо максаттуу. Мисалы, Солана Фонду хакердик үйлөрдү иштетет, алар чыныгы жашоодогу окуу лагерлери сыяктуу жана "кымбат, бирок баалуу".
Алар Солананын максаттуу аудиториясын билишет. «Маркетерлер кээде бул жөнүндө өтө эле ашыкча ойлонушат. Дегендер анын бир бөлүгү гана. Алар крипто экосистемасы үчүн маанилүү жана алар ишенимдүү трейдерлер жана NFT коллекционерлери, бирок алар иштеп чыгуучу эмес.
Бирок криптодо үнөмдүү маркетинг деген эмне жана ал иштейби? Нью-Йорктогу крипто окуяларынын сыртында Lamborghinis унаа токтотуучу жайбы? Дагы, жооп кимге маркетинг кылып жатканыңыздан көз каранды. Сиз тез байып кетүү кыялын же борбордон ажыратылган дүйнөнү өзгөртүү идеологиясын жарнамалап жатасызбы?
Федера жөн гана коомчулукка продукт түшүндүрүүчүлөр менен кабардар болууну сунуштайт арзан жана натыйжалуу. 1-кабат блокчейн үчүн кошумча нарк маркетинги продукттун түшүндүрмөлөрүн билдирет. Federa Magazine жакшы мисал алардын кадимки электрондук катында эки абзацтан турган жаңы технологиялык жаңыртуу экенин айтат.
«Бул кызыксыз угулат, бирок иштеп чыгуучулар жаркыраган маркетингге маани беришпейт жана кереги жок. Иштеп чыгуучулар үчүн биз алар бар ресурстардан кабардар экенине ынанабыз жана билдирүү аларды колдонуу үчүн жеткиликтүү болгон куралдарга тиешелүү.
«Соланада курулган мыкты компаниялар биз менен эч качан сүйлөшпөйт. Дайыма кол менен кармап турууга муктаж болгон иштеп чыгуучулар кийинки 2 миллиард долларлык DAppти кура тургандар эмес”, - дейт Федера.
Экосистеманы куруу аркылуу анык так билдирүү
Нюанстуу анык билдирүүлөр абдан маанилүү, деп түшүндүрөт 2021-жылы Near Фондуна кошулган Гент, салттуу медиа сатып алуу тармагынан келген. «Крипто брендин түзүү - криптодолбоорлорду көрүүгө жана угууга кантип жардам берүүнү билүүнүн эң жакшы жолу. Чыныгы брендди түзүү ооздон оозго алып келет - экосистемаларды органикалык масштабда кеңейтүү ", - дейт Гент журналга.
Долбоорлор коддун саптарына караганда көбүрөөк өнөктөштүк жөнүндө жарыялаганда, ICO бум учурунда көп шылдыңдашкан, Гент чыныгы дейт экосистеманы куруу боюнча өнөктөштүк маанилүү.
"Near үчүн өнөктөштүк продукт интеграциясына, коммуналдык кызматтарга жана коомчулукту курууга багытталган. Мисалы, чынжырча өнөктөштүк салттуу маркетингге караганда көбүрөөк мүмкүнчүлүк берет.
Бул дагы бир жолу конверттелгендерге насаат айтып жатат жана крипто долбоорлору жалпы коомчулукка кыскача окуяларды айтып берүү кыйынга турат. Ички текебердик көп. Криптографиянын көйгөйлүү баянынын бир бөлүгү, албетте, рыноктун бир сегменти түзмө-түз авторитетти жек көргөн панктар.
"Байланыш тармагында чоң кыйынчылыктар бар - крипто-маркетерлердин көбү айбатка ыкташат. Бул өтө эле инсайдерге багытталган. Органикалык социалдык медиа жана Твиттер бардыгы болуп саналат жана акыры болуп саналат ", Гент нааразы.
Ал ошондой эле көптөгөн крипто маркетологдордун келип чыгыш тарыхы маркетинг эмес экенин белгилейт. "Алардын билими ашыкча академиялык же өнүмгө багытталган, ошондуктан брендди куруу жана туура контекстте туура мисалдарды жеткирүү көпчүлүк үчүн табигый нерсе эмес."
Токенизацияланган жарнама алдыга карай жол
Компаниялар продуктунун пайдалуулугуна көңүл бурушу керек, дейт Гент, Brave Browser, колдонуучуларга жарнаманы көргөнү үчүн сыйлык берген жеке веб-браузерди жакшы мисал катары келтирет.
Балким, токенизация крипто партизандык маркетингдин эң мыкты формасы.
Жакында Brave менен өнөктөштүк альфадан бүгүнкү күнгө чейин, ошондуктан Гент алардын ийгилигин жакындан көрдү. "Brave мурунку Mozilla жетекчилиги тарабынан негизделген жана бүгүнкү күнгө чейин алар табигый түрдө адамдарды криптого тартуу менен дээрлик органикалык маркетингге таянган жакшы продукттун тегерегинде олуттуу өсүштү байкашкан." Анын айтымында, бул чоң потенциалга ээ болгон токенизацияланган жарнамалык схемаларды көрсөтөт.
Brave менен, "кардарларды сатып алуу азыраак сүрүлүүгө ээ, анткени көпчүлүк колдонуучулар крипто-кызыктуу жана жарнама форматтары колдонуучуга ыңгайлуу. Көңүл бурганыңыз үчүн сыйлык алгандыктан, колдонуучунун жарнама берүүчүгө көбүрөөк көңүл буруусу бар».
"Brave - бул адамдарды жарнамалык көз караштардын ордуна токенизацияланган нарктын ордуна өнүмдү колдонуунун сонун үлгүсү."
Ойлонбогон спорттук маркетинг - бул стратегиялык интеграцияланган өнөктөштүк эмес, демөөрчүлүк, дейт ал.
Булак: https://cointelegraph.com/magazine/2022/08/29/hundreds-millions-sent-marketing-crypto-sports-fans-wasted